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El nuevo socio de Roku podría impulsar su expansión

Año (NASDAQ: ROKU)es, en esencia, un negocio de publicidad digital. Está reuniendo los beneficios de la publicidad en televisión y la publicidad digital como un destino principal para los comercializadores de televisión conectada.

Pero hasta ahora, el inventario de anuncios de televisión conectada ha servido principalmente a los mismos anunciantes de marcas nacionales que la televisión tradicional. Roku busca cambiar eso con una nueva asociación con Shopify (NYSE: TIENDA), un escaparate en línea de autoservicio favorecido por los minoristas en línea pequeños y medianos.

Un control remoto de Roku sentado en una mesa al lado de un reproductor Roku.

Fuente de la imagen: Roku.





Incorporación de pequeñas empresas

Roku tiene una oportunidad sin explotar para vender anuncios a pequeñas empresas. Lo que Shopify trae a la mesa para Roku son 1,75 millones de comerciantes. La mayoría de esos comerciantes son pequeñas empresas que se anuncian principalmente en línea en plataformas como Facebook (NASDAQ: FB).

De hecho, la gran mayoría de los 10 millones de anunciantes de Facebook son pequeñas y medianas empresas. Facebook ofrece ventajas significativas para los pequeños anunciantes, ya que puede proporcionar anuncios altamente dirigidos a su enorme base de usuarios.



Roku cree que puede ofrecer beneficios similares a las pequeñas empresas. Tiene más de 55 millones de cuentas activas, principalmente en los Estados Unidos, y tiene muchos datos sobre esos usuarios. Recopila información de pago de sus usuarios; conoce sus hábitos de visualización, qué anuncios han visto; y se asoció con varias empresas para recopilar datos de usuarios adicionales, incluidas las compras en la tienda. Si un minorista en línea desea publicar un comercial de televisión, es probable que obtenga el mayor valor al usar la plataforma publicitaria de Roku.

Dicho esto, producir un comercial de televisión puede resultar prohibitivamente caro para el comerciante típico de Shopify. Y aunque es posible que muchos hayan producido videos para sus productos que se muestran en su página web, puede parecer de aficionado cuando se ejecuta junto con el comercial de alto valor de producción de una gran marca nacional. Sin embargo, si se traduce en mayores ventas, no importará.

La importancia de las pequeñas empresas para el crecimiento de los ingresos

Incluso a medida que más espectadores cambian a la transmisión, la televisión lineal aún recauda una gran cantidad de gasto publicitario. Los especialistas en marketing de EE. UU. Gastarán un estimado de $ 68 mil millones en cada uno de los próximos cuatro años, según eMarketer. Y ese número es notablemente resistente, ya que los anunciantes parecen decididos a mantener sus presupuestos lineales estables.



Entonces, una forma de aumentar los ingresos para las plataformas de transmisión como Roku es atraer a los anunciantes que no utilizan anuncios de televisión lineales, es decir, pequeñas empresas.

Otro beneficio de atraer a las pequeñas empresas ahora es que las marcas nacionales comenzarán lentamente a cambiar sus presupuestos publicitarios a la televisión conectada. A lo largo de la historia, los presupuestos publicitarios eventualmente siguen a los ojos, y los globos oculares ven cada vez más videos en tiempo real y, en particular, videos con publicidad. Las impresiones de anuncios de video premium aumentaron un 50% en la primera mitad de 2021. Si las pequeñas empresas ya están usando anuncios de televisión conectada, Roku tendrá un grupo más grande de postores para su inventario, lo que aumentará los precios promedio de los anuncios.

La misma historia se desarrolló en Facebook y otras grandes empresas de publicidad digital y redes sociales. A medida que entran las grandes marcas, el atractivo de los anuncios para los anunciantes más pequeños no disminuye. Por lo tanto, conseguir que más pequeñas empresas accedan a la plataforma publicitaria puede proporcionar un crecimiento sustancial tanto a corto como a largo plazo a medida que los grandes anunciantes migren sus presupuestos.

La asociación de Roku con Shopify es solo una táctica para atraer a las pequeñas empresas a su plataforma publicitaria. Los inversores deben buscar que Roku continúe buscando pequeñas y medianas empresas, creando asociaciones y tecnología publicitaria dirigida específicamente a este valioso segmento.



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