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5 cosas que la gerencia de Kroger Co. quiere que usted sepa

Kroger (Bolsa de Nueva York: KR)la semana pasada publicó sus resultados de ganancias del tercer trimestre. Y el tendero no defraudó a los inversores. Kroger registró su 44º trimestre consecutivo de crecimiento y continuó robando participación de mercado a sus rivales.

Después del anuncio, los ejecutivos mantuvieron una conferencia telefónica con analistas para brindar contexto sobre los resultados. Aquí hay cinco puntos clave que la gerencia hizo durante ese chat (todas las citas son cortesía de Buscando Alfa ).





Ganando cuota de mercado

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“Nuestro recuento de hogares leales creció a un ritmo mucho más rápido que el crecimiento total de hogares, que por cierto también aumentó durante el trimestre. El crecimiento de los hogares leales es una medida importante de nuestro negocio porque nos permite saber qué tan bien nos estamos conectando con nuestros mejores clientes ”. - Director de operaciones Mike Ellis



El fuerte crecimiento de las ventas en tiendas comparables del 5,6% de Kroger no solo fue una mejora con respecto a los dos trimestres anteriores del año, sino que también fue significativamente más alto de lo que sus rivales podían manejar. Wal-Mart y Objetivo ambos reservaron comps planos en el tercer trimestre. Alimentos integrales lo hizo un poco mejor al 3,1%. Pero sólo Costco , con sus compensaciones del 7%, terminó defendiendo con éxito su territorio contra las ganancias de participación de mercado de Kroger.

A las marcas de las tiendas les va bien

“Nuestra amplia oferta de marcas corporativas está resonando entre los clientes que buscan alimentos de alta calidad a muy buenos precios. De hecho, nuestras marcas corporativas tuvieron su mejor desempeño en varios años en el tercer trimestre. Nuestra capacidad para ofrecer esta combinación de valor nos distingue ”. --CEO Rodney McMullen



Las marcas de las tiendas de Kroger representaron el 27% de las ventas en el tercer trimestre y, según los ejecutivos, experimentaron el mayor crecimiento trimestral y participación de ventas en los últimos tres años. Ese éxito está ayudando al tendero a atraer y retener más clientes, particularmente aquellos compradores conscientes del valor que se apegan a presupuestos estrictos.

La producción de leche podría ser solo el comienzo

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'La lechería, nuestra primera planta de fabricación de cualquier tipo en 20 años, abrió en mayo y comenzó la producción completa de leche fresca en agosto. Hemos estado produciendo leche fresca, leche orgánica, jugos y bebidas y la respuesta de los clientes ha sido muy, muy positiva '. - Director de operaciones Mike Ellis

Además de utilizar las marcas de la tienda, Kroger también está captando nuevos clientes a través de la innovación de productos. La gerencia decidió destacar su nueva planta de procesamiento de leche de Denver como un ejemplo de esa innovación en acción.

La planta ha dado como resultado una gama de productos lácteos que ahora llegan a las tiendas más rápido y cuentan con una vida útil más larga. Y el hecho de que los clientes disfruten de las mejoras significa que podría haber más plantas de fabricación en el futuro de Kroger.

Aumentar las ventas orgánicas

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'Nuestro departamento de alimentos naturales sigue a la cabeza con un crecimiento de dos dígitos'. - Director financiero Mike Schlotman

Una gran parte del crecimiento vertiginoso del mercado de Kroger proviene de sus marcas de alimentos orgánicos y naturales Simple Truth. Esos productos volvieron a tener un rendimiento superior en el tercer trimestre, liderando a todos los demás departamentos. La gerencia dice que Kroger es el segundo vendedor de alimentos orgánicos en la nación (cuidado con Whole Foods) y que la compañía está luchando arduamente para atraer y retener a una gran parte de esos compradores.

El clima es la gran pregunta para el cuarto trimestre

'Para el cuarto trimestre del año fiscal 2014, Kroger espera un crecimiento idéntico en las ventas de los supermercados, excluyendo el combustible, de aproximadamente un 4% a un 5%'. - Director financiero Mike Schlotman

El clima es la razón por la que la gerencia dijo que están pronosticando una amplia gama de ganancias potenciales en las ventas en el trimestre de vacaciones. Si bien la mayoría de los minoristas ven un pellizco durante el clima severo, Kroger recibe un impulso a medida que las personas abastecen sus despensas y comen en casa con más frecuencia mientras llegan las tormentas de invierno. El cuarto trimestre del año pasado llegó con varias tormentas que terminaron elevando las ventas de Kroger, y la gerencia no tiene forma de saber si el clima severo golpeará este año y cuándo.

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Aún así, los resultados del tercer trimestre de Kroger proporcionaron muchas buenas noticias para los accionistas. Su compañía está liderando la industria de comestibles, ya que vuelve a un sólido crecimiento por primera vez en años. Kroger también se está beneficiando de la creciente tendencia de alimentos naturales y orgánicos. En la medida en que el minorista pueda mantener estos nuevos clientes, Kroger no debería tener problemas para seguir publicando resultados sólidos como lo hizo este trimestre.



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