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3 razones por las que la campaña de cerveza anti-artesanal de Budweiser se está desmoronando

Si puedes contar con una cosa durante el Super Bowl cada año, es que Anheuser Busch InbBev 's(Bolsa de Nueva York: BUD)La icónica marca Budweiser tendrá presencia entre bajadas. Efectivamente, Budweiser Clydesdales no decepcionó durante el juego del mes pasado, tirando de nuestro corazón con su adorable comercial 'Lost Dog'.

Al mismo tiempo, sin embargo, Budweiser sorprendió a millones con su anuncio más asertivo 'Brewed The Hard Way'. Echar un vistazo:

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El mensaje de Budweiser no podría ser más claro: es 'orgullosamente una macro cerveza', el comercial se jacta y 'elaborada para beber, no para diseccionar'.

Y eso es bastante justo. Con alrededor de 17 millones de barriles producidos el año pasado, muy por encima del límite de 6 millones de barriles para ser considerada una cervecera artesanal, Budweiser está hecha para las masas. Y dada su escala masiva, ciertamente no puede fallar su consistencia.

Ha habido casi 12 millones de visitas en YouTube al momento de escribir este artículo. ¿Por qué los casi 9.000 votos en contra del video superan en número a los casi 1.400 clics en contra del pulgar por un margen de más de seis a uno?

Tanto en YouTube como en Facebook , los comentarios debajo del clip reflejan en gran medida ese sentimiento, y casi todos expresaron su desdén por el mensaje de Budweiser. Estas son tres de las principales razones por las que:

1. Ofende a los clientes que Budweiser necesita para ganarse
En primer lugar, recuerde que el volumen de Budweiser ha bajado significativamente desde su pico de 50 millones de barriles en 1998. Como implica el comercial no tan sutilmente, un gran trago de ese negocio perdido ha ido a parar a los consumidores más jóvenes que eligen cada vez más 'preocuparse' por el gran variedad de cervezas artesanales ahora disponibles.

¿Cómo funciona una llamada de margen?

En noviembre pasado, A-B InBev dijo que el 44% de los bebedores de 21 a 27 años Nunca probó Budweiser. Dentro de ese grupo de edad, la investigación de Nielsen dice que las cervezas artesanales comprenden alrededor del 15% de sus compras de cerveza fuera de casa, un gran salto del 10% para las generaciones mayores. Es por eso que A-B InBev decidió el año pasado que, en lugar de desarrollar anuncios que atraigan a todas las edades, concentraría la publicidad futura de Budweiser exclusivamente en ganar este grupo de edad crucial de clientes potenciales durante décadas.

Sin embargo, en el mejor de los casos, el anuncio anterior simplemente refuerza el cariño de su marca por los bebedores de Budweiser existentes. Y en el peor de los casos, retratar a todos los fanáticos de la cerveza artesanal como hipsters quisquillosos y con bigotes, que probablemente nunca probarían Budweiser, de todos modos, 'Déjalos beber su Pumpkin Peach Ale', reflexiona sarcásticamente, es terriblemente ofensivo para ese grupo de 21. -to-27 años que en realidad disfrutar bebiendo cerveza artesanal.

2. Es hipócrita
Budweiser tampoco mencionó que, el 23 de enero de 2015, su matriz, A-B InBev, anunció la adquisición de la cervecera artesanal con sede en Seattle Elysian Brewing Company. Como resultado, cada octubre, Elysian celebra su 'Great Pumpkin Beer Festival' anual y presenta más de una docena de variedades de cervezas artesanales de calabaza especialmente hechas. Y no lo sabrías ... el festival del año pasado incluyó uno llamado 'Gourdgia on my Mind Pecan Peach Pumpkin Amber'.

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Este no fue solo un caso de desafortunado momento para el equipo de marketing de Budweiser: Elysian fue la cuarta adquisición de cervecería artesanal de AB-InBev en los últimos cinco años. Además, a finales de 2014, A-B InBev poseía una participación del 31,7% en Alianza de cerveza artesanal (NASDAQ: BREW), que a su vez abarca las marcas de cerveza Red Hook, Widmer Brothers, Kona Brewing y Omission. Irónicamente, eso significa que ninguna de estas marcas se considera verdaderas 'Cerveceras artesanales' según la definición de la Asociación Estadounidense de Cerveceros, pero solo porque la participación de A-B InBev es mayor que el umbral máximo de propiedad del 25% requerido para la designación.

Es difícil creer que el equipo de marketing de Budweiser ignorara por completo las adquisiciones artesanales de su empresa matriz. Y aunque desde entonces el equipo de redes sociales de Budweiser Gorjeo insistiendo en cosas como, 'No somos anti-artesanales. Solo a favor de Bud, 'la aparente hipocresía de la situación que crearon es ineludible.

3. Los cerveceros artesanales están contraatacando
Finalmente, los cerveceros artesanales no se están tomando el pelo. En todo caso, el furor resultante ha servido para revitalizar el movimiento de la cerveza artesanal.

Tome esta parodia del canal de YouTube 'Hopstories', por ejemplo, que produce videos para 'contar las historias de la industria de la cerveza artesanal'. Para el registro, actualmente tiene casi 256,000 visitas, con casi 2,400 votos positivos, o 1,000 más de lo que ha ganado el anuncio de Budweiser, solo 39 votos negativos y un flujo de comentarios abrumadoramente positivo:

cuando vendes una acción

Además de eso, incluso las marcas recién compradas de AB InBev se están sumando. El día después de que se emitió el comercial, 10 Barrel Brewing, con sede en Oregón, que llegó a un acuerdo con el gigante de la cerveza en noviembre, intentó aligerar el ánimo en su página de Facebook. al sugerir en broma una colaboración con Elysian para hacer una Pumpkin Peach Ale para su próxima cerveza de pequeño lote.

Sin embargo, tenga en cuenta que el cofundador de Elysian, Dick Cantwell, dice que se ha opuesto a la venta desde el principio, pero que tanto sus socios como su junta directiva lo rechazaron en la votación. `` Me parece un poco increíble que ABI sea tan sordo como para llamar directamente (incluso sin saberlo) a una de las cervecerías que han adquirido recientemente '', declaró Cantwell después de que se transmitió el anuncio, `` incluso cuando esa cervecería está negociando con la ira de la comunidad cervecera en reacción a la venta '.

Al final, si algo parece cierto, es que la comunidad de la cerveza artesanal ahora tiene mucha más motivación para no solo mantener, sino acelerar su tendencia de quitarle participación de mercado a marcas tradicionales como Budweiser. Si Budweiser sigue publicando anuncios controvertidos como este, creo que el mayor problema que tendrán los cerveceros artesanales es mantenerse al día con la demanda.



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