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Priceline Group Inc y TripAdvisor Inc unen fuerzas: ganadores y perdedores

Fuente: TripAdvisor

Priceline (NASDAQ: BKNG)y TripAdvisor (NASDAQ: VIAJE)se están uniendo en el notablemente dinámico negocio de los viajes en línea. Este es un anuncio importante con grandes implicaciones para la industria en general, y afectará no solo a Priceline y TripAdvisor, sino también a la competencia. Expedia (NASDAQ: EXPE).



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El trato
Los términos financieros del acuerdo no fueron revelados. Sin embargo, la gran noticia es que Priceline y TripAdvisor están formando una asociación estratégica mediante la cual las marcas de viajes en línea de Priceline participarán en la plataforma de reserva instantánea de TripAdvisor. Booking.com será la primera marca de Priceline en participar en la asociación, y se espera que otros nombres como priceline.com y Agoda.com se unan en un futuro no muy lejano.

TripAdvisor lanzó su plataforma de reserva instantánea dirigida al consumidor estadounidense en junio de 2014, y se espera un despliegue gradual en otros mercados internacionales con el tiempo. El servicio permite a los visitantes de TripAdvisor hacer una reserva al instante después de comparar precios y opciones disponibles, en lugar de enviarlos a un servicio de reserva externo.

Con la incorporación de Booking.com en la reserva instantánea, los viajeros podrán ver listados de hoteles de la marca Booking.com y simplemente hacer clic en el botón 'reservar ahora' para hacer una reserva en TripAdvisor directamente. Luego, TripAdvisor informará a los consumidores que la reserva del hotel está siendo impulsada por Booking.com, que también se encargará de todos los detalles operativos.

Stephen Kaufer, presidente y director ejecutivo de TripAdvisor, se mostró bastante satisfecho con el acuerdo en el comunicado de prensa:

El hecho de que Priceline Group se una a la plataforma de reserva instantánea es una gran victoria para los viajeros, y no podríamos estar más emocionados de tenerlos como nuestra primera agencia de viajes en línea estratégica y global. Millones de usuarios de TripAdvisor que visitan el sitio para planificar, comparar precios y reservar su viaje podrán reservar instantáneamente opciones del inventario global de hoteles de The Priceline Group, además de las 235,000 propiedades que ya se pueden reservar instantáneamente en TripAdvisor.

Ganadores y perdedores
TripAdvisor y las agencias de viajes online como Priceline y Expedia tienen una relación mixta, siendo al mismo tiempo socios y competidores. TripAdvisor genera mucho tráfico a ambas plataformas de viajes a cambio de tarifas de referencia a través de su meta motor de búsqueda, pero también actúa como una alternativa a los servicios de Priceline y Expedia.

En este contexto, Priceline y Expedia han estado jugando duro para conseguir la reserva instantánea de TripAdvisor, ya que les preocupa la posibilidad de que los clientes vayan directamente a TripAdVisor y se mantengan alejados de sus plataformas de viajes. Por esta razón, TripAdvisor se ha basado principalmente en alianzas directas con operadores hoteleros, con Marriott siendo uno de sus socios más importantes.

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Ahora que Priceline está subiendo a bordo, esta es una gran oportunidad para TripAdvisor y su negocio de reservas instantáneas. Según los comentarios de la gerencia durante la última conferencia telefónica sobre ganancias de Priceline, Booking.com tiene alrededor de 707,000 hoteles y otros alojamientos en 220 países y territorios, un fuerte 35% más que el año pasado.

Esto significa que la alianza con Priceline es un verdadero cambio de juego para TripAdvisor en el negocio de las reservas instantáneas. Las acciones de TripAdvisor se dispararon un 25% esta semana después de que la noticia llegara a los cables. Si bien los movimientos bursátiles a corto plazo suelen ser exagerados, no hay duda de que el acuerdo es una gran noticia para los inversores de TripAdvisor.

En cuanto a Priceline, la empresa probablemente se beneficiará de la expansión de los ingresos de esta alianza, incluso si una mayor dependencia de TripAdvisor se convierte en un mayor riesgo a medio plazo. Además, parece que Priceline está burlando a su principal competidor Expedia al fortalecer sus vínculos con TripAdvisor.

Expedia, por otro lado, enfrentará una mayor presión competitiva con la asociación entre las dos empresas, y podría perder parte de su participación en el mercado de EE. UU. Según una investigación de Morgan Stanley Expedia obtiene casi el 9% de los ingresos de TripAdvisor, por lo que el impacto podría ser considerable pero no devastador.

Esto es claramente una gran victoria para TripAdvisor, y también suena como un movimiento inteligente de Priceline, aunque las implicaciones estratégicas para la plataforma de viajes en línea a medio plazo son intrigantes. Cuando se trata de Expedia, el panorama competitivo se está volviendo más desafiante, y Expedia es posiblemente el principal perdedor de este acuerdo.



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