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¿Son las acciones de Planet Fitness una compra?

Planet Fitness (NYSE: PLNT)estaba en una buena racha antes del inicio de la pandemia de coronavirus. Desde su salida a bolsa en agosto de 2015 hasta el 20 de febrero de este año, las acciones habían ganado un 450%. Tenía todas las características de una acción en crecimiento, ya que los ingresos casi se duplicaron de 2015 a 2019.

Sin embargo, los últimos meses han sido una montaña rusa para la compañía, ya que la crisis de salud de COVID-19 la obligó a cerrar temporalmente ubicaciones en los Estados Unidos. Si bien 1.200 gimnasios Planet Fitness fueron reabiertos a mediados de junio, un aumento en los nuevos casos de coronavirus está impulsando a algunos gobernadores estatales a restringir las operaciones comerciales una vez más. Los inversores que busquen algún tipo de claridad tendrán que esperar, pero sigo creyendo que las acciones deberían estar en su lista de vigilancia.

Mujer apuntando al gráfico de cotizaciones en la pantalla del ordenador

Fuente de la imagen: Getty Images.





Propuesta de valor para el cliente

Planet Fitness revolucionó la industria del fitness al presentar una opción de costo extremadamente bajo dirigida a los asistentes ocasionales al gimnasio. La empresa se diferencia de otros gimnasios al ofrecer un entorno acogedor adicional. Parece estar funcionando ya que Planet Fitness ahora tiene la friolera de 15,5 millones de miembros y más de 2,000 ubicaciones. El trimestre que terminó el 31 de marzo fue el 53º trimestre consecutivo de crecimiento de las ventas en las mismas tiendas.

Una vez que el país finalmente supere la crisis actual, no tengo ninguna razón para creer que Planet Fitness no pueda continuar con esta tendencia. Con la membresía más barata a $ 10 por mes, la compañía también está bien posicionada para prosperar en un entorno recesivo. De las tiendas que reabrieron en mayo, el número de visitas de miembros sigue aumentando constantemente, mientras que no ha habido cambios reales en los niveles de membresía. Además, el énfasis en brindar un servicio superior al cliente en sus gimnasios respaldará el crecimiento.



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Marca

Uno de los puntos fuertes de Planet Fitness es su estrategia de marketing. La huella masiva de la compañía le permite beneficiarse de una mayor eficiencia a medida que el dinero gastado en marketing se vuelve más productivo en una mayor cantidad de tiendas. Desde 2011, se ha gastado un estimado de $ 870 millones en campañas de marketing nacionales y locales. Esto fue más que los ingresos totales de la compañía en 2019. A medida que continúan abriéndose más ubicaciones, el CEO Chris Rondeau espera un impulso en el gasto de marketing nacional hacia fines del verano.

Planet Fitness ha creado una nueva frase durante la actual crisis de salud después de la reapertura de sus tiendas: 'Social Fitnessing'. La compañía está tomando medidas adicionales para garantizar que sus miembros estén en la posición más segura posible cuando regresen a los gimnasios. Además, los miembros pueden aprovechar los entrenamientos dirigidos por un entrenador, que son gratuitos para transmitir desde Facebook o YouTube. Los clientes de Planet Fitness seguramente apreciarán este énfasis en la limpieza en sus gimnasios y el hecho de que también ofrece opciones de ejercicio desde casa.

Crecimiento

Si bien la pandemia ciertamente detuvo los planes de crecimiento en 2020, el presidente de la compañía y director financiero Dorvin Lively señaló en la convocatoria de ganancias más reciente que un mercado inmobiliario favorable podría ayudar a Planet Fitness: 'Creemos que el impacto de COVID-19 en la industria inmobiliaria proporcionar un entorno inmobiliario más favorable para el sistema Planet a largo plazo a medida que continuamos construyéndonos hacia 4.000 ubicaciones en los EE. UU.



Además de la apertura de nuevas tiendas, una mayor penetración de Black Card será fundamental para la trayectoria de crecimiento de la empresa. La Black Card es una membresía premium que tiene muchas ventajas, incluido el acceso a cualquier ubicación de Planet Fitness, la opción de llevar un invitado con usted en cualquier momento, descuentos en compras de bebidas y acceso a camas de bronceado y masajes. A un precio mensual de $ 22,99, estos cuestan considerablemente menos que la mediana de la industria de $ 71 por mes y brindan una oferta atractiva a los consumidores.

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Una base de tiendas más grande también se traduce en ingresos más recurrentes provenientes de la venta de equipos, que es una parte importante del negocio en general. En 2019, las ventas de equipos representaron el 37% de los ingresos totales de Planet Fitness. Como los franquiciados están obligados por contrato a comprar equipos de Planet Fitness, tanto las ubicaciones nuevas como las antiguas darán lugar a mayores ventas de equipos para la empresa.

Los inversores deberían respirar aliviados ya que esta estrategia a largo plazo y el mercado al que se dirige la empresa se mantienen intactos.

¿Es la acción una compra?

Aunque las acciones de Planet Fitness siguen cayendo más del 25% en lo que va del año, tiene un sólido historial con los accionistas. El mayor signo de interrogación para la empresa es común en gran parte del mundo: nadie sabe realmente cómo será el resto de 2020. Con eso en mente, los inversores que piensan en comprar acciones estarán mejor atendidos si son pacientes y esperan hasta que este riesgo a corto plazo disminuya.

La compañía ha aprovechado con éxito el atractivo de un amplio segmento de la población con sus ofertas de fitness. Estos gimnasios de bajo costo serán la primera opción para los consumidores preocupados por su salud que buscan ahorrar dinero y frenar sus gastos mensuales. Sin embargo, si el coronavirus provoca otro cierre en los EE. UU., Los accionistas se alegrarán de haber esperado antes de lanzarse a las acciones. Insto a los inversores a que agreguen este a sus listas de vigilancia.



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