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Nueva respuesta de Lowe's a un viejo problema

Lowe's (NYSE: BAJA)ha estado luchando durante años para cerrar la brecha de rendimiento con el líder de la industria Deposito de casa (Bolsa de Nueva York: HD). Pero esa dinámica está cambiando.

El gigante de las mejoras para el hogar acaba de terminar un año que combinó un fuerte crecimiento de las ventas con una mejora de la rentabilidad. Y el director ejecutivo, Marvin Ellison, que solía desempeñarse como alto ejecutivo en Home Depot, predice más ganancias de participación de mercado en el futuro.

Veamos lo que Ellison y su equipo dijeron sobre el cuarto trimestre y las perspectivas iniciales para 2021.



Un carrito se encuentra en un pasillo de mejoras para el hogar.

Fuente de la imagen: Getty Images.

Terminando el trabajo

'La excelente ejecución, combinada con nuestra atractiva oferta de productos de reconocidas marcas nacionales, equilibrada con marcas privadas de alto valor, aseguró que estuviéramos bien posicionados para satisfacer la continua y elevada demanda de proyectos relacionados con el hogar durante el trimestre', dijo el vicepresidente ejecutivo Bill Dijo Boltz.

El mayor desafío fue mantener los estantes abastecidos a través de las implacables presiones de la demanda. Lowe's tuvo éxito, logrando un tercer trimestre consecutivo de crecimiento más rápido que Home Depot. Para el año, las ventas aumentaron un 24% en comparación con el aumento del 20% de sus pares.

El crecimiento de las ventas de tiendas comparables en el cuarto trimestre fue del 29% en comparación con el 25% de Home Depot. La gerencia atribuyó su enfoque en áreas como los servicios de instalación en el hogar y una variedad renovada de productos. 'Estamos ganando terreno con nuestra ... estrategia', declaró Ellison.

Ganando eficiencia

'El margen operativo mejoró en el trimestre debido a que nuestro fuerte enfoque en el control de costos y la productividad continuó rindiendo dividendos', comentó el director financiero David Denton.

No hubo escasez de presiones de costos este trimestre, con un aumento de los gastos en mano de obra y medidas de protección COVID-19. Lowe's también tuvo que lidiar con el aumento de los costos de los productos básicos en la madera.

Pero la cadena aún logró aumentar los márgenes para el trimestre y para todo el año. Los ingresos operativos llegaron a $ 9.6 mil millones, o el 11% de las ventas, en comparación con los $ 6.3 mil millones, o el 9% de las ventas, hace un año.

Cuadro de margen operativo BAJO (TTM)

BAJO margen operativo (TTM) datos por YCharts .

La métrica comparable de Home Depot sigue siendo significativamente más alta (14%), pero las tendencias sugieren que Lowe's tiene la oportunidad de superar a su rival en los próximos años. 'Estamos realmente concentrados en la expansión de los márgenes a medida que avanzamos este año', dijo Denton.

Dando un paso atrás después de un año récord

“Si bien aún es muy temprano en el año, estamos viendo tendencias del mercado esencialmente en línea con el escenario de mercado robusto. Este escenario asume que el mercado relevante de mejoras para el hogar experimentará una modesta contracción este año ”, afirmó Denton.

La incertidumbre en torno a la pandemia hace que la administración ofrezca una gama más amplia de resultados de ventas potenciales en 2021. Hay tres escenarios posibles amplios, dijeron los ejecutivos, que van desde una demanda débil hasta una sólida. Hasta ahora, las sólidas tendencias se mantienen, lo que probablemente pondría las ventas en alrededor de $ 86 mil millones para el año si continúan.

Claro, eso marcaría una disminución de la huella de ingresos de $ 90 mil millones del año pasado. Pero un retroceso fue inevitable después de aumentar las ventas anuales en más del 20%.

Mientras tanto, Lowe's espera ganar participación de mercado en la industria en contracción mientras aumenta el margen operativo hasta un 12% de las ventas este año. Después de pasar 2018 y 2019 apuntalando sus fundamentos minoristas, la cadena cambió a una estrategia ofensiva el año pasado. Lowe's tiene como objetivo aprovechar ese impulso con una postura más agresiva en 2021. 'Estamos seguros de que estas iniciativas nos permitirán impulsar un crecimiento sostenible de la participación de mercado a medida que ofrecemos una solución hogareña total para nuestros profesionales y [hágalo usted mismo] clientes ', explicó Ellison.



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