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1 cosa que llevará a Netflix a su objetivo de suscriptores de 90 millones en EE. UU.

Netflix (NASDAQ: NFLX)ha mantenido el objetivo a largo plazo de llegar a entre 60 y 90 millones de suscriptores en EE. UU. Alcanzó el extremo inferior de ese rango en el primer trimestre.

Para llegar al extremo superior de ese rango, Netflix deberá llegar a los consumidores que aún están vinculados al ecosistema de televisión de pago y a los medios heredados y, al mismo tiempo, reducir el porcentaje de clientes que cancelan sus suscripciones a medida que otras opciones están disponibles. La mejor herramienta de la compañía para hacerlo son sus asociaciones con distribuidores de televisión de pago y proveedores inalámbricos como Comcast (NASDAQ: CMCSA)y T-Mobile (NASDAQ: TMUS).

Así es como las asociaciones de Netflix, tanto en los EE. UU. Como a nivel internacional, impulsarán su crecimiento continuo.





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Netflix en Comcast

Fuente de la imagen: Comcast.

6,4 millones de adiciones netas gracias a los socios

Combinar Netflix con suscripciones por cable, Internet residencial o inalámbricas puede haber dado como resultado 6.4 millones de suscriptores adicionales de Netflix en los últimos dos años, según analistas de Barclays. Las estimaciones aproximadas muestran que el 22% de las adiciones netas de Netflix en los EE. UU. Se produjo como resultado de un aumento de suscripciones y menores tasas de abandono entre los clientes que se suscriben a Netflix a través de un socio. Ese número es del 9% para su esfuerzo internacional, que está creciendo mucho más rápido orgánicamente.



Las asociaciones de Netflix en EE. UU. Están agregando alrededor de 1.2 millones de suscriptores nacionales por año según la estimación de Barclays. A ese ritmo, pasará mucho tiempo antes de que Comcast o T-Mobile impulsen Netflix a 90 millones de suscriptores de EE. UU.

Pero hay razones para pensar que las asociaciones comenzarán a producir resultados aún mejores para Netflix.

En primer lugar, Netflix enganchó su vagón al operador inalámbrico de más rápido (no, único) crecimiento en los EE. UU. En T-Mobile. La compañía agrega constantemente más de 1 millón de suscriptores de pospago cada trimestre. Los clientes que tomen dos o más líneas telefónicas en su plan de datos ilimitados son elegibles para recibir una suscripción gratuita a Netflix. T-Mobile no solo está agregando nuevos suscriptores, también está trabajando para mover suscriptores en sus planes heredados a sus planes ilimitados.



Más allá de sus acuerdos con T-Mobile y Comcast, Netflix tiene la oportunidad de hacer más acuerdos de paquetes con distribuidores de TV paga. 'Veremos más y más de esas [asociaciones], y creo que es un buen canal complementario que acelera nuestro crecimiento', dijo el director de producto Greg Peters a los analistas en la llamada de ganancias del primer trimestre de Netflix.

La asociación de Netflix con Comcast permite a Comcast vender Netflix como parte de sus paquetes de cable. Si bien la base de clientes de Comcast es considerable, representa solo el 25% de todos los suscriptores de televisión paga en los EE. UU. Eso deja muchas oportunidades para que Netflix las aproveche.

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Ofertas como las de Comcast pueden volverse cada vez más atractivas a medida que los distribuidores de TV paga buscan formas de empaquetar un paquete delgado para atraer a los suscriptores. A medida que la industria de los medios televisivos sufre algunos consolidación , armar un paquete más pequeño se vuelve cada vez más difícil. Agregar Netflix como una opción para los suscriptores podría facilitar que los distribuidores mantengan a los clientes suscritos a la televisión.

Los suscriptores de asociaciones son más valiosos

Otra razón por la que los suscriptores de asociaciones serán una fuente importante de crecimiento de suscriptores es porque es menos probable que los espectadores suscritos a través de socios cancelen sus suscripciones. Eso significa que las adiciones netas de los socios mostrarán un crecimiento más rápido en comparación con las que vienen a través de los canales tradicionales de Netflix, ya que no tendrá que compensar tantas pérdidas de suscriptores.

Si un cliente se suscribe a Netflix como parte de un paquete de canales de Comcast, no cancelará esa suscripción a menos que finalice su suscripción por cable. Eso es mucho más difícil de hacer que simplemente hacer clic en un botón de la aplicación Netflix para detener la facturación.

Del mismo modo, si un cliente obtiene Netflix incluido en su suscripción a T-Mobile, no es probable que cancele muy rápidamente. La rotación de teléfonos de pospago de T-Mobile cayó a solo un 0,88% en el primer trimestre, un nuevo récord para el proveedor de servicios inalámbricos.

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Si bien Netflix ya no informa su tasa de abandono, los analistas de Barclays creen que la pérdida de socios es considerablemente más baja que su tasa de abandono orgánica. Combinado con asociaciones adicionales con distribuidores, hará que los acuerdos de paquetes de Netflix sean una fuente importante para su continuo crecimiento en su camino hacia 90 millones de suscriptores nacionales.



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