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Aerie de American Eagle sigue siendo líder en lencería

Han pasado seis años desde Águila americana (Bolsa de Nueva York: AEO)La división Aerie inició su campaña AerieREAL con mujeres reales y fotografías sin retocar. El mensaje de la empresa en torno al empoderamiento y la inclusión impulsó el negocio de AEO, y el segmento sigue siendo un motor de crecimiento para la empresa. Competidores como Marcas L Desde entonces, Victoria's Secret ha introducido un marketing más realista, pero American Eagle sigue siendo un líder y atrae a celebridades populares como modelos a seguir. Este moderno mensaje de marketing continúa resonando entre los clientes, fortaleciendo la marca Aerie y American Eagle e impulsando las ventas.

En 2020, los modelos a seguir #AerieREAL más nuevos de Aerie incluyen actores, activistas, emprendedores y atletas. El actor y modelo transgénero Hari Nef, la atleta olímpica Aly Raisman, la actriz Busy Philipps y Keiana Cave, científica y directora ejecutiva, son caras notables incluidas en la campaña. .

AerieReal modelos a seguir posando

Fuente de la imagen: American Eagle Outfitters.





Siendo realistas

Los modelos a seguir de Aerie son colaboradores y rostros de su marca. Debido al éxito y la autenticidad de la compañía con sus campañas, Aerie atrae a celebridades conocidas, que tienen opciones para trabajar con marcas de lujo de alta gama. Muchos de ellos también son muy activos e influyentes en las redes sociales. Los modelos a seguir de Aerie, Iskra Lawrence, Yara Shahidi, Aly Raisman y Rachel Platten, tienen en conjunto alrededor de 9 millones de seguidores en Instagram.

Si bien las campañas de Aerie que defienden la positividad corporal y el empoderamiento femenino son populares entre los adolescentes, la estrategia de marca de la compañía se basa en estudios en profundidad para respaldar su concepto de marketing. La empresa lleva a cabo muchos grupos focales con jóvenes y analiza los comentarios de los clientes. Las preferencias de los Gen-Zers (personas entre 3 y 23 años) han sido un foco de Aerie durante años.



La estrategia de marketing y marca está funcionando bien, ya que American Eagle, la empresa matriz de Aerie, fue clasificada como la segunda marca de ropa entre los adolescentes en la encuesta de Piper Jaffray de otoño de 2019 en balance con adolescentes.

La prueba está en los números

American Eagle está teniendo éxito con Aerie, ya que la división anunció su 28thtrimestre consecutivo de crecimiento de ventas de dos dígitos en su último informe de ganancias (tercer trimestre que finaliza el 2 de noviembre). La división ha resistido la disminución del tráfico peatonal y el aumento de las promociones que han afectado a otros minoristas especializados.

Mientras que la competencia Victoria's Secret ha estado cerrando tiendas y recientemente anunció que cancelaría su desfile de moda anual, Aerie está abriendo nuevas tiendas y mejorando su marca. Hay 60 aperturas de tiendas Aerie planeadas para el año fiscal 2019 (hasta enero de 2020). Había 109 tiendas independientes Aerie en febrero de 2018. Ahora hay 142 tiendas independientes Aerie en noviembre de 2019, un aumento del 30%.



El mercado de ropa íntima en los Estados Unidos está valorado en $ 7 mil millones, y se dice que aumentará a $ 11 mil millones para 2025. Aerie todavía tiene una porción relativamente pequeña de este pastel, con espacio para crecer y quitarle participación de mercado a competidores como Victoria's Secret. Aerie también vende ropa de descanso, ropa casual y ropa deportiva, todos segmentos en expansión, a medida que los consumidores adoptan cada vez más la tendencia atlética.

No parece que el impulso de Aerie se esté desacelerando en el corto plazo, ya que su sólida imagen construida en torno a la inclusión y el empoderamiento parece ser una tendencia a largo plazo para los consumidores.



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