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Olvídese de Clorox, Procter & Gamble es una mejor acción de consumo básico

Hay que dar crédito cuando es debido. Clorox (Bolsa de Nueva York: CLX)se ha labrado una buena parte del competitivo mercado de consumibles, adquiriendo y desinvirtiendo los negocios adecuados mientras cultiva el crecimiento con sus marcas establecidas. Es más que solo lejía. Clorox ha aprovechado su familia de productos que van desde el carbón Kingsford hasta la arena para gatos Fresh Step, el limpiador de desagües Liquid-Plumr (y más) en un ecosistema de productos imprescindibles que compra una y otra vez.

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Sin embargo, en un negocio donde el tamaño y los bolsillos profundos importan de manera importante, ninguno puede interponerse en el camino del gigante de los productos básicos de consumo Procter & Gamble (NYSE: PG). Y ahora, la peor pesadilla de su rival se está haciendo realidad. P&G es un viejo gigante que piensa y actúa como una pequeña empresa emergente.

Pequeño boxeador luchando contra un oponente enorme

Fuente de la imagen: Getty Images.



No el Procter & Gamble de antaño

Es probable que los consumidores no se hayan dado cuenta, pero la forma en que Procter & Gamble promueve sus productos ha evolucionado bastante en solo un par de años. En la actualidad, una mayor parte se gestiona internamente en lugar de subcontratarse a agencias de terceros. Y hace poco más de un año, el director ejecutivo, David Taylor, comenzó a utilizar regularmente el término 'audiencias inteligentes' como una forma de describir el uso que hace la empresa de los datos digitales para tomar decisiones publicitarias, especialmente en línea. Junto con este cambio, Procter & Gamble mejoró su plataforma de comercio electrónico en algo que era al menos algo competitivo con jugadores mejor establecidos, incluso incluyendo la creación de nuevos tipos de empaques que se adaptaban mejor a las ventas en línea.

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Ninguno de estos cambios ha sido fácil para una empresa de décadas que históricamente se ha basado en un marketing más tradicional. Pero valió la pena el esfuerzo. Mientras que hace un par de años solo alrededor del 6% de los ingresos de Procter se generaban en línea, para el trimestre que finalizó en septiembre de 2020, el director de operaciones, Jon Moeller, señaló que las ventas de comercio electrónico ahora eran aproximadamente del 11% al 12% de los ingresos totales de P&G gracias al 50% anual. -crecimiento interanual para su operación online.

La pandemia ayudó claramente en este frente, pero P&G también estaba claramente lista para capturar la participación del mercado en línea cuando los consumidores podrían haber encontrado fácilmente el producto de un rival.

También bolsillos profundos

Pero Procter & Gamble no es solo una gran empresa con un poderoso modelo de distribución de doble cañón. También es el segundo anunciante más grande del mundo y solo recientemente fue superado por Amazonas, según Ad Age. El gigante de los bienes de consumo informó gastos publicitarios de $ 7.3 mil millones para el tramo de 12 meses, aunque Ad Age calcula que el gasto publicitario anual efectivo en realidad supera los $ 10 mil millones en un año determinado. Ambas cifras eclipsan el alcance promocional de Clorox más pequeño, que solo gastó $ 675 millones en publicidad para el año fiscal que finalizó en junio del año pasado.

Este no es un asunto menor. Por muy inteligente que pueda ser Clorox con su enfoque de marketing, Procter & Gamble puede, y lo hace, abrumar los mensajes de Clorox. Ahora, la publicidad de P&G se hace pensando tanto en el consumidor en línea como en el consumidor físico.

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Clorox no es malo, P&G es simplemente mejor

Nada de esto sugiere que las acciones de Clorox no se puedan adquirir. Si lo posee, su capital está lejos de estar condenada. Clorox es incluso (técnicamente hablando) la mejor acción de dividendos, aunque tanto P&G como Clorox actualmente cuentan con el mismo rentabilidad por dividendo de poco menos del 2,3%. El dividendo de Clorox ha crecido a clip anualizado del 7,5% , mientras que la tasa de crecimiento de dividendos anual compuesta de Procter es un 3,4% más modesto. Para los inversores interesados ​​en los ingresos, estas pequeñas cosas pueden marcar una gran diferencia a medida que avanza el tiempo.

Sin embargo, a fin de cuentas, el gran tamaño de Procter & Gamble equilibrado con su nueva comprensión del consumismo en línea lo convierte en la opción mejor posicionada para el futuro. La compañía podrá realizar inversiones en su propio crecimiento que Clorox simplemente no puede hacer.



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