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1 cosa que Lululemon Athletica hace mejor que nadie

Hay muchas similitudes entre el crecimiento que Lululemon Athletica (NASDAQ: LULU)está experimentando ahora y el crecimiento que Nike (NYSE: OF)estaba experimentando hace unos 30 años. Ambas empresas tardaron alrededor de cuatro años en casi duplicar sus ingresos de más de $ 2 mil millones a casi $ 4 mil millones.

La principal diferencia entre los dos es que Nike genera la mayor parte de sus ingresos del calzado y Lululemon obtiene prácticamente todo su dinero de la ropa. Pero esta distinción crucial también muestra cómo Lululemon se destaca en la industria y domina el espacio de la indumentaria de la misma manera que Nike ha dominado el calzado.

Lululemon está ganando rápidamente cuota de mercado frente a Nike y Adidas (OTC: ADDYY) (OTC: ADDD.F)en ropa. Diseñar ropa altamente técnica con un toque de moda es algo que el especialista en yoga hace mejor que sus compañeros.



Prendas de vestir y calzado deportivo.

Fuente de la imagen: Getty Images.

Creciendo más rápido que la competencia

Nike y Adidas todavía generan más del doble de los ingresos anuales por prendas de vestir que Lululemon, pero Lululemon está ganando terreno rápidamente.

Nike aumentó sus ingresos por prendas de vestir de $ 8,63 mil millones en el año fiscal 2015 (que finalizó en mayo) a $ 10,95 mil millones en el año fiscal 2020, lo que representa un crecimiento acumulativo del 27%.

Adidas aumentó sus ventas de ropa de 6.279 mil millones de euros ($ 7.62 mil millones) en 2014 a 8.96 mil millones de euros ($ 10.06 mil millones) en 2019. Esa es una tasa de crecimiento acumulada del 43% en moneda local.

Pero Lululemon casi duplicó sus ingresos, que son prácticamente todo vestuario, de $ 2.060 millones en el año fiscal 2015 a $ 3.98 mil millones en el año fiscal 2019.

Los ingresos del año fiscal 2020 de Nike incluyen parte del impacto de los cierres de tiendas en torno a la pandemia de coronavirus. Los ingresos por ropa de la compañía fueron de $ 11.55 mil millones en el año fiscal 2019, por lo que es un aumento incremental de casi $ 3 mil millones con respecto a su nivel fiscal 2015. Pero si Lululemon continúa aumentando sus ingresos a más del doble de la tasa de Nike y Adidas, Lululemon podría reducir significativamente la brecha, si no atrapar a los líderes, dentro de 10 años.

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Incluso con una economía fuerte, antes del COVID-19, Nike logró aumentar sus ventas de ropa en solo un 10% (sin incluir la moneda) en el segundo trimestre fiscal que finalizó en noviembre de 2019. Adidas aumentó sus ventas de ropa en un 7%, sin incluir la moneda, en el cuarto trimestre de 2019. Lululemon registró un crecimiento de ingresos del 20% durante el último trimestre del año fiscal 2019, que finalizó el 2 de febrero.

¿Cuál es el secreto de Lululemon?

Lululemon ha promocionado su método Science of Feel para diseñar prendas. La marca comenzó a entrar en la corriente principal de la ropa deportiva alrededor de 2010 con su tejido Luon. Lululemon se destacó por el uso de algodón orgánico y algas en su vestimenta. Incluso desarrolló su tejido Silverescent hecho con plata real que ayuda a reducir el crecimiento de bacterias y el mal olor en la ropa después de un entrenamiento sudoroso.

Todas las empresas de ropa deportiva hablan de innovación, pero Lululemon claramente está haciendo algo diferente a Nike y Adidas. Además de su método Science of Feel, Lululemon enfatiza su conexión con sus clientes, que ha sido fundamental para aprender lo que necesitan. Lululemon implementó una estrategia centrada en la comunidad, lo que explica por qué la compañía organiza regularmente eventos al aire libre, ofrece clases de entrenamiento en sus tiendas y acaba de gastar $ 500 millones para adquirir ESPEJO , una pantalla interactiva que ofrece clases de ejercicios desde la comodidad del hogar.

La moda también ha jugado un papel clave en el crecimiento de Lululemon. En la era del athleisure, este énfasis en su proceso de diseño no puede subestimarse. En su informe anual, Lululemon dice que recopilar comentarios e incorporar los conocimientos de los clientes, incluidas las necesidades de moda de los clientes, ayuda a la marca a resolver los problemas de sus huéspedes y a diferenciarse de la competencia.

Dos mujeres con ropa de moda de Lululemon.

Dos piezas de la colaboración de Lululemon en 2019 con el diseñador londinense Roksanda Ilincic. Fuente de la imagen: Lululemon Athletica.

Incluso el equipo que no hace ejercicio ha sido un gran éxito para Lululemon en los últimos años. Uno de sus objetivos es hacer crecer el negocio de los hombres, que totalizó el 23% de los ingresos en el año fiscal 2019. Pero los ingresos de los hombres crecieron un 77% acumulativo en los últimos dos años, mucho más rápido que los de las mujeres. Uno de los grandes vendedores en la categoría masculina ha sido el pantalón ABC, que forma parte de la colección On the Move de Lululemon pensada para todas las ocasiones.

El enfoque de Lululemon está dando sus frutos

El proceso de diseño único de la compañía está ayudando a la marca a ganar participación de mercado en la categoría de ropa frente a Nike y Adidas. Pero no se duerme en los laureles. La gerencia ve oportunidades para continuar ampliando su variedad para abordar necesidades más específicas de los clientes. Mientras hace eso, los mejores días de Lululemon aún pueden estar por venir.



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