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Roku acaba de asociarse con su mayor competidor

Año (NASDAQ: ROKU)está expandiendo su servicio de transmisión con publicidad, The Roku Channel, a más dispositivos este año. Su adición más reciente incluye Amazonas 's(NASDAQ: AMZN)Dispositivos de TV de fuego.

Amazon es el mayor competidor de Roku en el espacio de la televisión conectada, por lo que las dos compañías son extraños compañeros de cama. Pero Roku tiene buenas razones para obtener su servicio de streaming en dispositivos Fire TV y en cualquier otro lugar donde los consumidores estén viendo contenido de video.

El canal Roku se muestra en un televisor montado en una pared, con un aparador bajo y una pequeña mesa auxiliar debajo.

Fuente de la imagen: Roku.



Viendo Roku en Fire TV

El canal Roku en Fire TV se verá similar al servicio en los propios dispositivos de Roku. La principal diferencia es que no puede comprar ni ver suscripciones premium a través de The Roku Channel en Fire TV.

Amazon quiere quedarse con los ingresos por suscripción premium cuando pueda. Curiosamente, Roku permite a los usuarios comprar canales de video de Amazon Prime a través de la aplicación Prime Video en Roku.

Los espectadores de Fire TV presentan una gran oportunidad para The Roku Channel incluso sin vender nuevas suscripciones premium. Fire TV tenía más de 40 millones de cuentas activas a principios de 2020. Roku tenía 43 millones a mediados de año.

Sin embargo, si Roku quiere expandir su audiencia, necesitará hacer publicidad en la plataforma para que los usuarios de Fire TV descarguen la aplicación The Roku Channel. Los primeros en adoptar la aplicación en Fire TV pueden ser simplemente usuarios existentes de Roku que también tienen un dispositivo Fire TV.

No obstante, Roku debería ver un mayor compromiso de la nueva aplicación Fire TV, y eso es fundamental para sus esfuerzos generales dentro de The Roku Channel y su negocio de plataformas en general.

Ganar contenido y anunciantes

Hay dos formas en que Roku adquiere contenido para The Roku Channel. Cuando se lanzó por primera vez, la mayor parte del contenido se obtuvo mediante licencias directamente de los propietarios. Pero cada vez más de su contenido proviene ahora de acuerdos de participación en los ingresos, donde los propietarios de contenido proporcionan su contenido a The Roku Channel, Roku vende anuncios contra ese contenido y luego divide esos ingresos con el propietario del contenido.

Una audiencia en expansión y cada vez más comprometida hace que The Roku Channel sea un lugar más atractivo para que los propietarios de contenido compartan sus series y películas. Más contenido lo hace más atractivo para los espectadores, creando un círculo virtuoso para Roku.

Asimismo, los anunciantes se sienten atraídos por un público amplio. Agregar la base de espectadores de Fire TV podría aumentar el valor de los anuncios en The Roku Channel en todas las plataformas. Eso también aumentaría el valor para que las empresas de medios incluyan su contenido en The Roku Channel y respalden el círculo virtuoso.

Hacer crecer el canal Roku, hacer crecer el negocio de la publicidad

Los ingresos de la plataforma representaron el 69% de la línea superior de Roku en el segundo trimestre, y prácticamente todas las ganancias brutas de Roku provienen de ese segmento. El objetivo de Roku es operar en el punto de equilibrio en las ventas de dispositivos en un esfuerzo por hacer crecer sus cuentas activas tanto como sea posible, respaldando el negocio de la plataforma más rentable.

Dentro del segmento de plataformas, la publicidad representa un mayor porcentaje de ingresos cada año. El trimestre pasado, Roku dijo que sus impresiones de anuncios de video monetizados aumentaron un 50% año tras año, superando el crecimiento total de los ingresos de la plataforma. Y en 2019, las impresiones de anuncios monetizados aumentaron a más del doble.

El canal Roku es una gran parte de eso, ya que Roku controla todo el inventario de anuncios. Roku tuvo que hacer algunas concesiones para compartir ingresos o inventario de anuncios con Amazon para obtener The Roku Channel en dispositivos Fire TV, pero los beneficios de una mayor participación y una audiencia en expansión deberían superar esas concesiones. Roku no habría hecho el trato si no lo creyera.

A medida que The Roku Channel continúa convirtiéndose en una parte más importante del negocio de plataformas de la compañía, poner el servicio frente a tantos espectadores como sea posible es una buena noticia para los inversores. Indica buenos resultados del servicio de transmisión con publicidad.

Nota del editor: una versión anterior de este artículo indicaba incorrectamente que los espectadores podían ver contenido de suscripción premium en The Roku Channel en Fire TV si lo compraron originalmente en un dispositivo Roku.



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