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He aquí por qué los anuncios de Instagram valen más que los anuncios de Facebook

Fuente: Flickr / Adrian Korte .

Los anunciantes han podido publicar anuncios en Instagram durante aproximadamente un mes, después de la Facebook (NASDAQ: FB)empresa abrió su API de anuncios a terceros. En el pasado planteé la hipótesis de que los anuncios de Instagram podrían valer más que los anuncios de Facebook, y los primeros resultados indican que ese es el caso.

Fuerza de ventas fue uno de los socios de lanzamiento de la API de anuncios de Instagram, y publicado resultados agregados de las dos primeras semanas de publicación de anuncios en Instagram. Encontró que el precio promedio por impresión de anuncio era un 90% más alto que en Facebook, llegando a $ 6.29 por cada mil impresiones.



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Echemos un vistazo a los principales factores que conducen a estos precios publicitarios más altos y si los inversores pueden esperar que Instagram mantenga su precio superior.

Estos anuncios obtienen clics
Quizás el factor más importante que impulsa el precio promedio de los anuncios en Instagram es el hecho de que los usuarios hacen clic en estos nuevos anuncios. En general, Salesforce vio una tasa de clics del 1.5% en el anuncio promedio de Instagram que sus clientes compraron a través de Social.com. Comparativamente, registró una tasa de clics promedio de solo 0.84% ​​durante el primer trimestre para los anuncios de Facebook.

Naturalmente, las conversiones más altas conducen a precios de anuncios más altos por impresión. Si miras el costo por clic en Instagram y Facebook, están mucho más cerca. El costo por clic de un anuncio de Instagram es de aproximadamente $ 0.42, solo $ 0.02 más que los anuncios de Facebook.

Con los nuevos bloques de anuncios de Instagram que se centran en campañas de respuesta directa como la instalación de aplicaciones y las visitas al sitio web, los anunciantes deberían estar dispuestos a seguir pagando mientras las conversiones se mantengan altas. Sin embargo, los anunciantes de marca pueden buscar en otra parte, ya que los anunciantes directos suben los precios de los anuncios.


Ejemplos de los nuevos anuncios de Instagram. Fuente: Instagram.

Factores detrás de los clics más altos
Es importante comprender por qué los usuarios hacen clic en estos anuncios a una tasa más alta que en los anuncios de Facebook para determinar si la tasa es sostenible.

Un factor importante detrás de la tasa de clics más alta es que Instagram solo tiene un bloque de anuncios: una imagen grande con un botón de llamada a la acción. Facebook, comparativamente, tiene anuncios de News Feed que ofrecen capacidades similares, así como anuncios en la columna de la derecha en el escritorio. La compañía admite fácilmente que los anuncios de la columna de la derecha tienen un precio más bajo, lo que indica que no se convierten también. Incluso los anuncios de News Feed de Facebook no ocupan tanto espacio en la pantalla como los anuncios de Instagram, lo que probablemente influya aún más en la diferencia de conversión.

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Otra posible razón de las tasas de clics más altas es la novedad de la función. Los usuarios pueden ver de qué se tratan estos nuevos anuncios de respuesta directa haciendo clic en ellos. Esta es claramente una ventaja insostenible y es imposible de medir.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los anuncios en Instagram no son completamente nuevos. Han existido casi dos años, por lo que los usuarios están acostumbrados a ver publicaciones patrocinadas hasta cierto punto.

Otros factores detrás de los precios de los anuncios más altos
Otro factor que conduce a precios de anuncios más altos en Instagram es el hecho de que su audiencia es más joven en comparación con Facebook. Los adolescentes continúan acudiendo en masa a Instagram con una pluralidad creciente, considerándola la red social más importante. Esta audiencia más joven a menudo exige precios de publicidad promedio más altos en todos los tipos de medios.

Además, Instagram solo lanzó sus anuncios en ciertas geografías: EE. UU., Canadá, Reino Unido, Francia, Alemania y Australia. Estos mercados generalmente obtienen precios publicitarios más altos que el promedio en comparación con el resto del mundo. De hecho, los ingresos publicitarios promedio de Facebook por usuario en los EE. UU. Y Canadá son 3.3 veces más altos que el promedio mundial, mientras que sus resultados en Europa aún fueron un 22% más altos que el promedio. A medida que Instagram expanda su negocio publicitario a nivel mundial, probablemente verá una disminución en el precio promedio de los anuncios.

Entonces, ¿Instagram realmente vale más?
El valor de un anuncio digital realmente se reduce a un factor: ¿Qué tan bien se convierte en ventas? Dado que la audiencia de Instagram es más joven en comparación con la de Facebook, una conversión promedio en Instagram probablemente valga más en ventas futuras que una conversión promedio en Facebook. Como tal, los inversores deben esperar que el costo por clic se mantenga ligeramente más alto en Instagram en comparación con Facebook, incluso cuando se expande a nivel mundial.

Sin embargo, la velocidad a la que se convierten los anuncios de Instagram puede disminuir a medida que la novedad de los anuncios desaparece o que otros mercados geográficos responden de manera diferente. Aún así, dado que los bloques de anuncios ocupan toda la pantalla, es probable que los anuncios de Instagram aún se conviertan al menos algo mejor que los de Facebook.

Hay un factor final que aún no está en juego. Si bien los anunciantes pueden usar la personalidad y los datos demográficos de Facebook para orientar a los usuarios, no pueden usar los datos de Instagram. El gráfico social de Instagram es posiblemente más valioso para determinar los intereses de los usuarios, especialmente con respecto a lo que realmente quieren ver en Instagram. Si Instagram permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios con sus propios datos de interés, podría dar otro impulso a sus conversiones y, por lo tanto, a los precios de los anuncios.



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