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Todo lo que necesita saber sobre GoodRx

Como empresa emergente dedicada a reducir los costos de medicamentos recetados para los consumidores, GoodRx es especialmente adecuado para el extraño mercado de la salud estadounidense. Con más de 17 millones de usuarios únicos mensuales, GoodRx ha ayudado a sus usuarios a ahorrar más de $ 5 mil millones en costos de recetas solo en 2019 gracias a su servicio de agregación de cupones de farmacia y su herramienta de comparación de precios de farmacia.

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Dados los precios de los medicamentos a menudo exorbitantes en la farmacia, no es sorprendente que las personas estén ansiosas por pagar menos por sus recetas. Pero, ¿cómo gana GoodRx dinero cuando parece estar en el negocio de repartir cupones para los productos de otras empresas? ¿Saldrá a bolsa o será adquirido? ¿Y qué más deberían saber los inversores en salud sobre el lugar de la empresa en el panorama competitivo del sector de la salud?

Un farmacéutico y un cliente.

Fuente de la imagen: Getty Images.



¿Qué tiene de bueno GoodRx?

Más de 325,000 proveedores de atención médica en los EE. UU. Derivan a sus pacientes a GoodRx para ayudar a reducir los costos de los medicamentos recetados. GoodRx puede ayudar a los consumidores a comparar los precios de los medicamentos veterinarios con la misma facilidad que los de los medicamentos para humanos, y todas las principales farmacias de EE. UU. Aceptan sus cupones, incluidos Alianza de Botas Walgreens (NASDAQ: AMB), CVS Health (NYSE: CVS), y Walmart (Bolsa de Nueva York: WMT). Esto significa que una gran población es elegible para beneficiarse del uso del servicio. La perspectiva de estos beneficios en forma de ahorro de costos es cómo la empresa atrae a los usuarios para que visiten su sitio web e instalen su aplicación móvil para cupones.

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Una vez que los usuarios están enganchados a los servicios de GoodRx, la empresa gana dinero con anuncios y referencias. Sin embargo, la mayoría de los ingresos de la compañía probablemente provengan de las tarifas que cobra a los gerentes de beneficios farmacéuticos que trabajan en nombre de las compañías de seguros para negociar los precios de compra de medicamentos con los fabricantes farmacéuticos.

GoodRx también ofrece una tarjeta de descuento basada en suscripción llamada GoodRx Gold, que afirma ofrecer descuentos aún mayores que su servicio gratuito, pero la tarjeta no se acepta en todas las farmacias.

GoodRx pone en marcha sus ambiciones sanitarias

Debido a que GoodRx es privado, sus finanzas no son transparentes. Con un estimado de $ 100 millones en ganancias brutas, GoodRx se valoró en alrededor de $ 2.8 mil millones a partir de 2018, lo que la convierte, con mucho, en la empresa más grande de su tipo. GoodRx afirma que sus ingresos han crecido alrededor de un 50% año tras año desde el inicio, aunque su rentabilidad no está clara, al igual que las fuentes de crecimiento de los ingresos. No obstante, la compañía está tomando medidas para posicionarse para una mayor expansión mediante el lanzamiento de nuevos servicios de suscripción de pago orientados al consumidor.

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En 2019, GoodRx adquirió HeyDoctor, una empresa de telemedicina. Posteriormente, GoodRx lanzó su servicio de telesalud GoodRx Care, que permite a los consumidores pagar $ 20 por una cita de telemedicina el mismo día, incluso si no tienen seguro. En la actualidad, el servicio GoodRx Care tiene un alcance limitado, ya que solo puede realizar visitas de telesalud alrededor de 18 afecciones de salud comunes. Pero la empresa probablemente ampliará el servicio dado el aumento continuo de la telemedicina.

Esto significa que en varios años, GoodRx puede comenzar a capturar participación de mercado de telemedicina de empresas públicas como Teladoc (Bolsa de Nueva York: TDOC). No se sorprenda si GoodRx decide expandirse a otro mercado en el que pueda poner en práctica su visión de la atención médica digital, como la reserva de citas médicas similares a los servicios ofrecidos por Zocdoc o informática de consulta de farmacia.

¿Qué sigue para GoodRx?

A pesar de las señales prometedoras con el crecimiento de sus ingresos y los nuevos servicios, los fundadores de GoodRx pueden estar buscando una salida, ya que en 2018, según los informes, estaban en conversaciones con varias compañías de atención médica más grandes, incluidas McKesson (Bolsa de Nueva York: MCK)que se comprará por alrededor de $ 3 mil millones.

Si finalmente no se adquiere, GoodRx podría emitir una oferta pública inicial (OPI) para recaudar fondos para un mayor crecimiento y unirse a las filas de las empresas públicas. Hasta entonces, GoodRx continúa expandiéndose, con una intensa actividad de contratación que aumentó la plantilla de la empresa en un 22% desde marzo hasta alcanzar los 350 empleados en total. Busque que la compañía anuncie si apunta a una OPI o si todavía está tratando de ser adquirida hasta finales de este año. Pero no se sorprenda si sigue creciendo mientras tanto, y dado que aún no puede comprar sus acciones, considere usar sus servicios para ahorrar en la farmacia.



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