Ganancias

Exact Sciences (EXAS) Transcripción de la convocatoria de resultados del segundo trimestre de 2021

Logotipo de gorra de bufón con globo.

Fuente de la imagen: The Motley Fool.

Ciencias Exactas ( NASDAQ:EXAS )
Llamada de resultados del segundo trimestre de 2021
Jul 28, 2021, 5:00 pm. Y

Contenido:

  • Comentarios preparados
  • Preguntas y respuestas
  • Llamar a los participantes

Comentarios preparados:


Operador



Buen día y gracias por esperar. Bienvenido a la convocatoria de ganancias del segundo trimestre de 2021 de Exact Sciences Corporation. [Instrucciones del operador] Tenga en cuenta que se está grabando la llamada de hoy. [Instrucciones para el operador] Ahora me gustaría entregar la conferencia a su oradora de hoy, Sra.

Megan Jones. Adelante, por favor.

Megan jones -- Director de Relaciones con Inversores

Gracias, Leah, y gracias a todos por acompañarnos en la teleconferencia de Exact Sciences del segundo trimestre de 2021. En la llamada de hoy están Kevin Conroy, presidente y director ejecutivo de la empresa; Jeff Elliott, nuestro director financiero y director de operaciones; y Jake Orville, gerente general de nuestro oleoducto. Exact Sciences emitió un comunicado de prensa a principios de esta tarde detallando nuestros resultados financieros del segundo trimestre. Este comunicado de prensa y la presentación de hoy están disponibles en nuestro sitio web en exactsciences.com.

Durante la llamada de hoy, haremos declaraciones a futuro basadas en las expectativas actuales. Nuestros resultados reales pueden ser materialmente diferentes de tales declaraciones. Las conciliaciones con las cifras GAAP están disponibles en nuestro comunicado de prensa de ganancias, y las descripciones de los riesgos e incertidumbres asociados con Exact Sciences se incluyen en nuestras presentaciones ante la SEC. Se puede acceder a ambos a través de nuestro sitio web.

Ahora es un placer para mí presentar al presidente y director ejecutivo de la empresa, Kevin Conroy.

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Gracias, Megan, y gracias a todos por acompañarnos esta tarde. Probamos a 850.000 personas en el segundo trimestre con Cologuard, Oncotype DX y nuestra prueba COVID. El equipo de Ciencias Exactas se mantuvo firme en su dedicación a nuestra misión y obtuvo resultados récord para Cologuard y Oncotype. El equipo cumplió a pesar de la fuerza de ventas limitada y las visitas de bienestar en persona debido a COVID.

Exact Sciences es líder en el diagnóstico avanzado del cáncer debido a nuestra gente, nuestras capacidades, nuestra plataforma científica y nuestras poderosas marcas. Transformaremos la atención del cáncer con nuestra sólida base en la detección y la oncología de precisión y nuestra línea de pruebas innovadoras. Tenemos un enfoque incansable en crear una gran cultura empresarial con el mejor equipo. Estamos inspirados para lograr nuestra misión de erradicación del cáncer.

Debido a esta pasión y compromiso, Exact Sciences fue razonablemente certificada como Great Place to Work por tercer año consecutivo. Hoy, revisaremos nuestro desempeño del segundo trimestre, la orientación para el tercer trimestre y el año completo y nuestro progreso para las prioridades de 2021. Nuestro CFO y COO, Jeff Elliott, ahora revisará nuestros resultados financieros.

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Gracias, Kevin. Buenas tardes. Los ingresos del segundo trimestre fueron de 435 millones de dólares, un aumento del 62%. Los ingresos por detección fueron de $ 264 millones, un aumento del 101%.

Los ingresos por detección habrían sido de $ 276 millones, pero por un único ajuste a la baja de $ 12 millones. El ajuste a la baja se tomó porque no cumplimos con el plazo contractual para presentar reclamaciones de seguros en un pequeño porcentaje de la prueba Cologuard completada anteriormente. El ajuste representa el 2% de los ingresos por cribado durante el período de tiempo relevante. Estamos abordando esto mejorando nuestros sistemas y procesos de facturación, y estamos seguros de que estas mejoras respaldarán nuestro rápido crecimiento en el lanzamiento de nuevos productos.

Los aspectos más destacados del segundo trimestre incluyen el mayor número de personas sometidas a pruebas de Cologuard en más de 60.000 pruebas, un aumento significativo en el número de vidas cubiertas por Cologuard en el grupo de edad de 45 a 49 años; contribuciones sólidas de la reevaluación de tres años; una mejora de 2 puntos en la tasa de pedidos electrónicos de Cologuard al 45%; 8.000 nuevos proveedores de atención médica solicitaron Cologuard durante el trimestre y casi 244.000 tienen pedidos desde el lanzamiento. Pasando a la oncología de precisión. Los ingresos del segundo trimestre fueron de $ 138 millones, un aumento del 34%. El crecimiento fue impulsado principalmente por la mama Oncotype DX en los EE. UU.

e internacionalmente. Los ingresos por pruebas COVID fueron de $ 33 millones. El margen bruto GAAP del segundo trimestre fue del 69%. El margen bruto no GAAP, que excluye la amortización de intangibles adquiridos, fue del 74%.

Los gastos de ventas y marketing fueron de $ 195 millones. El aumento se debió a las inversiones en nuestras campañas de ventas y marketing para respaldar el crecimiento. Los gastos de G&A fueron de $ 168 millones, incluidos $ 13 millones de costos de integración de adquisiciones. El gasto en I + D fue de $ 106 millones e incluyó $ 33 millones para la adquisición de PFS Genomics.

Además de PFS, el crecimiento fue impulsado por nuestra prueba de detección de cáncer múltiple. El EBITDA ajustado fue una pérdida de $ 27 millones y terminamos el trimestre con efectivo y valores de $ 1.3 mil millones. Pasando a nuestra perspectiva para 2021. Ahora esperamos ingresos entre $ 1,705 mil millones y $ 1,745 mil millones, un aumento de $ 10 millones a $ 15 millones para el año.

Redujimos ligeramente nuestro supuesto de ingresos por detección y ahora esperamos entre $ 1.1 mil millones y $ 1.125 mil millones. Hemos aumentado nuestra suposición de ingresos de oncología de precisión y ahora esperamos entre $ 530 millones y $ 540 millones. También aumentamos nuestro supuesto de ingresos por pruebas de COVID y ahora esperamos entre $ 75 millones y $ 85 millones. Para el tercer trimestre, esperamos ingresos entre $ 420 millones y $ 435 millones.

Esto supone ingresos por detección de $ 285 millones, de entre $ 285 millones y $ 290 millones. Ingresos por oncología de precisión entre $ 130 millones y $ 135 millones, e ingresos por pruebas COVID entre $ 5 millones y $ 10 millones. Hay dos dinámicas principales relacionadas con la pandemia que impactan en el negocio de las pruebas de detección: acceso reducido al consultorio médico para nuestros equipos de campo y menos visitas de bienestar en persona. Desde nuestra última convocatoria de resultados, no hemos visto tanta mejora en estos dos factores como se esperaba anteriormente.

Esto se debe en parte al reciente aumento en los casos de COVID de la variante Delta altamente contagiosa. Comenzando con el acceso del equipo de campo, es muy sensible a la promoción. Cuantas más veces hablamos con un médico sobre Cologuard, más pruebas solicita. Los costos de venta en persona han ido mejorando gradualmente, pero todavía están muy por debajo de los niveles anteriores a COVID.

