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No mires ahora: la aplicación Cash de Square es casi tan grande como Venmo

En Cuadrado 's(NYSE: SQ)anuncio de producto más reciente para Pago en efectivo de la aplicación , la fintech proporcionó un pequeño detalle sobre la base de usuarios de Cash App. 'Los vendedores de Square también podrán llegar mejor a los más de 70 millones de clientes activos que realizan transacciones anuales de Cash App', dijo en un comunicado de prensa.

Square anteriormente mantenía sus informes sobre la aplicación Cash para los usuarios activos mensuales. Rival Venmo, propiedad de PayPal (NASDAQ: PYPL), usa la métrica de clientes anuales, y la última actualización de Venmo de PayPal dijo que tenía más de 75 millones de usuarios activos. Eso significa que Cash App está a una distancia sorprendente de adelantar a Venmo.

Una persona que inserta una tarjeta de débito negra en un lector de tarjetas Square.

Tarjeta de efectivo de la aplicación Cash. Fuente de la imagen: Cuadrado.





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¿Más grande ... y más rentable?

Es importante tener en cuenta que Venmo tuvo una gran ventaja en Cash App, que se lanzó en 2009 frente a 2013. Y la ventaja de ser el primero en moverse es significativa para estas aplicaciones de red peer-to-peer.

Cash App ha podido ponerse al día ofreciendo nuevos productos y funciones. Venmo ha copiado casi todo lo que ofrece la aplicación Cash, pero no ha seguido el ritmo de innovación de Square.



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El conjunto de servicios en expansión de Square dentro de Cash App no ​​solo ha atraído a nuevos usuarios, sino que también ha ayudado a generar una cantidad significativa de ingresos para la empresa. Durante los últimos cuatro trimestres, Cash App generó $ 1.8 mil millones en ganancias brutas. En comparación, PayPal espera que Venmo genere la mitad de esa cantidad en ingresos (es decir, incluso menos en ganancias brutas) para todo el año 2021.

Cash Card es el principal impulsor de ingresos de la aplicación Cash. Square no solo toma un pequeño porcentaje en cada transacción realizada con la tarjeta de débito prepaga, sino que los usuarios de Cash Card también tienen el doble de probabilidades de adoptar otros productos de Cash App que los que no son titulares de tarjetas. El flujo de efectivo hacia la plataforma de Square '[ha] sido un impulsor principal de las ganancias brutas de Cash App'.

Mientras tanto, Venmo genera la mayor parte de sus ingresos cuando los usuarios transfieren dinero de su cuenta Venmo a una cuenta bancaria o tarjeta de débito elegible. Estas transferencias instantáneas representan el flujo de dinero fuera del ecosistema Venmo. Por lo tanto, parece que Cash App está creando un crecimiento de ingresos más sostenible y debería seguir superando los ingresos por usuario de Venmo.



Espacio para seguir creciendo

Otra conclusión de la divulgación de Square es el hecho de que todavía hay mucho espacio para que Cash App aumente su base de usuarios activos. Su carta del segundo trimestre a los accionistas decía que Cash App tenía 40 millones de usuarios activos mensuales.

En otras palabras, menos del 60% de las personas que usaron Cash App en el último año lo han usado en el último mes. Eso presenta una gran oportunidad para que Square mejore el compromiso entre los usuarios que solo abren la aplicación en algunas ocasiones.

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Y todo indica que ya lo está haciendo. Square dijo que vio alrededor de dos tercios de los usuarios mensuales realizar transacciones semanalmente en junio. Esa proporción ha aumentado constantemente desde 2017, dice. Es probable que la proporción mensual de usuarios activos haya mejorado simultáneamente a medida que se expande el ecosistema.

Continuar mejorando la relación entre activos mensuales y activos anuales es una fruta madura para la empresa. Es mucho más fácil volver a involucrar a un usuario existente que conseguir que un nuevo usuario se registre en un servicio. Y Square es particularmente bueno para lograr que sus usuarios prueben múltiples productos en su ecosistema al usar cada uno para incentivar la adopción de los demás. Cuantos más productos pruebe un usuario, es más probable que se mantenga comprometido y más ingresos generará para Square.

Entonces, Cash App no ​​solo está alcanzando rápidamente a Venmo en términos de usuarios, sino que también debería generar aún más participación e ingresos de esos usuarios que Venmo, lo que lleva a resultados más sólidos a largo plazo para la empresa fintech de 12 años.



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