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Hulu abriendo un nuevo camino en la transmisión de TV

¿Qué valor tendría para ti una vida sin anuncios publicitarios?

Esa puede ser una pregunta difícil de responder, pero Hulu está tentando a sus consumidores con un modelo sin comerciales que cuesta $ 4 por mes además de su plan de suscripción existente de $ 7.99. Eso es un aumento del 50% para los clientes, lo que parece mucho, pero para los usuarios habituales puede valer la pena y podría demostrar cuánto valoran realmente los suscriptores la transmisión de TV.



¿Dónde está el valor en la programación actual?
Un gran inconveniente de las suscripciones por cable es que son más uniformes de lo que a la mayoría de los consumidores les gustaría. Si desea ver algunos juegos de béisbol por semana y nada más, debe suscribirse a un paquete de cable básico con un complemento de paquete deportivo. Esto puede costar $ 50 o más, lo que puede no valer la pena por unas pocas horas de béisbol.

En el otro extremo del espectro, si se sienta frente al televisor todo el día navegando por los canales, puede aprovechar mucho más la variedad de opciones que ofrece una suscripción por cable.

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El valor del cable para cada consumidor es muy diferente, pero el precio suele ser el mismo. Esta no es una buena manera de hacer negocios para ninguna de las partes.


Las aplicaciones de transmisión están en auge y los modelos comerciales que las impulsan siempre están cambiando.

¿Qué valor tienen los comerciales para usted?
El mismo concepto se puede utilizar para analizar el valor de los comerciales. Un comercial de 30 segundos toma 30 segundos de su tiempo de visualización, sin importar cuánto pagó el anunciante por ese tiempo.

Una adición de 30 segundos durante el Super Bowl puede costar $ 4.5 millones, y para todo el juego se estimó que NBC recaudó $ 350 millones este año, o alrededor de $ 3 por persona que mira. ¿Habría pagado $ 4 para ver el juego sin comerciales?

¿Cuánto pagarías por ver el próximo episodio de Familia moderna sin comerciales? $ 2, $ 0.50 o tal vez nada? El caso es que, por lo general, no tenemos esa opción sin importar lo que estemos viendo.

¿Volverá a colapsar el mercado de valores?

Empresas de streaming como Netflix (NASDAQ: NFLX), Hulu y Time Warner 's(Bolsa de Nueva York: TWX)HBO Now tiene muchas más opciones de las que ha tenido el cable cuando se trata de comerciales, cuántas transmisiones puede ejecutar a la vez e incluso resolución. Esto les da más opciones sobre cómo monetizar la programación si las empresas optan por utilizar estas opciones.

Cobrando por donde está el valor
Por ahora, Netflix y HBO Now han optado por ir (casi por completo) sin comerciales. Esto significa que los usuarios saben lo que obtienen cuando abren un programa o una película, pero también los bloquea en un modelo de una única fuente de ingresos.

Hulu, por otro lado, siempre ha tenido comerciales y cobrado por una suscripción de transmisión. Esto puede haber puesto a la compañía detrás de Netflix en el pasado, pero cuando se trata de ofertar por contenido en el futuro, puede darle una ventaja (algo que hemos visto con el acuerdo de Epix que le robó a Netflix). Después de todo, hubo un pánico generalizado cuando Se corrió la voz de que Netflix incluso estaba probando comerciales en sus transmisiones. .

Hulu obtiene $ 7.99 por mes por suscriptor, puede cobrar por comerciales e incluso le ha dado al usuario la opción de pagar $ 4 más para no tener publicidad. Para un usuario como yo, cuya familia usa Hulu casi a diario, fue fácil justificar el costo de $ 12. Y es beneficioso para ambas partes. Obtengo un mejor servicio y Hulu genera más dinero, lo que probablemente se convertirá en aún más contenido en el futuro.

Lo que creo que realmente está haciendo Hulu es explorar la relación que tiene con los suscriptores. ¿Cuánto valoran no ver anuncios publicitarios? ¿Cuánto valoran las películas de éxito? ¿Pueden agregar Showtime y cobrar $ 8.99 por mes y la gente se registrará?

El poder de fijación de precios importa
Lo que puede cobrar a los consumidores por su producto es clave para ganar dinero a largo plazo con la transmisión. Netflix tuvo una revuelta cuando aumentó los precios hace unos años y ahora está avanzando poco a poco hacia el aumento de los precios en $ 1 por mes. HBO Now también va con un modelo único para todos, aunque a un precio más alto de $ 14,99.

Hulu va por la ruta de los complementos, como el paquete comercial gratuito y de Showtime. Con NBCUniversal , Fox , y Disney como padres de la aplicación de transmisión, seguramente habrá más paquetes por venir. Esto podría agregar más valor a los suscriptores de Hulu, así como a la propia Hulu.

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El modelo de streaming tiene que cambiar
Si vamos a pasar a todo el streaming todo el tiempo, el modelo de precios tiene que cambiar. Netflix abrió el camino, pero su bajo precio se enfrenta constantemente a los crecientes costos del contenido y a los propietarios de contenido que lanzan sus propias suscripciones de transmisión.

Las empresas tendrán que encontrar una forma de adaptarse y cambiar, agregando más valor a los consumidores, mientras cobran por ello de manera adecuada. Hulu parece estar abriendo un camino que Netflix aún no está listo para abrir.

Quizás es por eso que el contenido de Hulu ha mejorado significativamente en los últimos años y el contenido de Netflix se ha resignado a películas y documentales antiguos. ¿O soy el único que lo ha notado?



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