El 55% de los médicos de atención primaria no permiten que los representantes de ventas entren en su consultorio, según una encuesta reciente que realizamos. En las oficinas donde tenemos acceso médico, estamos viendo un crecimiento más rápido en los pedidos de Cologuard. En segundo lugar, las visitas de bienestar en persona son limitadas. Las conversaciones de detección de cáncer y las órdenes de Cologuard suelen ocurrir durante la visita de bienestar de rutina.

Eso es diferente de la mayoría de los diagnósticos avanzados, que se solicitan fuera de las visitas de bienestar. Nuestra encuesta mostró que el 44% de los médicos de atención primaria realizan menos visitas de bienestar en persona en comparación con los niveles anteriores a COVID. Pasando a los gastos operativos. Para todo el año, esperamos gastos de marketing y ventas de $ 800 millones a $ 850 millones.

Para G&A, estamos aumentando nuestra guía de $ 600 millones a $ 625 millones, excluyendo los costos de integración. El aumento se debe principalmente a las inversiones en nuestros equipos de TI y servicio al cliente para respaldar nuestro crecimiento continuo. Para I + D, esperamos $ 410 millones a $ 435 millones. La adquisición de PFS Genomics se registró como gasto durante el segundo trimestre, agregando $ 33 millones en costos de I + D no contemplados en la guía anterior.

Continuamos esperando ejecutar $ 95 millones para la amortización intangible y un gasto de capital de alrededor de $ 125 millones. Ahora le devolveré la llamada a Kevin.

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Gracias, Jeff. Exact Sciences se centra en tres prioridades este año: hacer que se realicen pruebas a más personas, mejorar la experiencia de nuestros clientes y promover nuevas soluciones. Empezando por nuestra primera prioridad. Cologuard se diseñó para ayudar a detectar el cáncer colorrectal a más personas y detectarlo antes cuando sea curable.

Según datos recientes de los CDC entre 2015 y 2018, Cologuard ayudó a mejorar las tasas de detección para los estadounidenses de 50 años o más en 4 puntos porcentuales. Los datos de nuestra encuesta muestran que casi la mitad de los usuarios de Cologuard nunca se han sometido a pruebas de detección de cáncer colorrectal. Desde que Cologuard estuvo disponible, estimamos que ha ayudado a detectar pólipos precancerosos en más de 200,000 personas y cáncer tratable en etapa temprana en más de 30,000 personas. Cologuard está especialmente bien posicionado para ayudar a evaluar a los 19 millones de estadounidenses de entre 45 y 49 años.

Las recomendaciones finales del USPSTF expandieron la población de detección al reducir la edad de inicio de 50 a 45 años. La incidencia de cáncer de colon en este grupo de edad ha aumentado más del 50% desde mediados de la década de 1990. Las personas de alrededor de 40 años suelen llevar vidas ocupadas, y la precisión y conveniencia de Cologuard lo convierten en una opción ideal para mantenerlos sometidos a pruebas de detección durante décadas. Un estudio reciente publicado en Cancer Prevention Research muestra que la especificidad de Cologuard es superior al 95% en este grupo de edad.

Esto significa que menos de una persona recibirá una colonoscopia innecesaria después de Cologuard, lo que ayudará a evaluar a muchas personas sin presionar la capacidad de la colonoscopia. Desde que se finalizaron las pautas, hemos visto un aumento significativo en la cobertura de Cologuard para personas de 45 a 49 años. Recientemente, lanzamos una campaña publicitaria nacional de Cologuard en televisión, medios digitales y redes sociales destinada a educar a personas de 45 a 49 años sobre la importancia de la detección y los beneficios de Cologuard. Estamos facilitando que las personas se mantengan al día con las pruebas de detección después de una prueba inicial de Cologuard.

Está aumentando el número de pacientes que pueden volver a someterse a pruebas de detección. Este año, más de 600.000 personas serán elegibles para otra prueba Cologuard. El próximo año, más de un millón de personas serán elegibles. Estamos invirtiendo en tecnología para mantenernos conectados con nuestros clientes y facilitar los pedidos.

Esto nos da la confianza de que podemos ayudar a que las personas se sometan a pruebas de detección con Cologuard durante los próximos años. Nuestro equipo de oncología de precisión proporciona mejor información para guiar a los pacientes en sus decisiones de tratamiento del cáncer. Hemos establecido relaciones profundas con oncólogos, patólogos y cirujanos. Casi la mitad de nuestros representantes de ventas de oncología han estado educando a los médicos sobre nuestra prueba Oncotype durante al menos 9 años, creando un fuerte reconocimiento de marca.

Después de nuestras adquisiciones de Paradigm y Ashion, ahora ofrecemos pruebas de selección de terapias para pacientes con cáncer avanzado, lo que brinda aún más valor a los oncólogos, investigadores y socios farmacéuticos. Nuestro equipo internacional y la poderosa evidencia que respalda nuestra prueba de mama Oncotype DX están permitiendo nuevas áreas de crecimiento en todo el mundo. Con el respaldo de los estudios TAILORx y RxPONDER, nuestra prueba de mama Oncotype DX fue aprobada recientemente para reembolso nacional en Italia. Esto hace que Oncotype sea accesible para casi 25.000 pacientes con cáncer de mama en Italia.

Nuestra presencia internacional acelerará la disponibilidad de futuras pruebas de cáncer avanzadas en todo el mundo. Pasando a nuestra próxima prioridad. Exact Sciences planea transformar la atención del cáncer proporcionando a los pacientes información valiosa en cada paso de su diagnóstico y tratamiento. Trabajamos para construir la mejor infraestructura y diagnósticos digitales.

Nuestra visión tiene dos elementos principales: primero, permitir que los pacientes asuman un papel más proactivo en su atención. En segundo lugar, facilitar que los médicos soliciten pruebas, interpreten los resultados y personalicen la medicina mediante la aplicación de la evidencia del mundo real y las recomendaciones de las guías. Imagine un mundo en el que un paciente utiliza una interfaz en su teléfono para interactuar con el médico para la prevención, el diagnóstico y el seguimiento del cáncer. Completan y las pruebas de detección de cáncer múltiple de Exact Sciences pueden monitorear el estado de sus resultados virtualmente.

Si el resultado de la prueba es positivo, nuestro sistema de apoyo puede ayudar a programar una PET CT para confirmar su diagnóstico. Si se encuentra cáncer, se puede ofrecer una prueba de Oncotype para ayudar a determinar la agresividad de la enfermedad y las opciones de tratamiento. En los próximos años, le recordaremos al paciente que complete las pruebas periódicamente a través de esa misma interfaz, monitoreando la enfermedad residual y la recurrencia del cáncer. Si el cáncer reaparece después del tratamiento inicial, se puede solicitar Oncotype MAP para ayudar a guiarlos rápidamente hacia posibles tratamientos.

Nuestros potentes sistemas de TI harán que trabajar con Exact Sciences sea una decisión fácil. La información recopilada en el historial médico del paciente se traducirá automáticamente en opciones procesables para los médicos. Le ayudaremos a proporcionar la prueba correcta en el momento adecuado, asociándonos con los proveedores para ayudar a dar vida a las recomendaciones de las guías dentro de su sistema nativo de registros médicos electrónicos. Pasando a nuestra próxima prioridad.

