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¿Debería Starbucks temer la nueva suscripción de café de Panera?

Panera Bread nunca ha hecho un buen trabajo con el café. Eso tiene poco sentido, ya que la cadena es propiedad de la empresa privada JAB Holdings, que posee una variedad de marcas de café.

En cambio, la cadena de cafeterías siempre se ha centrado en su comida, lo que hace que el café sea una especie de oferta secundaria. Ahora, Panera tiene un plan para hacer del café una parte clave de su plan de marketing y lo está haciendo de una manera que puede hacer Starbucks (NASDAQ: SBUX)prestar atención.

Panera ofrece una suscripción de café de $ 8,99 al mes. Fuente de la imagen: Panera Bread.



¿Qué está haciendo Panera Bread?

Panera ha comenzado a ofrecer un servicio de café ilimitado, Panera + Coffee. Por $ 8.99 al mes, los miembros obtienen acceso ilimitado a café básico en cualquier tamaño que deseen y con la frecuencia que deseen. El té caliente y el café helado también se incluirán en la oferta.

Restaurant Brands International El Burger King tiene una oferta similar de $ 5. La diferencia aquí, y la razón por la que la oferta de Panera puede preocupar a Starbucks, es que pocas personas pasan el rato en Burger King, pero muchas usan los cafés de Panera como ubicaciones de tercer lugar para trabajar o socializar.

Esta suscripción de café podría dañar al gigante del café público de dos maneras. Algunos clientes pueden optar por el café diario barato en lugar de ir a Starbucks. Otros podrían decidir que la comida de Panera más el café de bajo costo hace que su elección sea obvia.

¿Esto le hará daño a Starbucks?

Panera podría robar algunos clientes marginales de su rival. Sin embargo, la realidad es que las tazas de café básicas no son el pan y la mantequilla de Starbucks. Los clientes de la cadena piden lattes, macchiatos, cold brew y otras bebidas con todo tipo de complementos complicados. La persona que paga entre 4 y 6 dólares por esas bebidas probablemente no se sentirá atraída por un café básico y barato.



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