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¿Es Coupons.com el próximo Groupon Inc?

16 años después de abrir sus puertas digitales, el sitio de cupones digitales Coupons.com ha presentado ante los reguladores de EE. UU. Una oferta pública inicial largamente esperada en la Bolsa de Valores de Nueva York. Se espera recaudar hasta $ 100 millones. La noticia llega unos días después de un rumor que afirma que la empresa de almacenamiento en la nube Box presentó una oferta pública inicial 'secreta' y confirma la idea de que las empresas de Internet ven el 2014 como un gran momento para saltar a la bolsa. Estoy seguro de que algo de esto se inspiró en Gorjeo Oferta pública inicial exitosa a fines de 2013.

Con más de 2.000 marcas en su catálogo, 17 millones de visitantes únicos mensuales en promedio y más de 1.300 millones de transacciones gestionadas en 2013, Coupons.com parece estar en camino de convertirse en un jugador líder en la feroz industria del comercio electrónico, un espacio. dominado por los gigantes del comercio minorista en línea Amazon.com y eBay (NASDAQ: EBAY). ¿Puede este Coupons.com continuar haciendo crecer su negocio y eventualmente reemplazar Groupon (NASDAQ: GRPN)como el sitio web de ofertas diarias más grande del mundo?





Fuente: Coupons.com | Web corporativa.

¿Qué es una acción?

Hay una larga historia detrás de Coupons.com
Coupons.com no es una empresa nueva. La empresa se fundó en 1998, solo tres años después de que comenzara eBay y casi una década antes del lanzamiento de Groupon.



A diferencia de eBay, que creció bastante rápido y ya era rentable en 1996, Coupons.com tuvo un comienzo difícil. Según el sitio web de la compañía, la administración de Coupons.com pasó tres años concienzudamente desarrollando la tecnología necesaria para permitir que los cupones digitales funcionen para los fabricantes, que emiten cupones, y los minoristas, que los canjean. El proceso de desarrollo fue particularmente complicado debido a problemas de seguridad y controles de impresión.

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El camino hacia la rentabilidad
Incluso después de que se resolvieron estos desafíos tecnológicos, Coupons.com aún tuvo que lidiar con los fabricantes dispuestos a cambiar sus presupuestos de promoción de los periódicos a las herramientas digitales. Finalmente, el sitio web comenzó a crecer, ya que comenzó a beneficiarse de un cambio en el comportamiento del consumidor. Los fabricantes también comenzaron a cambiar sus presupuestos de promoción de los canales tradicionales a sitios web como Coupons.com.

Estas tendencias ayudaron a Coupons.com a mejorar su desempeño de primera línea. Sin embargo, la empresa todavía tiene dificultades para ganar dinero. Durante los primeros nueve meses de 2013, generó ingresos por $ 115,3 millones, un aumento del 51% con respecto al mismo período de 2012. Sin embargo, esto no fue suficiente para que Coupons.com generara un flujo de caja positivo, ya que la empresa registró una pérdida neta. de $ 12,8 millones. En el lado positivo, la pérdida fue un 75% menor que el año pasado.



Un modelo de negocio diferente
Tenga en cuenta que, a diferencia de la mayoría de los jugadores de comercio electrónico, Coupons.com gana dinero cuando un cliente descarga un cupón para canjearlo en una tienda de comestibles o minorista físico. De esta manera, Coupons.com actúa como una plataforma complementaria a los minoristas tradicionales, como Wal-Mart , que es uno de los socios más importantes de Coupons.com.

A diferencia de Groupon, que tiende a ofrecer descuentos solo cuando un cierto número de personas se inscribe en una oferta determinada, Coupons.com solo requiere que sus clientes instalen un software de impresión gratuita antes de imprimir cupones. Este software permite a Coupons.com controlar la demanda y el suministro de cupones.

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El modelo de negocio de Coupons.com tiene ciertas ventajas. Por ejemplo, a diferencia de Groupon, se dice que la empresa gana dinero cada vez que un cliente selecciona o imprime un cupón, incluso si el cupón no se utiliza para comprar un producto. Sin embargo, el margen operativo de Coupons.com puede no ser tan alto como Groupon, que se dice que disfruta de un margen de beneficio bruto del 43% en acuerdos con comerciantes locales. Groupon también comenzó a ofrecer cupones digitales en noviembre de 2013, en un intento de ir más allá de las ofertas diarias.

Para llevar final tonto
Después de varios años en el negocio de los cupones digitales, Coupons.com finalmente se hace público. La empresa aún no es rentable, pero se está acercando a operar en números negros, gracias al aumento constante del tráfico y las transacciones gestionadas.

Más importante aún, hay mucho espacio para el crecimiento, ya que los cupones digitales en 2012 representaron menos del 1% del volumen total de distribución de cupones en los EE. UU. A medida que los consumidores continúan pasando más tiempo en línea, es probable que la tendencia de digitalización en el mundo de los cupones se fortalezca. Dado este contexto prometedor, si Coupons.com logra mejorar su margen operativo y seguir siendo competitivo, la empresa podría tener una posibilidad real de convertirse en un jugador en el ámbito del comercio electrónico.



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