Durante los próximos 24 meses, estamos planificando varios hitos clave para llevar 6 diagnósticos de cáncer innovadores de nuestra cartera a los pacientes que los necesiten. Esta es la culminación de más de una década de trabajo por parte del equipo de Ciencias Exactas y nuestros socios, incluida la Clínica Mayo, Johns Hopkins y ahora, City of Hope. Empezando por multicancerígenos. El próximo año, esperamos compartir datos de casos y controles, demostrando el poder de combinar clases de marcadores de metilación, mutación y proteínas.

También planeamos iniciar un ensayo aleatorizado intervencionista prospectivo para el registro de la FDA. Pasando a Cologuard 2.0, planeamos compartir datos de casos y controles adicionales que respalden nuestro objetivo de mejorar la especificidad de Cologuard, al tiempo que mantenemos la sensibilidad. Para los análisis de sangre de cáncer de colon, planeamos compartir datos de casos y controles, proporcionando una visión inicial del rendimiento de la prueba. Para Cologuard 2.0 en sangre de cáncer de colon, planeamos anunciar los resultados de primera línea de nuestro estudio prospectivo BLUE-C para respaldar la aprobación de ambas pruebas por parte de la FDA y ayudar a consolidar nuestro liderazgo en la detección del cáncer de colon.

En el área de las pruebas de enfermedades residuales mínimas, esperamos generar datos de validación clínica para una prueba de biopsia líquida basada en tumores. En la selección de la terapia, planeamos publicar datos de validación clínica que respalden una primera prueba de Oncotype MAP basada en sangre. Finalmente, esperamos que nuestro manuscrito sobre hígado ONCOGUARD se publique en una revista revisada por pares. Esta publicación respaldará la presentación de un reembolso de Medicare y la inclusión de una guía futura.

Estamos entusiasmados con la profundidad y la amplitud de nuestra cartera. Nuestras capacidades científicas, combinadas con nuestra escala comercial, nos ayudarán a proporcionar varias soluciones nuevas para el cáncer que cambian la vida de los pacientes que las necesitan. El equipo de Exact Sciences está lleno de energía para seguir haciendo crecer Cologuard y Oncotype y llevar nuevas pruebas innovadoras a los pacientes a lo largo de su diagnóstico y tratamiento. Nuestras capacidades, relaciones y base nos ayudarán a lograr nuestra misión de erradicar el cáncer a través del poder de los diagnósticos avanzados.

Ahora nos complace responder a sus preguntas.

Preguntas y respuestas:


Operador

[Instrucciones del operador] Y su primera pregunta proviene de la línea de Brandon Couillard de Jefferies. Adelante, señor.

Brandon Couillard -- Jefferies - Analista

Sí. Gracias. Jeff, en términos de la guía de detección para la segunda mitad del año, implicaría que el crecimiento del 4T aumenta secuencialmente hasta algo así como el 11% a pesar de lo que suele ser una estacionalidad más débil. ¿Puede hablarnos del tipo de lo que se incluyó en sus suposiciones para el tercer y cuarto trimestre y su nivel de comodidad con ese escenario? ¿Qué tipo de lo que contempla en términos de acceso y tal vez un repunte en las visitas de bienestar?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Primero, comenzando con el ajuste de la guía para la segunda mitad del año. Este es un ajuste total de $ 25 millones para la detección. Aproximadamente la mitad de eso se relaciona con el ajuste único de $ 12 millones que hicimos durante el trimestre. Y la otra mitad realmente se relaciona con algunos factores relacionados con la pandemia que creemos que son temporales, a saber, el acceso al consultorio médico y las visitas de bienestar.

Entonces, a su pregunta, Brandon, sobre las suposiciones para la última mitad del año, lo que asumimos es que vemos una mejora modesta continua en el acceso a los consultorios médicos y las visitas de bienestar general. Y sabemos que cuando nuestros representantes llegan al consultorio de un médico, son muy buenos para educar al médico. Y cuantas más veces llamamos a un médico, más ordenan. Esa correlación es verdadera hoy, lo ha sido históricamente.

Nuevamente, es cierto hoy en día donde podemos ver a un médico. Sin embargo, lo que estamos viendo en este momento es que el 55% de los médicos que encuestamos no permiten la entrada de representantes. Así que, nuevamente, asumo una modesta mejora continua en estas tendencias. También asumo que el fuerte impulso que tuvimos en el segundo trimestre, nuevamente, este fue un trimestre récord para más de 60,000 personas sobre cualquier otro trimestre anterior.

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Supongo que el impulso subyacente continúa. Así que en cosas como una nueva evaluación de tres años, estamos haciendo un gran progreso allí. Las cosas van por buen camino para la orientación que describimos anteriormente con la nueva pantalla. Cologuard 45, tenemos muy buen impulso allí.

Espero que eso continúe durante el resto del año. Y, en general, hay muchas razones para estar emocionado en la mitad trasera. Creo que la tasa de crecimiento implícita para el cuarto trimestre es bastante similar a las tasas que hemos visto en otros años. De modo que estoy seguro de que podemos lograr estos números que están implícitos en la orientación.

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Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Derik De Bruin, por favor, adelante, señor, del Bank of America.

Derik De Bruin -- Bank of America Merrill Lynch - Analista

Hola. Buenas tardes.

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Oye, Derik.

Derik De Bruin -- Bank of America Merrill Lynch - Analista

Oye. Entonces, ¿puede hablar un poco sobre la franquicia de medicina de precisión? ¿Cuánto de eso fue Oncotype y cuánto de eso se parece a algo que contribuyó a algunos de los productos adquiridos que tenía? ¿Y también puedes hablar un poco sobre el panorama competitivo allí? Algunas empresas privadas han hablado de algunos cambios potenciales de participación en ese mercado. ¿Puede destacarnos y actualizarnos sobre lo que está sucediendo en el negocio de Oncotype?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

El negocio de Oncotype a nivel mundial tuvo un trimestre muy, muy sólido. Nuevamente, un trimestre récord para el negocio orgánico. Hubo una pequeña contribución, no material, pero hubo una pequeña contribución de adquisiciones. Quiero decir, en general, sin embargo, el crecimiento en moneda constante está por encima del 30%.

Me siento muy bien con el estado de este negocio. Y a lo que realmente se reduce, Derik, es a la evidencia sólida, la evidencia incomparable que existe tanto del estudio TAILORx como de los estudios RxPONDER. Esto proporciona a los equipos en el campo pruebas sólidas sobre las que hablar con los médicos, y Oncotype DX es realmente el estándar de atención. Así que no hay cambios en eso.

Me siento muy bien con el estado de este negocio y nos proporciona una base muy sólida para crecer. Ya sea el negocio Oncotype MAP que lanzamos en mayo, que ahora se lanza ahora a toda la fuerza de ventas, o el producto GEM ExTra que adquirimos el trimestre pasado. El producto GEM ExTra ha tenido un muy buen comienzo. Pero la mayor parte del crecimiento aquí fue orgánico y esa franquicia está en muy buena forma.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Brian Weinstein de William Blair.

Brian Weinstein -- William Blair - Analista

Hola chicos. Gracias por responder la pregunta. con Jake en la llamada aquí, creo que es una buena oportunidad para al menos preguntarle qué piensa sobre esa larga lista de cosas que, Kevin, destacó en cuanto a cómo se ve realmente esa tubería y realmente está comenzando a tomar forma. aquí. Entonces, una pregunta para ti, Jake, es ¿qué es lo que más te emociona aquí en la tubería? ¿Y por qué? Y luego también tengo curiosidad por su opinión sobre el tipo de desafíos a los que se enfrentan desde el punto de vista tecnológico cuando buscan desarrollar estos productos.

