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Para las empresas emergentes, la ronda de financiamiento de la Serie B es un nivel completamente nuevo

Cuando una empresa de nueva creación recauda dinero de los capitalistas de riesgo, no lo hace de una vez. En cambio, la empresa recaudará fondos de forma incremental según sea necesario. Cada ronda, como se le llama, está anotada por una letra que se mueve hacia arriba en el alfabeto. La primera ronda es la ronda de la 'serie A', la segunda la ronda de la 'serie B', y así sucesivamente.

Muchas empresas emergentes consideran que la ronda de la serie B es la ronda de financiamiento más difícil de asegurar. Las razones varían, pero fundamentalmente se debe a que una empresa que necesita financiamiento de serie B casi siempre se encuentra en una coyuntura crítica entre la idea y la fría y dura realidad del mercado.

Por qué la ronda de la serie B es diferente
Cuando una empresa está lista para recaudar sus fondos de la serie B, probablemente ya haya recaudado capital inicial y una ronda separada de la serie A de empresas de capital de riesgo. Esas dos rondas de recaudación de fondos están impulsadas en gran parte por la idea y la visión del fundador y el mercado al que se dirige el producto.



Para invertir en una ronda de la serie B, las firmas de capital de riesgo esperan que la empresa joven sea realmente un negocio, ya no solo una idea o un concepto prometedor. El producto debería existir ahora y tener algo de tracción inicial en el mercado. Alzar con éxito una ronda de la serie B tiene que ver con la ejecución tanto como la serie A se trata de una idea.

La ronda de la serie B no tiene sentido
Parte del desafío de la ronda de la serie B radica en la naturaleza inherente del ciclo de vida de una empresa.

El producto existe. Es de esperar que los primeros usuarios lo utilicen. Pero hasta el momento, el negocio aún no ha crecido a un tamaño apreciable. La empresa se encuentra en una peligrosa zona gris entre el potencial del producto y su implementación a gran escala.

Debido a que lo más probable es que la empresa aún no tenga ingresos, habrá un flujo de caja negativo significativo. Eso significa que no recaudar el dinero nuevo es efectivamente una sentencia de muerte para la startup. Sin el dinero nuevo, la cuenta bancaria simplemente se agotará. Para el emprendedor, es mucho para manejar. Los inversores, los clientes y la empresa son más exigentes en este momento que nunca.

Mientras que el emprendedor está lidiando con toda esta presión, las firmas de capital de riesgo probablemente estén tratando de evitar participar en la ronda de la serie B si pueden evitarlo. Los inversores prefieren esperar antes de invertir dinero en este punto para ver si el empresario y el equipo de gestión pueden superar con éxito los desafíos que he mencionado.

Por supuesto, si la financiación no se materializa cuando la startup se queda sin efectivo, entonces es irrelevante de todos modos. Pero desde la perspectiva del capitalista de riesgo, la mayor probabilidad de éxito de la inversión es comenzar temprano con una startup con capital inicial o en la ronda de la serie A, y luego esperar a ver si todo sale bien. Si lo hace, el capitalista de riesgo invertirá felizmente más dinero en una ronda de la serie C o D. La ronda de la serie B, sin embargo, se encuentra en el punto de inflexión entre esos dos puntos clave para los inversores.

La ronda de la serie B es realmente una zona de peligro tanto para la empresa como para los inversores.

Las dos claves para triunfar en la serie B
A pesar de que la ronda de la serie B es un desafío, las principales empresas emergentes obtienen con éxito la financiación que necesitan todo el tiempo. Hay un par de claves de ese éxito de las que aprender.

¿Cuándo se recuperarán los mercados de valores?

Primero, el empresario debe cumplir lo prometido. Si la serie B es la primera ronda en la que importan los resultados comerciales fríos y duros, entonces claramente es primordial alcanzar esas marcas. Eso no significa que la empresa deba tener 100 millones de usuarios activos, pero sí significa que la empresa está construyendo el producto según lo planeado, el crecimiento está avanzando y el camino hacia la escala sigue siendo claro.

En segundo lugar, los fundadores y el equipo de gestión deben irradiar confianza. Sí, el emprendedor está seguro de que el plan está funcionando y seguirá funcionando, y sí, los datos son asombrosos, y sí, la empresa está en camino de concretar todos sus hitos críticos.

Los del equipo directivo lo saben. Lo viven todos los días. El equipo que dirige el negocio debe tenga esta confianza, o el negocio nunca tendrá éxito, pero hay más que eso. Esa confianza también debe transferirse a los inversores.

Es trabajo del emprendedor demostrar y convencer a los inversores de que esta confianza está justificada. Si los inversores lo reconocen y compran ese espíritu, es mucho más probable que corten ese cheque de la serie B.



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