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10 preguntas que los emprendedores deben hacer antes de comenzar un nuevo negocio

¿Eres un emprendedor que está pensando en iniciar un nuevo negocio? Si es así, no estás solo. Cada año se lanzan más de 640.000 nuevas empresas en los EE. UU. En muchos aspectos, las pequeñas empresas sirven como elemento vital de la economía de la nación.

Pero dar el salto al iniciar un negocio no es para los débiles de corazón. La realidad es que la mitad de todas las nuevas empresas ya no están alrededor de cinco años después de su formación . Por eso es inteligente pensar detenidamente cómo planea tener éxito de antemano en lugar de improvisar después de lanzar el negocio. Aquí hay 10 preguntas que todo emprendedor debe hacerse antes de comenzar un nuevo negocio.

Un grupo de personas sostiene carteles con signos de interrogación frente a sus caras.

Fuente de la imagen: Getty Images.



1. ¿Por qué hago esto?

Esta es probablemente la pregunta más importante que deben hacerse los emprendedores. Si quiere hacerse rico rápidamente, por ejemplo, probablemente pronto se desilusionará y arrojará la toalla. Las nuevas empresas que tienen éxito suelen tardar varios años en lograrlo.

2. ¿Qué problema estoy tratando de resolver?

Los emprendedores deben precisar el problema que quieren resolver con el mayor detalle posible. Si no está resolviendo un problema específico para el que los clientes necesitan una solución, la falla está prácticamente garantizada.

3. ¿Puedo resolver este problema de manera realista mejor que otros?

Después de identificar el problema específico que está intentando resolver, escriba exactamente cómo piensa resolver ese problema. Si no puede, no está listo para iniciar el negocio. A continuación, haga una lista de las empresas existentes que también intentan resolver el problema, junto con sus soluciones. Evalúe honestamente si su solución será mejor que la de ellos. Si es así, estás en el camino correcto.

4. ¿Quién es mi cliente objetivo?

Piense detenidamente sobre quién será su cliente objetivo. Sea lo más detallado y específico posible. Recuerde también que a veces su base de clientes real no se limita a quién usa sus productos y servicios. Por ejemplo, si su empresa ofrece productos para niños, son sus padres quienes comprarán los productos que son tanto sus clientes objetivo como los propios niños.

Un hombre rodea a un grupo de personas en una ilustración.

Fuente de la imagen: Getty Images.

5. ¿Cómo se enterarán los clientes potenciales de mi negocio?

La gente alguna vez comprará algo que no sabe que existe. Una vez que sepa quiénes son sus clientes objetivo, piense en cómo aprenderán sobre su negocio. No asuma que se beneficiará automáticamente del boca a boca positivo. Si bien eso puede suceder con el tiempo, primero necesitará una estrategia clara para que sus clientes objetivo sean conscientes de su negocio y cómo resuelve sus problemas.

6. ¿Por qué los clientes elegirán mi negocio sobre otros?

El hecho de que los clientes potenciales conozcan su negocio no significa que le comprarán. Ponte en el lugar de los clientes. Identifique por qué preferirían su producto o servicio en lugar de otros que están disponibles. Idealmente, debe hablar con personas que encajan en su perfil de cliente objetivo antes de lanzar su negocio para obtener comentarios sobre si sus suposiciones son válidas.

7. ¿A quién necesitaré a mi lado para tener éxito?

No crea que podrá lograr el éxito por su cuenta. Incluso si será el único empleado de su nuevo negocio, necesitará que otros lo ayuden en áreas en las que no es un experto. Si tendrá otros empleados, asegúrese de empoderarlos para que tengan éxito. Para muchos emprendedores, las personas más importantes a tener a su lado son amigos y familiares que los apoyen. Una vez que identifique a quién necesitará a su lado, asegúrese de que realmente tengo ellos a tu lado.

8. ¿Cuánto capital se requiere realmente?

La subcapitalización es un gran problema para las nuevas empresas. He gestionado dos start-ups durante mi carrera. En ambos casos, subestimamos la cantidad de dinero que teníamos para financiar las operaciones hasta que las empresas alcanzaran el punto de equilibrio. Es inteligente ser pesimista en sus proyecciones de ventas al determinar cuánto capital inicial se requerirá.

Un signo de interrogación rojo se encuentra encima de un poste de dinero en efectivo.

Fuente de la imagen: Getty Images.

9. ¿Cómo sabré si no funciona?

Es mejor fallar rápidamente que quedarse sin éxito durante mucho tiempo, pero es necesario tener una forma de saber si el negocio no está funcionando. Una excelente manera de hacer esto es establecer una métrica clave para su negocio junto con los objetivos a alcanzar en fechas específicas. Antes de iniciar el negocio, decida cuál debería ser la métrica y en qué punto debe cumplir sus objetivos, para determinar si debe continuar o pasar a otra cosa.

10. ¿Cómo podemos convertirnos en la empresa que nos dejaría sin negocio?

Hay un edificio vacío cerca de mi casa que solía ser una tienda de videos Blockbuster. De hecho, el letrero Blockbuster todavía está al frente. Blockbuster fue una vez un negocio próspero, pero quebró en 2010. Mientras tanto, Netflix (NASDAQ: NFLX)floreció a medida que la transmisión de películas y programas de televisión se hizo cada vez más popular.

¿Qué habría pasado si los ejecutivos de Blockbuster se hubieran preguntado cómo Blockbuster podría convertirse en la empresa que la sacaría del negocio? Sorprendentemente, tuvieron la oportunidad y no se dieron cuenta. En 2000, Netflix trató de persuadir a Blockbuster para que formara una sociedad que hubiera puesto al minorista gigante de videos en el asiento del conductor de los servicios de video en línea. Blockbuster rechazó Netflix, y el resto es historia.

Antes de comenzar su negocio, pregunte qué tipo de empresa podría convertirse en Netflix para su Blockbuster. Luego, asegúrese de tener un plan para convertirse en ese negocio.



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