Invertir

Para Amazon y eBay, la publicidad es otra forma de aumentar las tarifas de los vendedores

Para Amazonas (NASDAQ: AMZN)y eBay (NASDAQ: EBAY), la publicidad se está convirtiendo en una lucrativa fuente de ingresos. Cada uno alberga a más de 100 millones de compradores listos con información de pago archivada a la que los especialistas en marketing codician el acceso.

¿Con quién me comunico para retirar mi 401k?

Sin embargo, muchas de las empresas que se anuncian en Amazon y eBay también son vendedores en los sitios. Esto significa que el gasto en la promoción de productos en las plataformas está aumentando el costo de las operaciones.

Un grupo de cajas en un umbral.

Fuente de la imagen: Getty Images.



Prime real estate

En su segundo trimestre fiscal, Amazon informó un aumento del 83% en los ingresos del mismo trimestre del año pasado en un segmento que consiste principalmente en publicidad. La división ha reportado más de $ 7 mil millones en ingresos en cada uno de los últimos tres trimestres. Parte de este gasto se destina a la transmisión de anuncios de televisión y al servicio de juegos Twitch de Amazon. El resto se gasta para conseguir bienes inmuebles preciados en Amazon.com.

Un vendedor de fundas para teléfonos quiere llegar al primer lugar en los resultados de búsqueda en Amazon.com. Por este privilegio, puede ser rentable ser un producto patrocinado que aparece cerca de la parte superior de los resultados. Con más de 200 millones de miembros Prime que están a un clic de realizar compras, las empresas quieren tener acceso a ese poder adquisitivo. Desplácese un poco más hacia abajo y encontrará más productos patrocinados basados ​​en la misma búsqueda.

Las empresas ya pagan a Amazon un porcentaje de cada venta realizada en el sitio. Entonces, la publicidad de Amazon es otra forma de aumentar las tarifas a los vendedores. Tenga en cuenta que mi búsqueda de fundas para teléfonos produciría una cierta cantidad de resultados sin la función de producto patrocinado. La función de producto patrocinado produce resultados similares, pero algunas empresas ahora pagan para aparecer más arriba en mi consulta de búsqueda. Los competidores observan el gasto de los rivales y deciden aumentar el gasto o sufrir una clasificación más baja.

Pujando por la posición

De manera similar, eBay está generando más ingresos publicitarios. La gerencia dijo: 'En el segundo trimestre, los ingresos por publicidad superaron el volumen impulsado por los listados promocionados, que generaron casi $ 224 millones, un aumento del 8%. Más de 1,4 millones de vendedores promocionaron más de 430 millones de anuncios durante el trimestre '. Una vez más, las empresas están gastando para obtener una ubicación preferencial en los resultados de búsqueda. Si no paga, los competidores que sí lo hacen lo superan en la clasificación.

Al igual que Amazon, los vendedores de eBay pagan un porcentaje de las ventas a la empresa. Ese porcentaje (tasa de aceptación) ha aumentado constantemente en eBay durante los últimos trimestres, pasando del 9,2% en el segundo trimestre de 2020 al 11,3% en el segundo trimestre de 2021. Y fue la razón principal por la que eBay aumentó los ingresos en el trimestre más reciente, mientras que gastaba en su sitio disminuyó.

Para llevar del inversor

El tamaño y el alcance de eBay y Amazon les dan el poder de fijación de precios para extraer una participación cada vez mayor de las ventas de los vendedores en sus sitios. Sin embargo, la estrategia conlleva riesgos. Podría darles a los vendedores una razón para sacar sus productos de las plataformas e ir a otro lugar. La reapertura de las economías permitirá que algunas empresas recuperen las ventas a través de canales tradicionales. Para empresas nativas digitalmente, otras soluciones como Shopify puede volverse más atractivo.

Los inversores querrán observar de cerca y asegurarse de que Amazon y eBay actúen con cuidado para evitar alienar a los vendedores en las plataformas.



^