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CVS profundiza en la atención al paciente

CVS Caremark (NYSE: CVS)no es tímido cuando se trata de gastar mucho dinero en adquisiciones. La compañía gastó $ 21 mil millones en la adquisición de Caremark en 2006 para convertirse en el segundo administrador de beneficios farmacéuticos más grande del país. Entonces, CVS puja Walgreen (NASDAQ: AMB)para adquirir Longs Drug Stores en 2008 por $ 2.9 mil millones. Ahora CVS está pagando $ 2.1 mil millones para comprar la compañía de servicios de medicamentos de infusión especializados Coram LLC de la empresa privada Apria Healthcare.

El acuerdo de Coram catapulta a CVS a la primera posición para administrar medicamentos inyectables a pacientes tanto en el hogar como en entornos ambulatorios. También fortalece la línea de productos de CVS con servicios amigables con los márgenes; lo que le permite competir mejor con los competidores Walgreen y ritual de ayuda (Bolsa de Nueva York: RAD).

Creciente demanda de infusiones domiciliarias
CVS continúa ampliando su alcance más allá de simplemente surtir recetas. La adquisición de Coram convierte a CVS en el actor más importante en el suministro de medicamentos de infusión para pacientes ambulatorios y domiciliarios a pacientes que padecen enfermedades crónicas como esclerosis múltiple y artritis reumatoide.



Al comprar Coram, CVS ofrece 85 ubicaciones de infusión, incluidas 65 salas de infusión para pacientes ambulatorios. También brinda el negocio de medicamentos de especialidad a nivel nacional de CVS Coram. Ambas empresas ofrecen crecimiento a medida que los pagadores reducen su dependencia de la costosa atención hospitalaria y de hogares de ancianos.

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Como resultado de los nuevos tratamientos con medicamentos especializados y de los baby boomers que envejecen, más de 1,500 participantes compiten contra Coram en el mercado de servicios de infusión de $ 11 mil millones. Esa fragmentación ofrece a CVS mucho espacio para aumentar la participación de mercado de aproximadamente el 11% de Coram.

La perspectiva es igualmente sólida para las farmacias de medicamentos especializados. La afluencia de nuevos medicamentos y una población cada vez más asegurada puede impulsar el gasto en medicamentos especializados hasta un 67% para 2015, según Scripts expresos .

El crecimiento en ambos mercados tiene a CVS esperando que Coram agregue $ 1.4 mil millones al año en ventas y aumente las ganancias de CVS por acción hasta en $ 0.05 en 2015.

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Competir por los pacientes
Apria adquirió Coram por $ 350 millones en 2007, y durante los últimos seis años la compañía ha crecido de 70 ubicaciones y $ 500 millones en ventas a 85 ubicaciones y más de $ 1 mil millones en ventas. Esos lugares, que cuentan con personal de enfermería especialmente capacitado en lugar de médicos de alto costo, sirven como importantes cuidadores de 20.000 pacientes al mes.

Pero no solo Coram se beneficia de la mejora de la demanda. Después de que Apria adquiriera Coram en 2007, Walgreen compró la segunda compañía de infusión más grande, Option Care, por $ 850 millones en 2008. Walgreen agregó el negocio de infusión de Omnicare a Option Care en 2010, y el negocio ha sido rebautizado como Walgreen's Infusion Services, que actualmente emplea a 1.400 médicos.

Jugando a ponerse al día
La adquisición de CVS supera la posición de Walgreen en el mercado de infusiones domésticas. Pero tanto CVS como Walgreen siguen estando muy por delante de Rite-Aid en la diversificación de su base de ingresos en la atención al paciente. CVS y Walgreen operan las dos redes más grandes de clínicas de atención médica minorista, y CVS planea aumentar el número de sus MinuteClinics a 1.500 para 2017.

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Rite-Aid ha adoptado un enfoque mucho más cauteloso, probablemente porque su base financiera ha sido más sospechosa que la de CVS y Walgreen. Como resultado, Rite-Aid ha limitado su participación en la atención al paciente a vacunas e inmunizaciones contra la influenza.

Evolución de la demanda y la entrega
Se está produciendo un cambio significativo en la forma en que los minoristas de farmacia atienden a los consumidores. Las farmacias minoristas CVS y Walgreen se han trasladado al negocio de las farmacias del mercado intermedio para brindar un mejor servicio a los planes de atención médica del empleador y del gobierno y han realizado grandes inversiones en clínicas en las tiendas para consolidar las relaciones con los pacientes, proteger la participación del mercado de medicamentos recetados e impulsar los medicamentos de venta libre y de venta libre. ventas de front-end.

El último movimiento de CVS para convertirse en el mayor proveedor de servicios de infusión refuerza este compromiso antes de lo que probablemente será una ola de crecimiento de la demanda vinculada a los baby boomers que envejecen y una población cada vez más asegurada. Eso sugiere que la industria continuará capturando una mayor proporción del gasto en atención médica de Estados Unidos.



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