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¿Podría una nueva demanda amenazar el boleto dominical de la NFL de DIRECTV?

Fuente: DIRECTV.

En la mayoría de los casos, es seguro clasificar a los proveedores de cable y satélite como un negocio mercantilizado. Y eso es más evidente cuando se ven anuncios de la competencia en el espacio. Aunque se discuten el servicio y la calidad de la imagen, el punto clave que se transmite para los servicios de televisión por suscripción es el precio. De hecho, el precio se considera tan importante para la decisión de compra que la mayoría de los principales operadores proporcionan precios por paquete directamente en sus anuncios.



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La razón por la que es un mercado tan sensible a los precios es que básicamente está pagando por una tubería, nada más que el acceso a su elección de contenido. Como tal, no hay mucho valor agregado de un operador a otro, ni hay grandes características diferenciadoras fuera de las opciones de menú y guía. Para la mayoría de las personas, estas cosas no son lo suficientemente importantes como para evitar que los suscriptores cambien, y las funciones que sí lo son, como el acceso a DVR, se copian rápidamente.

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Sin embargo, hay una excepción a esta regla. A diferencia de los otros operadores, el proveedor de satélites DIRECTV (NYSE: DTV.DL)astutamente se asoció con la NFL para obtener los derechos exclusivos de transmitir su servicio Sunday Ticket. El paquete de la NFL fuera del mercado ha sido bastante popular para DIRECTV, pero ahora está amenazado por una nueva demanda.

La demanda ... y la otra demanda
La semana pasada, los fanáticos presentaron una demanda colectiva contra DIRECTV y la NFL, alegando violaciones de la ley federal antimonopolio, según El reportero de Hollywood .

En el centro de la disputa está la facturación y el empaquetado del servicio Sunday Ticket. A partir de ahora, un posible suscriptor debe pagar el paquete completo, cuyo precio varía de $ 250 a $ 350 al año, mientras que muchos solo quieren ver la temporada de un solo equipo.

Esta demanda es casi una copia al carbón de una demanda anterior presentada contra la NHL, con DIRECTV como coacusado. La semana pasada, la NHL decidió tirar la toalla y llegar a un acuerdo fuera de los tribunales. Como resultado del acuerdo, los fanáticos ahora tienen la posibilidad de comprar un paquete NHL de un solo equipo por casi un 20% por debajo del precio del servicio completo.

Por supuesto, la NFL, que tiene más dinero en los bolsillos, ha mostrado una tendencia a defender agresivamente su negocio; la liga incluso va tan lejos como para enviar cartas de cese y desistimiento a los minoristas que usan la frase 'Super Bowl' en los anuncios.

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Para DIRECTV, el servicio es líder en pérdidas
Aunque Sunday Ticket de DIRECTV es un diferenciador, no parece ser una empresa muy rentable para la empresa. En 2012, el director ejecutivo de la compañía básicamente llamó al servicio un 'líder en pérdidas', y señaló los costos del producto. Y aunque DIRECTV no informa directamente los ingresos atribuibles a Sunday Ticket, en ese momento se informó ampliamente que la compañía pagaba mil millones de dólares al año por los derechos de Sunday Ticket. El año pasado, la compañía negoció con éxito una extensión para el servicio, pero ahora paga $ 1.5 mil millones al año, un aumento masivo del 50%.

Como se trata de un acuerdo de derechos con un poderoso proveedor de contenido, es muy probable que cualquier ingreso no percibido sea al menos compartido, si no totalmente, por DIRECTV. Aunque la NHL y DIRECTV estaban abiertas a un acuerdo, pronostico que esta demanda será defendida enérgicamente sobre la base de los costos de contenido más altos y un coacusado más agresivo.



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