Jake Orville -- Vicepresidente sénior de Pipeline

Claro, Brian. Quiero decir, lo que realmente me emociona son los temas que ya escuchaste de Kevin y Jeff. Somos tan únicos tanto en la amplitud como en la profundidad de nuestra cartera ahora. Tenemos una cartera completa de pruebas de alto impacto en todo el proceso de atención del cáncer, detección, pronóstico, enfermedad residual mínima y selección de terapias de recurrencia.

Esto realmente significa mucho que vamos a seguir siendo la fuente confiable de innovación tanto para los pacientes como para los proveedores en todo ese continuo de atención. Brian, además del portafolio, ahora tenemos el equipo, el talento y la experiencia científica que brinda; no solo vamos a tener un portafolio, sino que vamos a tener un portafolio de las mejores pruebas, y sabemos que a la larga, la mejor prueba siempre gana. Continuaremos llevando estas pruebas al mercado de la manera correcta con la evidencia adecuada. Así que una cartera sólida, un talento sólido y una experiencia maravillosa nos dan la confianza de que vamos a tener la mejor prueba y respaldaremos la evidencia para asegurarnos de demostrar su utilidad.

Lo que realmente me emociona en esta etapa es el hecho de que ahora también podemos innovar a gran escala. Por lo tanto, todas estas soluciones ahora están completamente llave en mano y sin problemas a medida que pasan a la infraestructura de nuestro laboratorio, a medida que aprovechamos nuestra conectividad de TI y las traemos a nuestro equipo comercial líder en la industria. Y eso no es solo en Estados Unidos, Brian, eso es globalmente. Ya operamos en 90 países.

Así que me siento muy bien acerca de cómo la canalización ahora realmente puede tener un gran impacto en la atención al paciente, y eso es ...

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Doug Schenkel de Cowen. Adelante, señor. Sr. Schenkel, su línea está abierta.

Por favor haga su pregunta.

Doug Schenkel -- Cowen and Company - Analista

está bien. Hola a todos. Lo siento, tengo problemas con el botón de silencio. Solo quiero hablar un poco más sobre Cologuard.

Así que la pregunta de la primera mitad, los ingresos por cribado crecieron, creo, fue alrededor del 10% de forma secuencial. Según tu comentario, solo estoy haciendo algunos cálculos rápidos, Jeff, parece que el crecimiento del volumen secuencialmente fue del 15% al ​​20%. Solo quiero asegurarme de tener ese derecho. Y luego una pregunta de nivel superior, pero más grande, quizás más importante.

Creo que todos apreciamos la dinámica asociada con la falta de acceso a los consultorios médicos, especialmente teniendo en cuenta, afortunadamente, la realidad de que las cosas parecen ir en la dirección equivocada en los Estados Unidos cuando se trata de COVID. Dicho esto, uno podría pensar que cosas como el aumento de los esfuerzos de concientización de Cologuard, la oportunidad de repetir la prueba, una infraestructura de colonoscopia de respaldo, entre otras cosas, algunas de las cuales citó en sus comentarios preparados, serían compensaciones positivas. Especialmente dada la necesidad de una mayor selección y una baja penetración en el mercado. Entonces, realmente mis preguntas son: ¿está completamente seguro de que no hay nada que obstaculice el acceso a la práctica médica, y si no escuchamos comentarios similares de sus pares durante el transcurso de la temporada de ganancias, cambiaría su perspectiva? ¿Y le preocupa que algunos de sus esfuerzos para hacer que Cologuard sea menos dependiente a largo plazo de los detalles del médico no estén avanzando tan rápido como esperaba?

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

¿Por qué no me quedo con eso, Doug? La razón por la que estamos tremendamente entusiasmados con Cologuard y dónde nos encontramos en este trimestre récord se debe al hecho de que hay tantos médicos y enfermeras de atención primaria y, cuando miras la base de quién ordena, Jeff puede dar más detalles. En este sentido, los proveedores de atención médica que normalmente han pedido menos, lo están haciendo a un ritmo más alto que antes, especialmente en comparación con los que históricamente han pedido nuestros médicos con más frecuencia. Y lo que esto le dice es que, sí, Cologuard siempre será sensible a las visitas de nuestra fuerza de campo, y eso se debe a la naturaleza del paciente. El paciente aquí es un paciente que llega y no está enfermo.

Y en un momento como este, se está produciendo un triaje en el entorno de atención primaria que se centra en los problemas de diabetes y obesidad y presión arterial alta y otras afecciones graves que los médicos y enfermeras están evaluando. Y así pasan a la prevención y la detección después de todo eso. Y lo que esto te dice, la red de esto, es que hay una fuerza tremenda en Cologuard, y esa fuerza se está ampliando y profundizando. Y sabemos que a medida que estas oficinas comienzan a reabrir y a medida que vemos más visitas de bienestar apropiadas de los pacientes a las oficinas, veremos un crecimiento aún más fuerte porque, nuevamente, los mejores clientes son los que no están creciendo al ritmo. que cabría esperar, y tal vez Jeff podría añadir algo más.

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Si. Entonces, solo para agregar a eso, los datos a los que se refirió Kevin es que observamos diferentes quintiles de médicos. Y lo que vemos es muy, muy alentador. El 60% inferior de los médicos, según los niveles de pedidos anteriores a COVID, cuando los mira hacia atrás a lo largo del tiempo, continúan aumentando durante la pandemia de COVID.

De hecho, en el segundo trimestre, las tasas de pedidos son las más altas de la historia. Entonces ese grupo está impulsando el crecimiento. Y estos son los médicos que anteriormente no habían adoptado completamente Cologuard. Donde vemos una dinámica ligeramente diferente es el 40% superior.

Estos son los verdaderos creyentes. Y son algunos de los médicos encargados más fuertes. Sus pedidos han bajado en promedio un 15%. Y eso es porque el volumen de visitas de bienestar probablemente haya bajado en algún lugar de ese rango.

Y recuerde, Cologuard se solicita principalmente durante una visita de bienestar. Una diferencia entre Cologuard y la mayoría de los otros diagnósticos es que Cologuard se solicita para el riesgo promedio asintomático. Son personas que se creen saludables. Estamos tratando de ayudarlos a encontrar el cáncer temprano.

Por lo general, en el diagnóstico, solicita una prueba para alguien que ya está enfermo o que ya le han diagnosticado algo. El Cologuard es único. El 40% superior de los médicos, volverán. Esta es una dinámica temporal.

Volverán a medida que regresen las visitas de bienestar y mejore el acceso al consultorio. Así que estoy seguro de que eso sucederá. Donde está sucediendo donde nuestros representantes pueden volver allí. Esta correlación de la que hemos hablado durante muchos años, cuanto más tiempo llamas al médico, más ordenan, eso está regresando.

Así que somos muy optimistas de que a medida que se abren las cosas, el sólido crecimiento de Cologuard continuará.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Catherine Schulte de Baird. Adelante, por favor.

Catherine Schulte -- Baird - Analista

Hola chicos. Gracias por la pregunta Hacia principios de año, usted habló de esperar al menos $ 40 millones de 45 a 49, y más de $ 100 millones de rescates. ¿Cómo están progresando esos dos impulsores en relación con sus expectativas? Y relacionado con eso, creo que deberíamos recibir la actualización técnica para las medidas HEDIS del próximo año muy pronto.

