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5 cosas que la gerencia de Target Corporation quiere que usted sepa

Apenas unos días en su segundo año liderando Objetivo (Bolsa de Nueva York: TGT), El director ejecutivo Brian Cornell tenía buenas noticias que informar a los inversores. El minorista registró ganancias constantes en el tráfico de clientes en el segundo trimestre, lo que ayudó al crecimiento de las ganancias a aplastar las expectativas. La acción reaccionó empujando a un nuevo máximo histórico.

Después de anunciar los resultados, Cornell y su equipo ejecutivo sostuvieron una conferencia telefónica con analistas de Wall Street para poner en contexto las últimas cifras. Aquí hay cinco puntos clave que la gerencia quería transmitir en ese chat.

Categorías de firmas





Las ventas comparables en las categorías de 'firma' crecieron más del 7% en el segundo trimestre, tres veces nuestro crecimiento global de compensación. - Cornell

CEO Brian Cornell. Origen Destino.



Las categorías de 'firma' de Target incluyen indumentaria, hogar, belleza, bebés, niños y bienestar. Estos segmentos diferencian al minorista de sus pares, a diferencia de áreas como los supermercados donde Target se enfrenta a la intensa competencia de los rivales de descuento.

Los productos en las categorías de firmas tienden a tener márgenes de ganancia más altos que el resto de la tienda. Por lo tanto, es una buena noticia que las ventas comparables aumentaron un 7% para esas categorías en comparación con el 2% de Target en su conjunto.

El liderazgo de las categorías de firmas sobre el promedio de la compañía creció de dos veces en el trimestre anterior a tres veces este trimestre, dijo Cornell a los analistas.



Prioridades digitales

Las ventas de canales digitales aumentaron un 30% en el segundo trimestre, además de un crecimiento de más del 30% en el segundo trimestre del año pasado. - Director de operaciones John Mulligan

Las ventas en línea contribuyeron con una cuarta parte del 2,4% de crecimiento de las ventas comparables totales de Target, ya que el comercio electrónico subió hasta el 2,7% de las ventas totales desde el 2,2% hace un año. La gerencia planea dirigir muchos recursos adicionales a este canal de ventas. De hecho, es 'críticamente importante' que Target se convierta en un líder en el espacio, dijo Cornell.

El equipo tiene como objetivo avanzar hacia ese objetivo a través de iniciativas como el envío de pedidos desde las tiendas Target en lugar de solo desde los centros de distribución. Los pedidos digitales se están entregando desde 140 tiendas en este momento, pero saldrán de más de 450 ubicaciones para fin de año, lo que reducirá drásticamente los tiempos de envío.

Operaciones eficientes

En la línea de gastos, tuvimos un trimestre destacado con una mejora de la tasa de alrededor de 60 puntos básicos en comparación con el año pasado. Este desempeño fue impulsado por una disciplina sobresaliente en toda la empresa combinada con el beneficio de nuestras iniciativas de control de costos. - Mulligan

El margen bruto de Target aumentó del 30,4% de las ventas al 30,9% gracias a esas categorías de firmas populares y menos rebajas en toda la tienda. Pero la compañía también mantuvo la línea en los costos: los gastos cayeron un 3% incluso cuando las ventas aumentaron un 3%. Como resultado, las ganancias ajustadas aumentaron un 21%, o un total de $ 0.08 por acción por encima del límite superior del pronóstico de la administración.

Más retornos de capital

Con resultados comerciales saludables y una amplia posición de efectivo, esperamos tener la capacidad de continuar devolviendo una cantidad significativa de efectivo a través de dividendos y recompras de acciones. - Mulligan

Target pagó $ 331 millones en dividendos este trimestre, un 22% más que el año anterior. Y gastó 675 millones de dólares en recomprar acciones, para un rendimiento total en efectivo para los accionistas de poco más de mil millones de dólares. Con la mejora de los resultados comerciales, los inversores pueden esperar que estas dos categorías de rendimiento en efectivo sigan creciendo.

Vacaciones competitivas por delante

Esperamos que el entorno competitivo del consumidor se mantenga agitado. - Mulligan

La perspectiva actualizada de la administración exige un mayor crecimiento de las ventas y la rentabilidad el próximo trimestre, pero a un ritmo más lento que el observado este trimestre. Las comparaciones deberían mejorar entre un 1% y un 2%, y el margen bruto debería aumentar hasta en 0,3 puntos porcentuales.

La compañía ha estado superando el pronóstico de crecimiento de las ventas durante las primeras semanas del trimestre. Pero los ejecutivos esperan una competencia feroz en torno a las temporadas de compras navideñas y de regreso a clases y, por lo tanto, se mantienen conservadores con sus objetivos para 2015. 'Seguimos conscientes de la naturaleza intensamente competitiva de nuestra temporada navideña', dijo Mulligan.



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