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Peloton acaba de hacer un trato espectacular con UnitedHealth

Si eres un UnitedHealth (NYSE: UNH)miembro al que le gusta hacer ejercicio, estás de suerte. El gigante de los seguros acaba de anunciar un nuevo beneficio para los miembros: un Pelotón (NASDAQ: PTON)suscripción digital. La noticia es una victoria no solo para los miembros de UnitedHealth sino también para Peloton, ya que afianza aún más su liderazgo en fitness digital y atrae a una base de clientes potenciales completamente nueva.

En esto 1 de septiembre episodio de El cinco Los colaboradores de Fool Jeremy Bowman, Jason Hall y Trevor Jennewine desglosan lo que significa para Peloton y hacia dónde se dirige la industria más amplia del fitness conectado.

Consigamos nuestra siguiente pregunta aquí. Chicos, como les decía en Slack, hoy recibí un correo electrónico de UnitedHealthcare. Es nuestra compañía de seguros, seguro médico, y me dijeron que tenía un nuevo beneficio de seguro. Es algo emocionante y creo que podría apuntarme. Obtengo la aplicación Peloton, la versión de $ 13 al mes. No es la versión con material en vivo para tu bicicleta, ya que no tengo una bicicleta Peloton. Lo consigo gratis. Me lo van a pagar. Creo que eso es muy bueno. Para los propietarios de un Peloton que son clientes de seguros de UnitedHealthcare, pueden tomar esos $ 13 al mes y pueden aplicarlos como crédito para sus membresías de All Access. Eso es bastante bueno.



Así que me pones a pensar en este fitness conectado. Es gracioso, porque pienso en la economía de la industria del gimnasio. Está al revés. Quieren que el 100% de las personas pague y sigan pagando, pero solo quieren que el 20% de ellos participe activamente en ir al gimnasio, porque sus modelos operativos están construidos de esa manera.

Pero quería saber de ustedes y sus pensamientos aquí. Trevor, si quiere darnos una patada, ¿cree que el fitness conectado es realmente? ¿Sigue siendo una gran oportunidad para los inversores? Si es así, ¿qué empresas van a ser las principales ganadoras?

Trevor Jennewine: Me gusta el fitness conectado, y creo que cuanto más puedan hacer estos acuerdos con las compañías de seguros, creo que más podrán introducirlo en el estilo de vida del consumidor, convertirlo en parte de su seguro médico, por ejemplo. Creo que mejora la propuesta de valor.

En cuanto a dónde están los grandes ganadores, honestamente me gusta Peloton. Hoy acabo de ver algunas noticias sobre manzana (NASDAQ: AAPL)agregando presión arterial y temperatura a algunos de sus dispositivos conectados, por lo que Apple está allí, no necesariamente solo un fitness conectado puro, sino una compañía de tecnología gigante. Entonces Peloton, Apple.

Creo que hay algunos vientos en contra, y creo que algunas de estas empresas podrían haber recibido un impulso de la pandemia. Mencioné anteriormente que voy al gimnasio con regularidad, y creo que hay muchas cosas que puedes hacer en un gimnasio que realmente no puedes hacer en una bicicleta Peloton en tu casa. Así que creo que hay un mercado para el fitness conectado, pero no creo que sea tan grande como algunas personas tienden a creer a veces. No creo que si bajas los precios de la bicicleta Peloton, vas a vaciar el gimnasio y hacer que todos hagan ejercicio en casa. Creo que hay algunas personas a las que les gusta correr al aire libre y hacer cardio de esa manera. Creo que hay algunas personas a las que les gusta usar pesas en el gimnasio. Pero como complemento o equipo adicional para el hogar, me gusta Peloton y desearía tener esa opción a través de mi seguro.

Sala: Sí, es genial. Sin embargo, me interesa si lo mantenemos, porque nos estamos mudando y el seguro es diferente en Massachusetts que en California. [risas] Así que ni siquiera sé si todavía estará disponible para mí en 45 días. Tendremos que esperar y ver.

Jeremy, ¿qué opinas de esto? En realidad, sé un poco sobre lo que piensas sobre este espacio, pero solo quiero verte comer un cuervo.

Jeremy Bowman: [risas] Sí. Bueno, creo que lo mencioné antes, he sido un escéptico del Peloton. Creo que obviamente lo han hecho bien, y el fitness conectado es una de esas tendencias, trabajo remoto y computación en la nube, que hemos visto, muchas cosas despegan durante la pandemia. Y creo que después de lo que hemos visto durante el último año, será una tendencia duradera. Es genial que puedas hacer casi cualquier clase de entrenamiento de forma remota. No tiene que ir a un gimnasio o estudio de yoga o cualquier cosa que la gente estuviera haciendo antes de la pandemia.

Creo que en lo que respecta a Peloton en sí, creo que este es un trato realmente bueno con UnitedHealthcare, y es un gran beneficio como miembro, y es genial para Peloton, y es genial que UnitedHealthcare esté haciendo eso por sus miembros. Creo que Peloton en sí mismo: el ejercicio tiende a ser caprichoso y hay muchas tendencias de ejercicio que van y vienen. CrossFit fue uno de ellos hace unos años, así que no lo sé. El pelotón estaba tan animado en el apogeo de la pandemia, y sé que el trimestre reciente todavía fue fuerte, pero creo que ese impulso eventualmente se desvanecerá.

Hay muchas otras empresas que realizan actividades relacionadas con el fitness. Trevor mencionó a Apple, hay Nike , Lululemon , así que creo que otras empresas van a intensificar sus productos aquí. No creo que Peloton vaya a desaparecer ni nada, pero creo que tal vez esta increíble historia de crecimiento y retención de clientes y todo eso, no sé si se quedará para siempre.

También me pregunto solo en este acuerdo con UnitedHealth, cuánto están pagando por la aplicación Peloton, porque creo que, según la forma en que las compañías de seguros hacen negocios, pueden negociar una factura de $ 1,000 hasta, como, $ 100 o algo así. como eso. Así que creo que incluso si es casi, tal vez no debería ser gratis, pero es un gran material promocional y conocimiento de marca y todo eso para Peloton fuera del dinero, pero solo los detalles en sí.

Sala: Sí, creo que eso es clave. Estábamos hablando de 'Beat and Raise', me propuse dedicar un par de minutos a hablar sobre los márgenes incrementales y el valor para este tipo de negocios de esa pequeña cantidad adicional de ingresos. Y creo que esa es una pieza clave, Jeremy. Es casi como lo que sea que UnitedHealth le esté pagando a Peloton, probablemente sea rentable para ellos hacerlo.

Arquero: Pero sigue siendo gratis, porque básicamente es gratis para Peloton.

Sala: Derecha. Sí, en realidad no están agregando un montón de gastos para lograrlo, y si esto lleva a alguien a comprar un Peloton, una bicicleta o un treader o cualquiera de sus productos y aumentar ese pase de acceso total, de repente , la economía mejora aún más. Es como el mejor marketing del mundo, donde una compañía de seguros te da un poco de dinero para darle algo gratis a alguien que podría generar más ventas. Creo que definitivamente es un movimiento inteligente.



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