¿Cuáles son sus expectativas sobre la inclusión de 45 a 49 en ellos, después de la actualización de USPSTF? ¿Y qué impacto podría tener eso el próximo año?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Claro, Catherine, este es Jeff. Respecto a la nueva evaluación, es una oportunidad muy emocionante. Hay muchas buenas noticias ahí. Estoy muy seguro de que lograremos al menos $ 100 millones de ingresos este año y para Cologuard.

Y el año que viene, ese número seguirá creciendo. Como saben, el año que viene, más de un millón de personas serán elegibles para una nueva evaluación. Además de eso, la razón por la que las nuevas pruebas de detección son tan emocionantes es que los pacientes que reciben una orden de revisión la cumplen a una tasa mucho más alta, más de 10 puntos más que la primera prueba de detección. Y el equipo que nos hemos dedicado a esto está haciendo un trabajo fantástico al salir y hacer que más personas vuelvan a probar.

Cologuard 45 ha tenido otro muy buen comienzo. La razón por la que esto es tan emocionante es que hay 19 millones de personas de entre 45 y 49 años. Básicamente, todos no se someten a pruebas de detección y creemos que Cologuard es la prueba ideal para ese grupo de edad. Allí las cosas han comenzado muy bien.

De hecho, si se compara la trayectoria inicial de la adopción para ese grupo de edad, está por encima de la trayectoria que tenía Cologuard en el grupo de 50 años y más cuando se lanzó por primera vez. Así que las cosas han comenzado muy bien allí. Y estoy seguro de lograr al menos $ 40 millones para ese grupo de edad.

Operador

Y su siguiente pregunta proviene de la línea de Dan Arias de Stifel. Adelante, señor.

Dan Arias -- Stifel Financial Corp. - Analista

Muchachos, buenas tardes. Gracias por las preguntas. Kevin o Jeff, sé que la situación es fluida y, por lo tanto, la confianza en un número ciertamente no es del 100%. Pero, ¿puede darnos una idea de cómo, en su mente, está pensando en la actividad de la fuerza de ventas y el repunte allí hasta fin de año en lo que respecta a las perspectivas de detección? Quiero decir, ¿está asumiendo que ha recuperado tres cuartas partes para el tercer trimestre o para fin de año? Quiero decir, ¿cuál es el caso base en este momento?

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

No creo que esté a ese nivel antes de fin de año. Está dando un paso atrás, con el repunte de COVID durante el último mes, y esperamos que se acelere como lo hemos visto anteriormente, esperamos que las oficinas sigan siendo conservadoras. No tenemos una mayor visibilidad de esto de la que probablemente tenga usted, que es un factor importante a largo plazo. Y también a largo plazo, tenga en cuenta que nosotros, hay 45 millones de estadounidenses que siguen sin ser examinados.

Cologuard es una solución perfecta para ponerse al día con el retraso y capturar a la población de 45 a 49 años. Y cuando las cosas comiencen a abrirse, creemos que lo haremos, que aumentaremos nuestro crecimiento incluso más allá de lo que es hoy. Así que no tenemos visibilidad de cómo se van a abrir estas oficinas. Solo esperamos que la gente salga y se vacune.

Y ese es nuestro mensaje, y es nuestro mensaje para nuestros empleados y sus familias. Es - esa es la solución. Y una vez que eso comience a ocurrir, todos estaremos en un lugar mejor.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Vijay Kumar de Evercore ISI. Adelante, señor.

Vijay Kumar -- Evercore ISI - Analista

Hola chicos. Gracias por responder la pregunta. Jeff, uno sobre la guía aquí. Si le entendí correctamente, la reducción de $ 12 millones en el trimestre, eso fue solo en los reembolsos, cierto, una sola vez, excepto los ingresos que habrían sido.

Básicamente, implica que sus volúmenes fueron bastante fuertes en el trimestre. Así que no entiendo la ... supongo que la mitad de atrás cuando dices que hay otra reducción de $ 13 millones. ¿Es un problema de reembolso o simplemente está siendo cauteloso en el lado del volumen de la ecuación?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Gracias, Vijay. La guía general ajustada es de $ 25 millones, la mitad de la cual está relacionada con el ajuste único de $ 12 millones en el segundo trimestre. La otra mitad, llámelo, $ 12 millones, $ 13 millones se basa en nuestro análisis actualizado de la última mitad del año. Entonces, de lo que Kevin acaba de hablar, el acceso a la fuerza de ventas en el campo y las visitas de bienestar.

Dado el reciente aumento en los casos de COVID, las cosas no están mejorando al ritmo que esperábamos anteriormente. Por lo tanto, seguimos esperando un crecimiento en la mitad posterior, pero no esperamos tanto crecimiento como antes, basándonos en este reciente aumento de COVID.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Andrew Cooper de Raymond James. Adelante, señor.

Andrew Cooper -- Raymond James - Analista

Hola a todos. Gracias por la pregunta Tal vez solo para tomar un ángulo un poco diferente sobre algunos de los mismos temas. El espacio de la oncología de precisión fue fuerte.

Hablaste de Oncotype DX Breast. Y gran parte de ese volumen proviene de las proyecciones que debían ocurrir como si fluyeran a través de la tubería. Entonces, tal vez solo explique por qué el negocio está volviendo más fuerte en comparación con usted se está volviendo más cauteloso en el lado de la detección. ¿Existe una dinámica de tiempo en la que deberíamos pensar en términos de simplemente fluir a través de ese embudo? O cualquier otra cosa en la que debamos pensar en términos de por qué, uno, trabajar con el trabajo atrasado podría estar sucediendo un poco más rápido; y uno, ¿quizás un poco más lento en términos de volver al ritmo del bienestar?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Si. Este es Jeff. Son negocios diferentes. El negocio de la oncología de precisión depende más en gran medida de las mamografías, que en gran medida han vuelto a la normalidad, volvieron a la normalidad a principios de año.

Entonces esa es una dinámica diferente. Además, tiene el hecho de que alrededor del 40% de los diagnósticos de cáncer de mama en este país comienzan en casa a través de un autoexamen o dolor, que es diferente al cáncer de colon. El cáncer de colon en general todavía está silenciado en este país, y lo ha estado. Por tanto, la acumulación de trabajos a la que hace referencia Kevin sigue creciendo.

Cologuard es una solución aquí. Cologuard ha estado creciendo año tras año desde junio de hace un año. Entonces Cologuard está ayudando a abordar este problema, pero es un animal diferente. Los vientos en contra a los que nos enfrentamos en Cologuard son la disminución de las visitas de bienestar y la disminución del acceso a la fuerza de ventas, nuevamente, ambos temporales, y los equipos están haciendo un buen trabajo para superarlos.

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Y creo que este es Kevin. Creo que realmente destaca la fuerza de la marca Oncotype DX para alguien a quien se le ha diagnosticado cáncer de mama en etapa temprana. Recientemente, a una amiga mía le diagnosticaron cáncer de mama en etapa inicial, y en ese caso el cirujano ordenó automáticamente Oncotype. Y es diferente porque ese paciente que fue diagnosticado versus un paciente sano no examinado, muchos de los cuales no regresan al consultorio de un médico.

