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¿Puede la amplitud competir con la gran tecnología?

Especialista en optimización digital Amplitud (NASDAQ: AMPL)se convirtió en el último stock de nube en causar sensación en los mercados públicos, aterrizando en el Nasdaq Martes a través de listado directo .

La compañía de software ingresa al mercado de valores con un fuerte impulso con ingresos que aumentaron un 57% en el primer semestre del año para alcanzar los $ 129 millones en los últimos cuatro trimestres. También se hará pública en un momento en que el interés en las acciones de la nube se ha disparado a medida que la llamada 'transformación digital' ha acelerado la demanda empresarial de software en la nube. Sin embargo, Amplitude se enfrenta a una dura competencia en análisis, incluidos jugadores arraigados como Adobe y Google, que ofrecen sus propios paquetes en Adobe Experience Cloud y Google Analytics. Echemos un vistazo a cómo planea diferenciarse a medida que se forja un nuevo nicho en la optimización digital.

¿Cuál es una buena relación precio / ventas?
Gestión de amplitud en una fila fuera del Nasdaq.

Fuente de la imagen: Amplitud.



Marketing vs.producto

Algunos inversores que evalúan Amplitude creen que la compañía se enfrenta a un campo abarrotado, compitiendo con Google Analytics, que es ampliamente adoptado y tiene un nivel gratuito popular. Sin embargo, existen algunas diferencias importantes entre Amplitude y sus grandes competidores tecnológicos. En el S-1, argumenta la compañía, 'las empresas han utilizado una gama de soluciones puntuales creadas para otros casos de uso en un esfuerzo por abordar sus necesidades, pero ninguna de las cuales ofrece la amplitud y profundidad de las capacidades que ofrece nuestro Sistema de Optimización Digital. '

Según Spenser Skates, CEO de Amplitude, lo que distingue a su empresa es su enfoque en proporcionar datos paso a paso sobre el rendimiento de un producto digital en lugar de análisis para marketing, que es en lo que se enfocan Adobe y Google. Amplitude vende al director de productos, mientras que las ofertas de la competencia atraen al director de marketing.

En una entrevista con Motley Fool, Skates explicó: “Lo más importante con lo que nos enfrentamos es Adobe y Google Analytics. Es una especie de la generación anterior de herramientas centradas en el marketing que se crearon para el CMO (director de marketing). Los equipos de producto se ven obligados a usarlos y se frustran y es entonces cuando terminan acudiendo a nosotros ”. Skates agregó: 'La cuestión para nosotros no es la competencia. Es qué tan grande será esta tendencia ', es decir, ejecutar un equipo de producto a través de datos.

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Ese enfoque en el producto está encontrando una amplia audiencia, ya que Amplitude ahora tiene 1,280 clientes, incluido el 26% de Fortune 100 y 22 con ingresos recurrentes anuales superiores a $ 1 millón, así como 311 con ARR por encima de $ 100,000. La empresa también se ha expandido de la venta a empresas de tecnología como Gorjeo y Atlassian a vender a las principales empresas orientadas al consumidor, como Walmart , Ford , Burger King y NBC, ya que esas empresas se han dado cuenta de la importancia de realizar un seguimiento del rendimiento de sus productos digitales.

Por ejemplo, Amplitude ayudó Anheuser-Busch haga la transición de su modelo de ventas a uno digital, y los clientes minoristas de la compañía ahora reciben recomendaciones diarias personalizadas basadas en inteligencia artificial para almacenar los surtidos adecuados.

La oportunidad por delante

Skates ve la oportunidad que tiene frente a su empresa en gran medida como un nuevo mercado o un mercado emergente sin explotar. La compañía estima que su mercado total direccionable está valorado en $ 37 mil millones, que se basa en una estimación ascendente que extrapola datos de su base de clientes actual al mercado más amplio.

El mercado tardará en evolucionar, ya que la empresa generó menos del 1% de ese valor en ingresos en los últimos cuatro trimestres, pero la pandemia ha acelerado la 'transformación digital' o el proceso de construcción de infraestructura tecnológica de cada empresa. Como lo ve Skates, la optimización digital es el siguiente paso en esa evolución. Una vez que empresas como Anheuser-Busch tengan la infraestructura tecnológica en su lugar, buscarán formas de usarla para mejorar su negocio.

Si bien la competencia es un riesgo para casi cualquier empresa y el campo competitivo está evolucionando en la optimización digital, la amenaza de Google o Adobe no parece ser lo suficientemente significativa como para evitar las acciones. Por ahora, el desafío más importante para Amplitude es ejecutar su negocio y realizar la venta a los directores de productos.



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