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El SUV totalmente nuevo de Jeep se ha centrado en un objetivo


Jeep Renegade 2015 totalmente nuevo de Fiat Chrysler Automobiles. Fuente: Fiat Chrysler Automobiles.

Decir Automóviles Fiat Chrysler '(Bolsa de Nueva York: FCAU)El auge de la marca Jeep no haría justicia a sus resultados de ventas de 2014.


Gráfico por autor. Fuente de datos: Fiat Chrysler Automobiles.



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En general, las ventas de Jeep aumentaron un 41% el año pasado y representaron más de dos tercios del aumento del 16% de Fiat Chrysler Automobiles en las ventas de EE. UU. Para 2014. Como Jeep es una de las cinco marcas de Fiat Chrysler en EE. UU., El hecho de que casi El aumento general de las ventas del fabricante de automóviles impulsado por sí solo es impresionante, especialmente si se considera que el aumento de Fiat Chrysler en las ganancias de ventas año tras año fue mayor que el de cualquier otro fabricante de automóviles importante.

Gracias en parte al totalmente nuevo Renegade 2015 de Jeep, que llegará a los concesionarios a finales de este mes, las cifras de ventas de Jeep deberían seguir siendo sólidas. Este es el por qué.

Brecha de producto
No hay duda de que a los consumidores les encantan los Jeep Wranglers, Cherokees y Grand Cherokees. Esos vehículos son aventureros, resistentes e incluso pueden ser elegantes y modernos, según el acabado. Sin embargo, una cosa que no son es barata. Jeep sabía que necesitaba un punto de entrada menos costoso para los consumidores que buscaban comprar la línea Jeep. El fabricante de automóviles intentó esa estrategia con los modelos Compass y Patriot, pero los productos no lograron impresionar y las ventas no lograron mover la aguja.

Interior del Jeep Renegade 2015. Fuente: Fiat Chrysler Automobiles.

Jeep cree que ha aprendido de sus errores y ha mejorado el Renegade 2015 para ofrecer una variedad de opciones de tren motriz, similar a su estrategia Cherokee. En Norteamérica, el Renegade vendrá con un motor de cuatro cilindros en línea turboalimentado de 1.4 litros que produce 160 caballos de fuerza y ​​170 libras-pie de torque y una transmisión manual de seis velocidades. Otra opción es el 2.4 litros de cuatro cilindros en línea, un poco más potente, que genera 184 caballos de fuerza y ​​177 libras-pie de torque.

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Con esas opciones de motor, la economía de combustible debería alcanzar las 30 millas por galón, y eso es genial, ya que la economía de combustible sigue siendo el factor más importante para los consumidores que buscan comprar un vehículo nuevo. Además de posicionar al Renegade como un producto de nivel de entrada, Jeep también se ha centrado en los millennials como el consumidor objetivo del vehículo.

TrueCar proyecta que los millennials comprarán 4.24 millones, o casi una cuarta parte de los 17 millones de autos nuevos estimados que se venderán en los EE. UU. En 2015. Se estima que esas ventas a los millennials tienen un valor de $ 135 mil millones en ingresos totales.

Por supuesto, el Renegade solo servirá una porción de ese pastel, el segmento de SUV subcompactos, pero es una parte del pastel en el que Jeep vende actualmente. cero productos.

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Además de las ventas que van a lo que ahora es un segmento vacío para Jeep, el precio inicial del Renegade de $ 18,990 es el precio correcto para los millennials. Ahora, el truco es que Jeep atraiga la atención de mi generación, una tarea que podría resultar difícil en el mundo actual de marketing y publicidad cada vez más ruidosos.

¿Qué debe hacer un comercializador?
En un esfuerzo por atraer a mi generación a las salas de exhibición de Jeep, la marca se está asociando con NBCUniversal para impulsar el marketing en las redes sociales y la televisión. A partir de la semana pasada, NBCUniversal está transmitiendo anuncios en sus canales de cable Bravo, E! Y Syfy animando a los espectadores a compartir fotos de su 'espíritu renegado' utilizando el hashtag #RenegadeLifeContest en Gorjeo . Algunas presentaciones tempranas representan a sobrevivientes de cáncer y otros aventureros. El uso de las redes sociales podría ser una excelente manera de atraer a los millennials al Jeep Renegade de nivel de entrada.

`` Las redes sociales siguen siendo una extensión de las marcas de nuestras redes, y estamos entusiasmados de aprovechar el alcance y el compromiso de la audiencia para lanzar el nuevo Jeep Renegade '', dijo Alison Tarrant, vicepresidenta ejecutiva del Grupo de Soluciones para Clientes en NBCUniversal, en comunicado de prensa.

El tiempo dirá si Jeep puede atraer a los millennials a su producto de nivel de entrada, pero está claro que la marca Jeep es increíblemente importante para Fiat Chrysler Automobiles, y el Renegade 2015 podría desempeñar un papel fundamental para atraer a un consumidor nuevo y más joven. El lanzamiento del Renegade también llega en un momento oportuno, con los precios de la gasolina bajando y con crédito fácilmente disponible con el que los consumidores jóvenes pueden realizar grandes compras.

Si Jeep pega un jonrón con el Renegade, espere que los inversores compren aún más las acciones de FCA y la historia de cambio a largo plazo.



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