Y creemos que estamos siendo apropiadamente realistas sobre esas dos dinámicas, la apertura de oficinas y la voluntad de los pacientes de volver a un entorno de atención primaria, especialmente los pacientes mayores, que comprenden un porcentaje significativo de nuestra población de exámenes de detección.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Matt Sykes de Goldman Sachs. Adelante, señor.

Matt Sykes -- Goldman Sachs - Analista

Sí. Muchas gracias por la pregunta. Solo en la fuerza de ventas de Pfizer. Han sido un poco más conservadores en el pasado acerca de regresar al campo.

¿Están todavía desplegados de nuevo? Y si tenemos un resurgimiento, ¿podrán retroceder? Y luego, en segundo lugar, ¿ves alguna correlación? Sé que a nivel regional, ha habido muchas diferencias en términos de tasas de vacunación. ¿Está viendo alguna correlación entre el acceso a los consultorios médicos y las visitas de bienestar en áreas que tienen tasas más altas de vacunación, por lo que podemos extrapolar eso a medida que vemos que las tasas de vacunación aumentan?

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

¿Tengo que pagar impuestos sobre las existencias?

Nuestro socio Pfizer ha sido un gran socio. Tienen una fuerza de campo asombrosa con un promedio de, como, 14 años de experiencia en un entorno de atención primaria. Han sido un socio increíble. Volvieron al campo a finales de mayo.

A decir verdad, eso es más tarde de lo que hubiéramos esperado. Pero entendemos que cada empresa tiene que tomar sus propias decisiones. Y eso ciertamente es una dinámica porque les toma tiempo tener un impacto en las personas cuyas pruebas se completan. Obviamente, hay un retraso entre el momento en que se solicita una prueba y el momento en que se completa.

Pfizer nos ayuda a llegar a más médicos. Y siempre estamos evaluando formas de hacer que esa asociación sea mejor y más fuerte. Y creemos que su equipo dará buenos resultados este año y en el futuro.

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Matt, este es Jeff. Me ocuparé de la otra parte de la pregunta, que creo que estaba relacionada con las tasas de vacunación y el impacto. Sí, la correlación realmente se reduce a dónde tiene tasas de vacunación más altas. Tiene menos, o diré, menos casos nuevos diagnosticados.

Y cuando ve que se forman puntos de acceso, y hemos visto esto durante todo el curso de la pandemia, donde surgen puntos de acceso, eso es un cambio de comportamiento, tanto el comportamiento en términos de que los médicos son más cautelosos en términos de permitir que los representantes de la fuerza de ventas entren a su oficina, también los pacientes También son más cautelosos al salir y recibir una visita de bienestar. Si cree que está sano, no está preocupado por nada en este momento y hay un pico de COVID, es menos probable que salga y luego se haga un examen físico. Entonces, sí, existe una fuerte correlación entre las tasas de vacunación en COVID y nuestra capacidad para salir y educar a los médicos.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Patrick Donnelly de Citi. Adelante, señor.

Patrick Donnelly -- Citi - Analista

Gracias chicos. Tal vez solo estoy siguiendo a uno anterior, Jeff, sobre la oportunidad de volver a evaluar. ¿Puedes hablar sobre cómo se está construyendo el impulso allí? ¿Cómo ha refinado su mensaje para aumentar el tipo de captura de la tasa de cumplimiento allí y mantenerlo lo más cerca posible de la marca de los tres años? Y luego, en segundo lugar, solo en pedidos electrónicos, ¿cómo está progresando una y otra vez, tratando de impulsar el volumen en esa dirección?

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Patrick, nunca he estado más emocionado por volver a evaluar. Ésta es una parte muy importante de nuestro negocio. Nuestro objetivo es hacer que más personas sean examinadas y mantenerlas examinadas a lo largo de sus vidas, y realmente estamos logrando más éxito cada semana en hacer precisamente eso. Como saben, más de 600.000 personas más se vuelven elegibles este año.

Así que es algo en lo que hemos invertido y en lo que estamos viendo mejoras. Todo se reduce a que cuando un paciente recibe la orden de revisión, cumple a un ritmo muy, muy alto. Nuestra comunicación con los pacientes ha sido excepcional. Donde hemos visto incluso más mejoras últimamente es nuestra comunicación con los médicos.

El objetivo aquí es hacer que la revisión o el reordenamiento, por así decirlo, sean automáticos. Desea que sea excepcionalmente fácil para un médico identificar quién necesita hacerse la prueba nuevamente y hacer ese pedido repetido. Así que ahí es donde han estado los esfuerzos. Y estoy muy orgulloso de lo que ha logrado este equipo.

Hay aún más en la tienda y el próximo año más de un millón de personas serán elegibles. Este equipo lo hará bien. Y también estamos viendo que el tiempo después de que se vuelven elegibles, el tiempo para que realmente completen la prueba está mejorando. Así que hay muchas buenas noticias que informar sobre la reexaminación.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Dan Leonard de Wells Fargo. Adelante, señor.

Dan Leonard -- Wells Fargo Securities - Analista

Excelente. Gracias. Solo dos rápidos para mí. Uno, Jeff, ¿diría que su orientación se ve afectada en este momento si tuviéramos una verdadera temporada de gripe en el cuarto trimestre, como parece que podríamos tener? ¿O todavía es algo que podría afectar el acceso? Y luego, en segundo lugar, ¿qué tan sensibles cree que serían los plazos de su ensayo clínico y de investigación clínica a las tasas de casos actuales? ¿Puede arreglárselas con las tasas de infección actuales? ¿O imagina que existe alguna correlación entre las tasas de casos y su capacidad para inscribirse en sus estudios?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Dan, en el primero, la orientación se basa en todo lo que sabemos a día de hoy, claramente en medio de una pandemia con más falsificaciones de las que probablemente podríamos contar en este momento. Hay mucha incertidumbre ahí fuera. Así que hemos incorporado todo lo que sabemos ahora. No puedo predecir lo que sucederá con la gripe o el COVID dentro de meses.

Así que estamos cocinando todo lo que hay en las noticias que tú y yo podemos ver. En las tasas de casos, pueden afectar la inscripción. Recuerde que el año pasado, cuando intentábamos inscribir nuestro estudio BLUE-C, que nuevamente es para Cologuard 2.0 y nuestro producto sanguíneo de colon, hicimos una pausa en BLUE-C durante aproximadamente cinco meses el año pasado debido a este aumento masivo de casos. Por lo tanto, puede tener un impacto y si vemos un gran aumento, seguirá afectando la inscripción en algunos de nuestros estudios de caso.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Mark Massaro de BTIG. Adelante, señor.

Mark Massaro -- BTIG - Analista

Hola chicos. Gracias por responder la pregunta. Quería preguntarle tal vez a dos participantes. Supongo que la primera es, obviamente, que hay mucho interés de los inversores en el espacio MRD.

Has adquirido la prueba Ashion GEM ExTra. ¿Curioso cómo va esa integración? Creo que está intentando fusionar eso con la tecnología TARDIS. Entonces, supongo, ¿puede comentar sobre el momento de los datos o el envío potencial a MolDX? Y luego, otra pregunta que tenía es, ¿puede usted simplemente? A lo largo de los años, ciertamente ha estado analizando muchos activos.

Los últimos dos años, ha sido bastante adquisitivo. ¿Puede darnos una idea del desarrollo de ofertas y solo mirar otros activos sería muy útil?

