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3 problemas que mantienen a HBO Max y Peacock fuera de Roku y Fire TV

Dos compañías de medios masivos lanzaron nuevos servicios de transmisión este verano: AT&T (Bolsa de Nueva York: T)presentó HBO Max a finales de mayo, y Comcast (NASDAQ: CMCSA)comenzó a ofrecer una vista previa de Peacock en abril con un lanzamiento público este mes.

Pero esos servicios de transmisión no están disponibles en las dos plataformas de televisión conectadas más grandes de EE. UU., Año (NASDAQ: ROKU)y Amazon.com 's(NASDAQ: AMZN)Fire TV. Si bien todavía quedan unos días antes del lanzamiento público de Peacock, las probabilidades de que Comcast llegue a un acuerdo con Amazon o Roku son escasas, según personas familiarizadas con el asunto.

Hay tres grandes problemas para AT&T y Comcast en sus negociaciones con Amazon y Roku.



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Un hombre con una chaqueta parado en el escenario frente al logo de HBO Max.

El CEO de AT&T, John Stankey, presenta HBO Max. Fuente de la imagen: AT&T

1. Datos de usuario

El control sobre los datos del usuario es una pieza clave de las estrategias de AT&T y Comcast con sus nuevos servicios de transmisión. Mejores datos conducen a mejores recomendaciones de contenido, mejor orientación de anuncios y mejores estimaciones del valor del contenido para futuros acuerdos de licencia y producción.

AT&T, en particular, quiere controlar los datos de HBO Max y mantenerlos exclusivos de su plataforma Xandr. Luego, puede ofrecer a sus socios de distribución acceso a los datos por una tarifa. Por supuesto, Amazon y Roku preferirían no pagar por el acceso a esos datos.

La principal forma en que Roku y Amazon pueden acceder al menos a algunos de los datos de HBO Max y Peacock es ofreciendo los servicios a través de sus propias ofertas de canales: Amazon Channels y Premium Subscriptions en The Roku Channel. Tanto AT&T como Comcast se resisten a ofrecer sus servicios a través de esas plataformas de distribución.

AT&T permitirá que los consumidores paguen por el servicio a través de los canales, pero no permitirá que los usuarios transmitan directamente a través de la plataforma. En cambio, quiere llevar a los usuarios a la aplicación dedicada HBO Max. Eso evitaría que Amazon y Roku recopilen datos de los espectadores, pero pueden cobrar su tarifa por manejar la facturación y el procesamiento de pagos. (Esta es la configuración que tiene AT&T con manzana .) Peacock puede permitir un método de distribución similar, especialmente porque ya se está asociando con distribuidores de TV paga para algo similar.

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2. Inventario de anuncios

Una de las principales formas en que Amazon y Roku ganan dinero con sus plataformas de televisión conectadas es a través de la publicidad. Si bien ambos operan sus propios canales con publicidad, principalmente ejecutan anuncios en las aplicaciones con publicidad de otras compañías de medios. Ese es el precio de distribución. Ambos suelen tener una participación del 30% del inventario de anuncios, pero los servicios con audiencias más grandes pueden negociar un recorte menor.

Comcast solo planea ejecutar de tres a cinco minutos de anuncios por hora en los niveles de publicidad de Peacock. Dar incluso una parte de ese tiempo a Amazon y Roku podría hacer que el servicio sea significativamente menos rentable. Mientras tanto, los dos distribuidores pueden estar buscando porcentajes de inventario más altos que los servicios con expectativas de tamaño de audiencia similares debido a la carga de anuncios sustancialmente menor.

AT&T planea lanzar una versión con publicidad de HBO Max el próximo año, y es probable que enfrente desafíos similares al negociar acciones de inventario con Amazon y Roku. A AT&T le conviene definir los detalles del negocio de la publicidad ahora, en lugar de posponerlo hasta su debut. Roku y Amazon se han vuelto más poderosas como plataformas de distribución con el tiempo, y es probable que eso continúe.

3. Catalizadores

La principal razón por la que estas empresas aún no han llegado a acuerdos de distribución es que no existe un catalizador para cerrar un trato. HBO Max y Peacock se han enfrentado a retrasos en la producción en medio de la pandemia de coronavirus, y no está claro cuándo llegarán a las plataformas sus listas de producción originales planificadas.

Dado que los originales son un gran atractivo para que los consumidores se registren en un nuevo servicio de transmisión, no habrá mucha demanda de ninguno de los servicios hasta que la lista de originales comience a aumentar. Peacock también había planeado utilizar la cobertura premium de los Juegos Olímpicos de verano como un punto de venta, pero ahora se ha conformado con los partidos de la Premier League.

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AT&T está tratando de forzar un catalizador cerrando las aplicaciones heredadas HBO Go y HBO Now en Roku y Fire TV. Sin embargo, los suscriptores deberían poder acceder al servicio principal de HBO si se suscriben a través de Amazon Channels o The Roku Channel. Sin embargo, la mayoría de los suscriptores de HBO todavía provienen de distribuidores de televisión de pago, lo que significa que millones de suscriptores ya no podrán ver ningún contenido de HBO en sus televisores.

Sin embargo, por ahora, no hay una gran razón para cerrar un trato. La mayoría de los consumidores están contentos con el statu quo, y parece funcionar bien para Amazon y Roku también.



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