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Cómo las asociaciones de diseñadores podrían dar a Target Corporation una ventaja sobre Amazon

Corporación objetivo (Bolsa de Nueva York: TGT)fue pionero en el concepto de asociaciones de diseñadores a nivel de caja grande. En 2011, la marca Bullseye lanzó su línea de moda Missoni for Target de edición limitada con gran fanfarria; de hecho, la demanda de sus productos únicos fue tan grande que provocó que el sitio web de Target colapsara, mientras que la tienda Los artículos de Missoni se agotaron en cuestión de minutos en la mayoría de las ubicaciones de Target en todo el país.

La marca de lujo italiana fue una de las primeras marcas de moda de alta gama en colaborar con el minorista de descuento. Sin embargo, desde entonces, Target ha presentado docenas de colecciones de edición limitada exitosas con los principales diseñadores, incluidos Jason Wu, Altuzarra, Lilly Pulitzer y Toms.

Avanza hasta el día de hoy. Nunca ha sido más importante para Target diferenciarse de la competencia, especialmente Amazonas (NASDAQ: AMZN), ya que el minorista en línea se ha hecho un nombre en lo que respecta a la convergencia de moda, conveniencia y asequibilidad. Afortunadamente, las asociaciones de diseñadores de Target y las categorías de firmas prometen diferenciarlo.



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Fuente: Amazon.

Como el minorista electrónico más grande del mundo, muchos consumidores encuentran que Amazon es más conveniente que caminar penosamente hasta la ubicación de Target en el vecindario. Además, Amazon ha estado invirtiendo agresivamente en iniciativas de moda y vestuario. El minorista en línea lanzó MyHabit, un sitio de ventas de marcas de diseñadores, en 2011, que ofrece ofertas diarias en productos de diseño de hasta un 60% de descuento sobre los precios originales. Mientras tanto, Amazon también posee otros destinos importantes de moda electrónica en la actualidad, incluidos Zappos.com y Shopbop.

Fuente: Target Corporation.

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Por lo tanto, si Target espera competir mejor con Amazon, las asociaciones exclusivas con los mejores diseñadores son su mejor opción. Al ofrecer productos diferenciados que los consumidores no pueden obtener en Amazon.com, Target podría impulsar significativamente el crecimiento de sus ventas en las mismas tiendas. Las asociaciones de diseñadores de Target generalmente incluyen entre 50 y 250 productos exclusivos y van desde artículos para el hogar hasta ropa y accesorios.

La gran tienda está loca por los cuadros este otoño gracias a su última colaboración de moda con Adam Lippes, ex director creativo de Oscar de la Renta. La colección Lippes for Target incluye 50 productos únicos, que incluyen ropa, accesorios, artículos para mascotas y muebles para el hogar. Las colaboraciones de diseñadores como esta suelen agotarse en cuestión de días porque ofrecen a los consumidores productos de diseñadores a precios de descuento. El lanzamiento de Adam Lippes, por ejemplo, presenta mercadería exclusiva por única vez que varía en precio desde menos de $ 2 a $ 179.99. Si bien siguen siendo asequibles para los clientes, estos artículos también conllevan márgenes más altos para Target, lo que crea una situación en la que todos ganan.

Fuente: Target Corporation.

Esta es también una estrategia crucial de cara a la importantísima temporada de compras navideñas. Al ofrecer precios razonables en productos que los consumidores no encontrarán en minoristas rivales como Wal-Mart o Amazon.com, Target debería poder atraer un tráfico significativo a sus tiendas durante la temporada navideña.

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Sin embargo, la gestión de inventarios será fundamental para Target. La clave es almacenar lo suficiente del producto para que se agote parte de la mercancía exclusiva, creando así una mayor demanda y entusiasmo en torno a las colaboraciones de diseñadores de Target.

Lo último que queremos es una repetición de la asociación Target-Neiman Marcus de las vacaciones pasadas. La tienda de descuento aprendió una lección importante sobre la oferta y la demanda en 2012 cuando se asoció con la cadena de artículos de lujo Neiman Marcus. Los dos gigantes del comercio minorista lanzaron una colección de 'edición limitada' para la temporada navideña de 2012, pero cometieron el error de sobrepasar enormemente la colección de 50 sets, perdiendo así el atractivo de exclusividad que ha hecho que las asociaciones de diseñadores de Target sean un éxito. Target finalmente se quedó con una gran cantidad de inventario que necesitaba un gran descuento.

De cara a la temporada navideña de 2015, Target debería ceñirse a sus raíces ofreciendo eventos únicos con un inventario limitado. Además de las asociaciones de diseñadores, Target también está poniendo mayor énfasis en el lanzamiento de productos exclusivos con sus diseñadores internos, incluidos Nate Berkus para artículos para el hogar y Sonia Kashuk para cosméticos. Estas iniciativas deberían ayudar a contrarrestar la conveniencia de comprar en Amazon.com y ayudar a dirigir más tráfico a las tiendas de Target en busca de productos exclusivos que no encontrará en ningún otro lugar.

Hacer un balance
Target no solo parece estar bien posicionado desde un punto de vista estratégico, sino que sus acciones también tienen un precio razonable en la actualidad. Las acciones cotizan alrededor de 77 dólares cada una, o casi un 10% por debajo del máximo de 52 semanas de la acción. Además, las acciones de Target cuentan con una relación de crecimiento precio-ganancias de 1,7 en la actualidad, que está ligeramente por debajo del PEG promedio de la industria de 2,06. Agregue un precio a ganancias de 17, por debajo del P / U promedio de la industria de 19, y tenemos una acción que parece estar bastante valorada al precio actual.

Además de esto, Target sabe cómo recompensar a los accionistas, no solo a través del crecimiento, sino también con dividendos. De hecho, la empresa es una aristócrata de los dividendos, lo que significa que ha aumentado sus dividendos cada año durante al menos 25 años consecutivos. La conclusión para los inversores es la siguiente: las asociaciones de diseñadores de Target deberían ayudarlo a defenderse de la competencia de Amazon, que es el mayor obstáculo para los grandes minoristas en la actualidad. Mientras tanto, la acción parece tener un precio razonable hoy, creando un punto de entrada para los inversores a largo plazo.



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