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Seguro. Gracias, Mark. Por lo tanto, con una prueba de enfermedad residual mínima, nos enfocamos en brindar la mejor prueba para los pacientes, y nos encanta cómo estamos posicionados desde un punto de vista tecnológico y de experiencia científica, la combinación de Ashion y la tecnología TARDIS con la capacidad probada de generación de evidencia. y las profundas relaciones comerciales que existimos. Entonces, los siguientes pasos serían optimizar la prueba, generar datos de validación y prepararse para poner esa prueba a disposición de los pacientes.

Es una combinación natural con nuestras capacidades de cáncer de mama, Oncotype DX. Estamos viendo aproximadamente la mitad de todos los pacientes con cáncer de mama, muestras de tejido, el enfoque basado en el tumor, comienza con ese tejido. Las profundas relaciones que tenemos con los oncólogos. Y luego TARDIS.

Entonces, TARDIS es una química de secuenciación dirigida realmente poderosa, y creemos que nos permitirá alcanzar el nivel más alto de sensibilidad sin sacrificar la especificidad. Y luego Ashion tiene esta capacidad probada para realizar esta difícil secuenciación. No se trata solo de las capacidades de secuenciación como bioinformática. Y esta es una máquina bien engrasada.

Nuestra asociación con City of Hope y otros equipos en todo el país es importante, y ya hemos firmado asociaciones relacionadas con múltiples estudios para demostrar la capacidad que tenemos con TARDIS y Ashion. Es importante. Se trata de un mercado disponible total de aproximadamente $ 15 mil millones. Y hoy, la clase tiene menos del 1% de penetración.

Va a cambiar la forma en que se trata el cáncer, es después del tratamiento y planeamos jugar un papel muy importante en cómo se adopta esta tecnología, tanto en los EE. UU. Como a nivel mundial.

Operador

que es una nota en finanzas

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Jack Meehan de Nephron Research. Por favor adelante.

Jack Meehan -- Nephron Research LLC - Analista

Gracias. Buenas tardes. Esperaba que pudieras darnos algunas actualizaciones sobre Oncotype MAP, ya sean vidas cubiertas, cuántos ingresos podría haber contribuido después del lanzamiento de mayo. Y también, sé que está pasando por el proceso de fijación de precios del código ahora en CMS.

¿Algún tipo de fantasma en el que esté pensando dónde podría afectar en términos de precios?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Jack, este es Jeff. Me quedo con ese. Oncotype MAP ha tenido un muy, muy buen comienzo. Recordará que los dos diferenciadores clave de ese producto son, uno, el tiempo de respuesta.

La mayoría de nuestras pruebas son resultados informados dentro de tres a cinco días hábiles. Así que un tiempo de respuesta muy rápido. Y el requisito de entrada de muestra para la prueba es muy bajo, lo que nos permite informar un resultado en un porcentaje muy alto de pacientes. Piensa en la persona promedio que usa esta prueba, tiene cáncer en etapa tardía, necesita un resultado preciso rápidamente y podemos ayudar a desempeñar un papel muy importante en esa decisión.

Cobertura, con un muy buen comienzo aquí. Hemos tenido varios grandes pagadores que comenzaron a cubrir la prueba. También está cubierto por Medicare. Esto realmente habla del poder de la plataforma de Ciencias Exactas aquí.

Tenemos relaciones profundas con los pagadores. Cuando piensas en el negocio de Cologuard, Oncotype DX en mama, próstata y ahora MAP, las relaciones amplias y profundas que tenemos nos permiten alcanzar un alto nivel de cobertura a medida que traemos nuevos productos al mercado. Así que las cosas han comenzado muy bien con MAP. En el período de mayo, esa prueba se lanzó a toda la fuerza de ventas de oncología de precisión.

Así que alrededor de 100 repeticiones, como Kevin habló en sus comentarios, son representantes muy experimentados y están ávidos de nuevos productos. Entonces sé que este equipo va a hacer un muy buen trabajo al lanzar esa prueba.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Puneet Souda de SVB Leerink. Por favor adelante.

Puneet Souda -- SVB Leerink - Analista

Excelente. Gracias. Y Kevin y Jeff, una pregunta de dos partes aquí. Creo que estás diciendo que obviamente hay una serie de impulsores, y todos lo reconocemos.

Me refiero al primero, los de 45 años que entran en la mezcla, los reordenamientos de tres años. Hay pedido electrónico. Hay un mayor reconocimiento para Cologuard. Entonces, pero a pesar de todo eso, el acceso de representantes es bajo, y agradezco sus detalles sobre la reducción de la guía en la segunda mitad para Cologuard.

Pero estamos viendo que, claro, los representantes de oncología tienen cierta vacilación para ingresar a las clínicas porque estos pacientes están inmunodeprimidos, pero los consultorios de atención primaria solo están tratando de abrirse más ampliamente. Están intentando volver a la normalidad. Jeff, creo que hablaste de quizás, creo, en la última llamada que te acercabas a una especie de 50% de los representantes de ventas en persona. Entonces, tratando de entender, si lo juegas, tal vez la segunda mitad no se recupere al 100%, tal vez llegue al 70% al 80%.

Pero, y agradezco su encuesta, y agradezco que las variaciones de Delta todavía estén disponibles. Pero, ¿por qué el acceso a las prácticas de atención primaria continuaría disminuyendo en la segunda mitad? Y luego solo una aclaración rápida sobre los datos clínicos para el CCR a base de sangre:

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Puneet, tomemos esto uno a la vez. Así que, para dejarlo claro, no proyectamos que el acceso disminuya en la segunda mitad. No está aumentando al ritmo que hubiéramos esperado, en gran parte debido a la situación actual con la pandemia.

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Correcto. Y Puneet, creo que para poner algunos números detrás, los datos que habíamos citado en llamadas anteriores era el número total de detalles cara a cara en la atención primaria. Eso sí mejoró modestamente durante el segundo trimestre. Para Kevin, espero que mejore en la segunda mitad del año.

Es solo con el aumento del Delta y el gran aumento en el recuento de casos, y por lo que estamos viendo solo con nuestros propios datos, no espero que lo mejore tanto como pensamos anteriormente.

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Quería asegurarme de que recibiéramos esa pregunta, Puneet, antes de responder a la segunda. Para la persona que es, ¿dejaría que Puneet termine su segunda pregunta ya que lo interrumpí groseramente?

Operador

Claro, senor. [Instrucciones del operador]

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Bueno, esperamos que la siguiente persona haga la misma pregunta. Entonces, quienquiera que sea el siguiente, ¿por qué no vamos?

Operador

[Instrucciones del operador]

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Sigamos avanzando aquí.

Operador

Sr. Souda de SVB Leerink. Adelante, señor.

Puneet Souda -- SVB Leerink - Analista

Si. Perdón. Y gracias, Kevin, por dejarme entrar. Solo una aclaración rápida sobre los datos del estudio de detección de CCR en sangre de la segunda mitad. ¿Y eso es algo que puedes presentar en un lugar como ACG o en una conferencia como esa? Solo quiero tener el tiempo para eso.

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

No, ¿cuál? ¿El colon sanguíneo o el multicáncer?

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Creo, Puneet, que es el momento más probable. Nuevamente, esto depende de la publicación, aceptación y conferencia, pero el momento más probable para nuestro producto sanguíneo CRC es en algún momento del próximo año, la primera mitad del próximo año. Estos son datos de casos y controles. También es probable que los datos de casos y controles de cáncer múltiple se publiquen en una plataforma científica durante la primera mitad del próximo año.

