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Los datos filtrados muestran cuán efectivo es Prime Video para Amazon

Amazon.com 's(NASDAQ: AMZN)La gerencia ha sostenido durante mucho tiempo que sus inversiones en video ayudan a impulsar y retener a los suscriptores Prime. Fiel a su estilo, Amazon mantuvo esos números cerca del chaleco, pero Reuters obtuvo recientemente documentos internos que brindan detalles sobre cuán valiosos son los programas de televisión originales de Amazon para el gigante minorista en línea.

Amazon atribuye 5 millones de suscripciones y renovaciones Prime a sus programas de televisión durante el período comprendido entre 2014 y principios de 2017. Eso es aproximadamente una cuarta parte del total de suscripciones Prime, según estimaciones de los analistas.

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Amazon también desglosa cuánto paga por suscriptor al invertir en sus programas. El hombre en el castillo alto , por ejemplo, le costó a Amazon 72 millones de dólares, pero atrajo 1,15 millones de nuevos suscriptores, según los documentos. Otros originales no tuvieron tanto éxito.





Estos detalles dan una idea de cómo Amazon valora Prime Video como parte del ecosistema Prime.

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Prime Video es históricamente un líder en pérdidas para lograr que las personas se registren en Prime, pero con los clientes de EE. UU. Que pagan $ 99 por año, ese no siempre es el caso. El hombre en el castillo alto cuesta solo $ 63 por nuevo suscriptor, por lo que Amazon fue rentable con esa inversión de inmediato. La primera temporada de El Gran Tour fue aún más eficiente: solo $ 49 por suscriptor. Pero otras producciones como Rebelión de las chicas buenas y Pete furtivo tienen costos mucho más altos por suscriptor, muchos múltiplos de la tarifa anual de Prime.

En conjunto, Prime Video sigue siendo claramente un líder en pérdidas con $ 4.5 mil millones en costos de contenido en 2017, pero First Watch le da a Amazon una buena idea sobre qué programas renovar y cuáles reducir sus pérdidas. Amazon no ha rehuido cancelar programas mientras Netflix , en comparación, aparentemente está dispuesto a dar a sus espectáculos una correa más larga. Cancelar programas es algo que el CEO de Netflix, Reed Hastings, realmente quiere hacer más, ya que indica que el servicio de transmisión está asumiendo más riesgos.



Dicho esto, el costo por primera transmisión no es la única métrica que mira Amazon. Si fuera, Pete furtivo no se renovaría por una segunda temporada.

La recompensa a largo plazo

A principios de 2017, 26 millones de miembros Prime transmitieron activamente Prime Video en los EE. UU. Eso es aproximadamente la mitad del recuento de suscriptores nacionales de Netflix a fines del primer trimestre del año pasado. Y es una fracción aún más pequeña de los 80 millones de suscriptores estadounidenses que Consumer Intelligence Research Partners estimó en abril del año pasado.

El objetivo de Amazon es lograr que más suscriptores vean videos en su plataforma porque sus datos muestran que los usuarios que ven Prime Video también renuevan sus membresías a tasas más altas y gastan más en Amazon.com. El miembro Prime promedio en los EE. UU. Ya gasta más de $ 1300 por año en Amazon en comparación con solo $ 700 por año para los miembros que no son Prime, según CIRP.

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Si bien el margen operativo minorista de Amazon es reducido, está mejorando rápidamente gracias a la publicidad, los productos de marca privada y las ventas de terceros como porcentaje del volumen bruto de mercadería. Eso hace que los ingresos incrementales de los espectadores de Prime Video sean cada vez más valiosos.

La gran inversión de Amazon en video está dando sus frutos, si no de inmediato, al menos a largo plazo. Una gran inversión como los $ 250 millones que gastó para adquirir los derechos de una señor de los Anillos La precuela debería entusiasmar a los inversores más de lo que les preocupa, ya que podría atraer a muchos espectadores al ecosistema de video de Amazon, que aún representa una pequeña parte del total de suscriptores Prime de Amazon.



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