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The Pumpkin Plan: Un proceso de 7 pasos para un rápido crecimiento empresarial

Recientemente leí lo que creo que es uno de los mejores libros de negocios del mercado. Se llama El plan de calabaza , por Michael Michalowicz. Este libro presenta una estrategia simple para hacer crecer un negocio notable en cualquier campo.

Independientemente del negocio en el que se encuentren, los emprendedores suelen llegar a un punto en el que se sienten agotados, se enfrentan al agotamiento y es probable que se sientan abrumados la mayor parte del tiempo. Esto es particularmente cierto en los primeros años en los que intenta hacer despegar su negocio.





Aquí es donde Michael se encontró hace unos años. Trabajaba muchas horas; estaba completamente agotado y, a pesar de traer dinero fijo en la puerta, rara vez le quedaba dinero al final del mes. Aprendió que al tratar de complacer a todos, a menudo no se termina complaciendo a nadie, y sabía que tenía que hacer un cambio.

Entonces sucedió algo ...
Un día, Michael leyó un artículo sobre un granjero local que había pasado toda su vida cultivando calabazas gigantes. Ya sabes, los que ganan los premios porque son enormes. En ese momento, después de leer sobre el proceso del agricultor de calabaza para cultivar ese una calabaza perfecta , se dio cuenta de que cualquiera podía utilizar este mismo proceso para hacer crecer un negocio extraordinario.



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Se puso a trabajar creando un 'Plan Calabaza' para su propio negocio. Desde entonces, ha desarrollado múltiples negocios exitosos utilizando estas estrategias efectivas.

El proceso
Aquí está el proceso de siete pasos para cultivar una calabaza gigante.

  1. Tienes que plantar las semillas adecuadas.
  2. Agua, agua, agua.
  3. Retire todas las calabazas enfermas o dañadas de la vid.
  4. ¡Hierba como un loco!
  5. Retire todas las calabazas menos prometedoras que todavía estén en la vid. Pon toda tu atención en el mejor.
  6. Cuida tu calabaza especial. Pon toda tu atención en esta calabaza; vigile a su 'bebé'.
  7. Míralo crecer. Eventualmente, esto sucederá tan rápido que realmente podrás ver cómo se desarrolla.

Entonces, ¿qué tiene esto que ver con los bienes raíces?
El plan de calabaza es perfecto para bienes raíces.



Aquí hay un proceso de siete pasos para la planificación de la calabaza de su propio negocio.

1. Concéntrese como un granjero.
Si desea cultivar una calabaza realmente grande, también conocida como un negocio realmente exitoso, debe concentrarse como un granjero. Identifique y aproveche sus mayores fortalezas.

Deja de hacer cosas que no surgen de forma natural. Deja que alguien más haga esas cosas.

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2. Vender, vender, vender.
Averigüe dónde quiere posicionarse en su mercado.

    ¿Eres el chico barato?(Nunca es una buena idea competir en precio.) Nunca se adelantará a los 'JetBlues' y los 'Southwests' compitiendo solo en precio.
    ¿Eres la marca de lujo?Tratar de ser un 'Mercedes' o 'Virgin Atlantic' es difícil. Siempre tendrás que invertir mucho dinero en tu negocio para mantenerte en la cima de la marca de lujo, y siempre habrá alguien pisándote los talones tratando de sacarte de esa posición # 1.
    ¿Es usted la mejor solución global para el problema de su mercado objetivo?Creo que este es el lugar donde la mayoría de la gente puede construir un negocio excepcional. Después de todo, con algunas habilidades excepcionales para los clientes, cualquiera puede ser mejor que casi todos los demás. La mayoría de las empresas simplemente se las arreglan en lo que respecta al servicio al cliente.

3. Despida a todos sus clientes podridos.
Sí, esto puede ser doloroso cuando realmente necesita un cheque de pago esta semana. En el sector inmobiliario, eso podría significar traspasar acuerdos que no se ajustan estrictamente a sus criterios.

Puede transmitirlos y seguir pasándolos a otro inversor que esté buscando ese tipo de propiedades (también conocido como venta al por mayor). Si quieres que te conozcan como el tipo que hace grandes rehabilitaciones en bonitos vecindarios de clase media, no confundas a la gente comprando una propiedad en el 'barrio'.

4. No se deje cegar por el 'síndrome del objeto brillante'.
No dejes que las cosas disfrazadas de nuevas oportunidades llamen tu atención; manténgase enfocado en su calabaza gigante. Identifique aquello por lo que quiere ser conocido y hágalo excepcionalmente bien.

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5. Identifique a sus principales clientes y centre toda su atención en ellos.
Elimine el resto de sus 'calabazas' menos prometedoras. En el sector inmobiliario, encuentra tu nicho y centra toda tu atención en esas personas o ese nicho en tu negocio.

Si eres un rehabilitador, resiste la tentación de saltar a otra línea lateral hasta que hayas dominado tu 'cosa'.

6. Concentre toda su atención en su 'única cosa'.
Eso podría ser rehabilitar sus propiedades a un nivel que las haga venderse como pan caliente. ¿Eres conocido como ESE rehabilitador?

Si es mayorista, eso podría significar centrar toda su atención en encontrar solo las propiedades que sus mejores compradores en la lista de compradores desean. Claro, puede ganar un par de dólares en una casa en uno de esos vecindarios menos deseables, pero luego no puede venderla a sus principales compradores y tiene que perder mucho tiempo buscando un comprador de la manera más difícil.

Si usted es propietario, concéntrese en encontrar propiedades en las mejores áreas que atraigan a los mejores inquilinos, luego sorpréndalos con su servicio superior.

7. Observe cómo crece su calabaza hasta alcanzar un tamaño gigante.

La salsa secreta
Aquí está la 'salsa secreta': averigüe quién es su cliente o cliente ideal, qué es exactamente lo que quieren o necesitan, y luego haga todo lo posible para dárselo. Una vez que sepa qué es esto, puede replicar el mismo proceso una y otra vez.

¿Recuerdas lo que dije antes? No puedes ser la solución perfecta para todos. Sin embargo, puede ser la solución perfecta para sus clientes perfectos.

Pensamientos finales
Este es un gran libro con pasos prácticos que se pueden utilizar en cualquier negocio, pero es realmente perfecto para los inversores inmobiliarios, y le recomiendo encarecidamente que recoja una copia y empiece a hacer un 'plan de calabaza' para su negocio.

Este artículo apareció originalmente en Bolsillos más grandes y es Copyright 2014 BiggerPockets,

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