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La nueva suscripción de café de $ 5 de Burger King pierde la oportunidad de obtener grandes ganancias

Burger King tuvo la oportunidad de abrir una brecha en las guerras del desayuno de comida rápida con su nuevo Servicio de suscripción de café por $ 5 al mes , pero debido a que eligió la timidez sobre la audacia, la Restaurant Brands International (Bolsa de Nueva York: QSR)En cambio, la cadena se quedará atrás de sus rivales.

Las guerras del café todavía están generando problemas

Con la aplicación móvil de Burger King, los clientes que se inscriben en el servicio de $ 5 al mes pueden pedir una taza pequeña del café premium BK Cafe del restaurante todos los días. Como señaló el local de hamburguesas, 'Por el precio de un gran capuchino de Starbucks , puede tomar un café BK Cafe todos los días durante un mes '. El costo es equivalente a $ 0.17 por día, sin duda una ganga en cualquier lugar.

Anuncio de suscripción de café de Burger King

Fuente de la imagen: Burger King.



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Aunque Burger King no suele destacarse por su café en la forma McDonald's (Bolsa de Nueva York: MCD)o Marcas Dunkin '(NASDAQ: DNKN)Dunkin 'donuts and coffee chain is, la promoción ofreció al restaurante la oportunidad de apartar a los clientes de ambos, sobre todo porque las dos cadenas también cortejaban activamente a los clientes para la franja horaria de la mañana.

McDonald's lanzó una campaña de palitos de rosquilla a principios de este año que está demostrando ser popular, mientras que Dunkin 'puso a disposición sus ofertas de menú de valor Go2s para el desayuno.

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Una oportunidad perdida

Burger King está tratando de atraer a los clientes con el atractivo del café premium barato y con la esperanza de que se queden por un 'croissanwich' o un sándwich de desayuno de masa madre. El café con descuento está disponible todo el día, pero el desayuno ha sido el motor que ha impulsado el crecimiento de la comida rápida.

La competencia se está volviendo más intensa, como lo demuestra el hecho de que los palitos de donas de McDonald's son el primer producto nuevo para el desayuno que la cadena ha introducido en los últimos 15 años. La última innovación fue la McGriddle en 2003.

Desafortunadamente, la promoción de Burger King no está a la altura. Haciendo que el café de suscripción sea un pequeña taza, reduce drásticamente su valor: la taza mediana sería intuitivamente el tamaño más popular. Es más, Bloomberg dice que el precio de los granos de café ha caído a su nivel más bajo desde 2006, lo que significa que a Burger King no le habría costado mucho más invertir en un tamaño que convenciera al consumidor de considerar cambiar su marca preferida de café.

Si bien se podría convencer a un cliente casual de Burger King de que se convierta en uno leal con la promoción, no hay suficiente detrás del servicio para que un cliente, aunque sea marginalmente leal a McDonald's o Dunkin ', haga el cambio. Y Burger King se habría visto aún más presionado para que un cliente de Starbucks probara una taza, ya que el precio no es necesariamente la primera consideración que ese cliente tiene en cuenta al realizar una compra.

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Consulte la última transcripción de la llamada de resultados de Restaurant Brands International y otras empresas que cubrimos.

Una taza fría de Joe

A diferencia del campañas realmente inteligentes Burger King corrió regalando un Whopper por un centavo si se ordenó en o cerca de un restaurante McDonald's, o regalando un sándwich Big King XL gratis si un cliente lo pagó usando un McDonald's MacCoin conmemorativo, el servicio de suscripción de café de $ 5 por mes. cae plano en comparación.

Es novedoso y atraerá a algunas personas solo por la publicidad que obtuvo Burger King al lanzarlo, pero una pequeña taza de café, incluso a un precio muy rebajado, equivale a un pequeño cambio cuando se pide a los clientes que cambien de su destino habitual por la mañana.



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