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7 razones por las que cinco a continuación establece el estándar de oro para el comercio minorista

Vender artículos a un precio inferior a $ 5 a adolescentes no parece ser la receta para una historia de crecimiento explosivo, pero Cinco abajo (NASDAQ: CINCO)ha hecho que esa estrategia sea muy rentable. El año pasado, la compañía obtuvo $ 150 millones en ganancias después de vender $ 1,56 mil millones en varios artículos como pelotas de baloncesto, dulces, fundas para teléfonos, autos con control remoto, tapetes para yoga y más.

Five Below abrió su primera tienda en 2002 en Pensilvania y ahora cuenta con 750 ubicaciones en 33 estados. La cadena de tiendas se está volviendo nacional con planes de abrir otras 145 a 150 tiendas este año y expandirse a tres nuevos estados. La acción ya se ha triplicado en los últimos dos años, pero con la mitad del país para expandirse, Five Below está muy lejos de alcanzar su máximo potencial.

Aquí hay varias razones por las que Five Below está teniendo éxito en el desafiante mundo minorista de ladrillo y mortero, y por qué debería seguir siendo una acción de gran crecimiento para los inversores.



Una niña y un niño llenando dulces en una bolsa en el pasillo de una tienda.

FUENTE DE IMAGEN: GETTY IMAGES.

los ingresos brutos son los mismos que

1. Un director ejecutivo que conoce el comercio minorista

El CEO de Five Below, Joel Anderson, es el exjefe de Walmart negocio en línea. Está aplicando su experiencia de administrar Walmart.com a Five Below.

Walmart dominó el arte de comprar mercancías baratas y venderlas baratas. Esta experiencia invaluable hace que Anderson sea la opción perfecta para ejecutar Five Below, dado que el concepto básico de la tienda se basa en vender todo por menos de $ 5, incluidos dispositivos tecnológicos como altavoces bluetooth.

2. Expansión rentable de tiendas

En el nivel más básico, una operación minorista exitosa se trata de administrar tiendas rentables. Five Below se está expandiendo rápidamente, lo que a veces puede causar problemas a los minoristas ya que se expanden de manera demasiado agresiva. Sin embargo, Five Below triplicó la base de tiendas durante los últimos seis años, mientras que los ingresos netos aumentaron en un 650%.

La gerencia planea abrir hasta 2.500 tiendas, lo que tiene a los inversores entusiasmados con las acciones con una relación precio / ganancias a futuro de 45 veces.

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Pero he aquí por qué los inversores están realmente emocionados ...

3. Tiendas increíblemente rentables

Cuesta $ 300,000 abrir una tienda Five Below, y cada nueva ubicación genera alrededor de $ 450,000 en ingresos operativos durante el primer año. ¡Las tiendas nuevas tienen un período de recuperación en efectivo de solo siete meses!

Anderson dijo anteriormente durante un episodio de Malo dinero en CNBC, 'He estado en el comercio minorista durante mucho tiempo, y esta es la mejor economía de tienda nueva que he visto'.

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4. Éxito amplio y equilibrado

Además, Five Below está disfrutando de un éxito equilibrado en todo el país con ingresos anuales promedio por tienda de alrededor de $ 2 millones. Esto significa que Five Below es una cadena de tiendas que probablemente puede tener éxito en cualquier parte del país, ya sea en el Medio Oeste o Manhattan.

5. Reducción de costos implacable

Entonces, ¿cómo vende Five Below algo como un altavoz bluetooth por menos de $ 5?

La empresa elimina todos los costos de la cadena de suministro para vender lo más cerca posible del precio de origen. Llegan hasta desinflar pelotas de baloncesto, por lo que hay menos peso y embalaje durante el envío.

Con el tiempo, lo que esto permite a Five Below no solo es vender un dispositivo elegante a un precio económico, sino también expandir las líneas de productos. Por ejemplo, Five Below no podía vender ese altavoz bluetooth hace cinco años por menos de $ 5, pero la compañía ahora está generando más de $ 1,5 mil millones en ingresos; esa mayor escala significa que puede negociar mejor con los proveedores y adquirir inventario en volúmenes que impulsan el costo por unidad hacia abajo.

6. Densificación de la tienda

El marketing también juega un papel importante en el éxito de Five Below.

La estrategia de expansión de la empresa pasa por la apertura de un centro de distribución en una nueva zona del país. Luego, abre tiendas en grupos cerca de ese centro de distribución, lo que mantiene bajos los costos de envío.

Una vez que las tiendas están abiertas, la empresa utiliza una variedad de canales de marketing, incluidos anuncios impresos, anuncios de televisión y redes sociales, para generar tráfico. Aproximadamente la mitad de los nuevos clientes llegan a una tienda después de enterarse, mientras que la otra mitad del tráfico llega después de visitar otra tienda en la misma ubicación. En otras palabras, aproximadamente la mitad de los clientes de Five Below entran a una tienda sin ser atraídos por el marketing.

Lo que esto significa es que a medida que Five Below se convierte en una marca a nivel nacional, puede haber algunas ventajas en el margen de beneficio si la empresa puede reducir los gastos de marketing a medida que la marca se convierte en un nombre familiar.

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7. Una poderosa combinación de diversión barata

Five Below es conocido por ser un lugar divertido para comprar por varias razones. Primero, las tiendas son fáciles de navegar con iluminación brillante y estanterías que permiten a los clientes ver todo el camino a través de una tienda.

También hay un aspecto de búsqueda del tesoro en las compras en una tienda. La gerencia monitorea constantemente lo que les gusta a los adolescentes y mantiene el inventario actualizado según las últimas tendencias. Por ejemplo, Wall Streeters pensó que Five Below se terminó cuando la moda de los inquietos y los inquietos terminó en 2017. Sin embargo, Five Below siguió publicando grandes números en 2018, porque la estrategia de comercialización de la compañía está diseñada para seguir lo que se vende cada año. Esto hace que Five Below sea menos susceptible a los patrones de compra de los adolescentes inconstantes.

Los adolescentes siguen volviendo a Five Below, porque la tienda los anima a volver. Cinco Abajo hay una tienda de juguetes para aquellos que son demasiado mayores para una tienda de juguetes. Los artículos baratos fomentan las compras impulsivas, y la tienda casi invita a los compradores persuadiéndolos de que piensen: '¿Qué puedo comprar por $ 5?'

Con una lista de veteranos minoristas que supervisan una huella cada vez mayor de tiendas rentables, esta historia de crecimiento tiene algunas piernas serias.



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