Operador

Y su próxima pregunta proviene de la línea de Alex Nowak de Craig-Hallum. Adelante, señor.

Alex Nowak -- Craig-Hallum Capital Group - Analista

Oye. Buenas tardes a todos. Solo un seguimiento de la pregunta de Puneet solo en los datos de casos y controles para la sangre de CCR. Kevin, dijiste en los comentarios preparados, será una mirada inicial.

La etiqueta inicial parece ser nueva en los datos de casos y controles. Entonces, ¿estoy ahí? Y si no es así, ¿espera que los datos respalden, en última instancia, la aprobación y el reembolso de esa prueba por parte de la FDA? ¿O necesitas más datos, crees?

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Entonces, con sangre CRC, estamos entusiasmados con la oportunidad. Como dijimos en el pasado, creemos que nosotros, la prueba que hemos desarrollado con el panel de metilación curado y potencialmente otras clases de marcadores que no hemos revelado, generará una sensibilidad y especificidad igual o mejor que otras que han mostrado sus datos públicamente. Hemos tenido - hemos tenido el lujo de no tener que mostrar nuestros datos y cuando digo inicial, no me refiero a inicial para nosotros, quiero decir, inicial para el público. Y esos datos, creemos, respaldarán el progreso continuo a medida que avanzamos con nuestro estudio BLUE-C y, en última instancia, la aprobación de la FDA y la puesta a disposición de esa prueba.

Ahora también tiene sentido comentar dónde creemos que nuestro análisis de sangre encaja en el esquema general de las modalidades de detección del cáncer de colon. Hoy, claramente, las dos mejores pruebas o las dos mejores formas de hacerse una prueba de detección de cáncer de colon son la colonoscopia y Cologuard. ¿Por qué? La detección temprana es lo que más importa. Y con la colonoscopia y Cologuard, los grupos de pautas apuntan a una sensibilidad del 95% para la colonoscopia, una sensibilidad del 94% para Cologuard para la etapa uno y dos.

Esa es una barra alta para un análisis de sangre. Y nadie ha podido mostrar nada parecido a eso. Si usted o sus seres queridos quieren hacerse un examen de detección de cáncer de colon, opte por la prueba más sensible. Y creemos que Cologuard, en particular, Cologuard 2.0 va a establecer un nuevo estándar para la detección del cáncer de colon no invasivo, y la facilidad de uso es en realidad más fácil que una extracción de sangre.

Así que ha habido una tesis de que la sangre reinventa el juego. Los datos no están ahí para mostrar que, ya sea desde el punto de vista de la sensibilidad y la especificidad, o desde el punto de vista de la facilidad de uso, creemos que tendremos una variedad de pruebas disponibles. Seguimos creyendo que si va a hacerse un examen de detección, es con Cologuard o una colonoscopia, y no opte por la prueba FIT o el análisis de sangre que está presente en la actualidad. Así que, con suerte, eso responde, no solo a la pregunta que hiciste, sino también a una pregunta que no hiciste.

Operador

¿Cuál de las siguientes opciones describe el valor del dinero en el tiempo?

Y su última pregunta proviene de la línea de Kyle Mikson de Canaccord Genuity.

Kyle Mikson -- Canaccord Genuity - Analista

Gracias. Hola, chicos, gracias por responder las preguntas. Entonces, en este viento en contra de $ 13 millones en la segunda mitad. En su opinión, eso se inclinó más hacia las visitas de bienestar o, supongo, el acceso a la fuerza de ventas.

Solo quería saber cómo percibir esos factores en el futuro. Y si también le gustaría un orden de clasificación similar, tal vez algunos de los impulsores del alza que le brinden un poco más de optimismo, ya sea épico o reexamen, etc., sería útil. Y luego solo una pregunta de tiempo sobre los datos de validación clínica de MRD. ¿Hay algún momento en el que nos pueda decir para comprender mejor cómo pensar en eso también? Gracias.

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Este es Jeff. En los $ 13 millones, si piensa en los dos factores relacionados con la pandemia, el acceso a la fuerza de ventas y las visitas de bienestar, ambos son muy importantes aquí. Quiero dejar eso en claro. Si nos fijamos en el punto en el que estamos en relación con los niveles prepandémicos, el acceso a la fuerza de ventas se ve mucho más afectado.

Aún así, el 55% de los médicos de atención primaria que hemos encuestado dicen que no permiten que los representantes de atención primaria entren en sus consultorios. Así que está mucho más lejos de donde habría estado. Las visitas de bienestar están de vuelta, llamémoslo, al 80%, al 90% de los niveles prepandémicos. En cuanto a la sincronización de los datos de MRD, creo que fue uno de ellos, en algún momento del próximo año, no hemos sido más específicos que eso, pero el año que viene, se han hecho muy buenos avances en MRD.

En cuanto a los impulsores del crecimiento, quiero decir, mire, la belleza de este modelo es que para la detección, hay muchos impulsores del crecimiento por ahí. En la actualidad, hay 45 millones de personas que deben someterse a exámenes de detección. Esa es una gran oportunidad. La fuerza de ventas es siempre uno de los principales impulsores de la atención médica para nosotros.

Creo que ciertamente lo es, y por eso es tan importante que los representantes vuelvan a estar frente a los médicos. Para una nueva evaluación de tres años, este año, me he guiado a al menos $ 100 millones. Entonces ese es otro realmente grande. A más largo plazo, creo que los rescreens se convierten en al menos la mitad de nuestros ingresos.

Así que ese será un gran impulsor durante muchos años. Pedidos electrónicos, hemos subido 5 puntos hasta la fecha. Eso es un buen viento de cola. Y seguimos esperando que al menos el 50% de los pedidos de Cologuard sean electrónicos para fin de año.

Por tanto, todos estos factores son muy importantes y, de hecho, funcionan juntos. Así que es difícil decir cuál es el más importante, pero todos son importantes juntos. Quiero aclarar una cosa que dije en mis comentarios: la orientación para las pruebas de COVID para el año es de $ 75 millones a $ 80 millones. Creo que en mis comentarios dije entre 75 y 85 millones de dólares.

Buscamos entre 75 y 80 millones de dólares.

Operador

[Aprobación del operador]

Duración: 62 minutos

Participantes de la llamada:

Megan jones -- Director de Relaciones con Inversores

Kevin Conroy -- Presidente y Director Ejecutivo

Jeff Elliott -- Director financiero y director de operaciones

Brandon Couillard -- Jefferies - Analista

Derik De Bruin -- Bank of America Merrill Lynch - Analista

Brian Weinstein -- William Blair - Analista

Jake Orville -- Vicepresidente sénior de Pipeline

Doug Schenkel -- Cowen and Company - Analista

Catherine Schulte -- Baird - Analista

Dan Arias -- Stifel Financial Corp. - Analista

Vijay Kumar -- Evercore ISI - Analista

Andrew Cooper -- Raymond James - Analista

Matt Sykes -- Goldman Sachs - Analista

Patrick Donnelly -- Citi - Analista

Dan Leonard -- Wells Fargo Securities - Analista

Mark Massaro -- BTIG - Analista

Jack Meehan -- Nephron Research LLC - Analista

Puneet Souda -- SVB Leerink - Analista

Alex Nowak -- Craig-Hallum Capital Group - Analista

Kyle Mikson -- Canaccord Genuity - Analista

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