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AT&T puede haber ahorrado HBO Max

El interés inicial en HBO Max fue decepcionante por decir lo menos. AT&T (Bolsa de Nueva York: T)reveló en su informe del tercer trimestre que solo 8,6 millones de personas habían activado el servicio de transmisión desde su lanzamiento en mayo. Dado que hasta 29 millones de consumidores podrían obtener HBO Max sin costo adicional, ese no es un comienzo alentador.

Sin embargo, la compañía anunció una decisión el jueves por la tarde que podría cambiar todo para HBO Max. Al menos en 2021, la división de estudios de AT&T, Warner Brothers, ofrecerá sus nuevas películas a través de HBO Max al mismo tiempo que se proyectan en salas de cine convencionales.

En la superficie puede parecer una cuestión de una u otra que conduce a pocos cambios netos. Es decir, Warner de AT&T dividirá los ingresos de taquilla con los cines o recaudará ingresos por suscripción a través de HBO Max. Sin embargo, es poco probable que haga ambas cosas con la mayoría de los consumidores. Sin embargo, dados los datos demográficos del cliente de transmisión promedio, y los mismos datos para los pocos consumidores que ya son clientes de HBO Max, podría decirse que AT&T tiene más que ganar con este camino directo al consumidor.





Línea de vida lanzada por el aire contra un cielo nublado.

Fuente de la imagen: Getty Images.

A los mayores fanáticos de las películas también les encanta la transmisión, y HBO Max en particular

Casi todo el mundo va al cine de vez en cuando, pero ningún grupo de edad en los Estados Unidos visita un cine con más frecuencia que los adultos jóvenes (más). La Motion Picture Association informa que durante los últimos tres años, el número promedio de películas que las personas entre las edades de 25 y 39 vieron en un cine fue poco menos de 11. Eso es casi el doble de la cantidad de películas de estreno vistas por el siguiente grupo más cercano. , los de 40 a 49 años, que van al cine un poco más de seis veces al año.



Esta edad demográfica también es, como era de esperar, importante para las empresas de transmisión de medios como Walt Disney (NYSE: DIS)y Netflix (NASDAQ: NFLX). Leichtman Research Group informó el año pasado que un poco más de la mitad de los jóvenes de entre 18 y 34 años del país ven los programas de un servicio de transmisión al menos una vez al día. Solo el 34% de la siguiente cohorte más cercana, personas entre 35 y 54 años, puede decir lo mismo, y la pandemia solo ha profundizado esta división. Citando datos recopilados por Ad Science, eMarketer señaló en abril de este año que el 27% de los jóvenes de 18 a 29 años se habían inscrito en un nuevo servicio de transmisión de pago, mientras que el 24% de los de 30 a 44 años lo hizo mismo. En contraste, solo el 16% de la multitud de 45 a 60 años lo hizo.

Incluso existe una disparidad de edad entre los diversos servicios de transmisión ahora disponibles para los consumidores estadounidenses que favorece a HBO Max de AT&T. Un estudio realizado por Ampere Analysis que compara HBO Max con Comcast 's(NASDAQ: CMCSA)El naciente Peacock descubrió que las personas de 25 a 44 años eran mucho más propensas a ver HBO Max. Aunque su plantilla total sigue siendo modesta y su costo mensual de $ 14,99 es más alto que el de sus rivales, la multitud de 25 a 44 años tenía un 50% más de probabilidades de ser un suscriptor de HBO Max que un suscriptor de Peacock, aunque un nivel de Peacock es completamente gratis para ver.

Si todos los datos son abrumadores, aquí está la conclusión: las personas con más probabilidades de poner un pie en una sala de cine son las mismas personas que tienen más probabilidades de suscribirse y ver películas en un servicio de transmisión, y las personas menos propensas a oponerse a un servicio de transmisión. precio alto. Warner Brothers no es apta para canibalizar su propio negocio cinematográfico.



Analizando los números prospectivos de AT&T

Warner puede ser un nombre respetado en el negocio del cine, pero no es un titán.

De los 25 estrenos teatrales más importantes del país en 2019, solo seis provinieron de Warner. De hecho, la película más grande de Warner fue bufón , pero fue solo la novena película más fuerte a fin de año. Las películas de Warner Brothers también generaron ventas por valor de 4.100 millones de dólares en 2019, o aproximadamente una décima parte de las ventas de entradas de taquilla mundial del año pasado de 42.200 millones de dólares. El punto es (nuevamente), AT&T no es una gran potencia cinematográfica. Disney sigue siendo el nombre a batir.

Sin embargo, un medio basado en suscripción para distribuir sus películas es una oportunidad para que Warner de AT&T monetice mejor sus nuevas películas.

Algunas matemáticas simples ponen las cosas en perspectiva. Supongamos que AT&T puede atraer a 10 millones de clientes de HBO Max de pago a precio completo antes de fin de año. A $ 14,99 por mes multiplicado por 12 meses durante un año completo, eso se traduce en un poco menos de $ 1.8 mil millones en ingresos. Con 20 millones de clientes que pagan, HBO Max se acerca a los $ 3.6 mil millones en ventas anuales. Entiendes la idea. Cada 10 millones de suscriptores se agregan otros $ 1.8 mil millones a la línea superior.

No hay forma de saber cuántas personas se suscribirán a este servicio en particular, pero en aras del contexto, Netflix ahora cuenta con 73 millones de clientes solo en los EE. UU. Y Canadá. A nivel mundial, tiene 195 millones de clientes que pagan. Disney + de Walt Disney está siendo disfrutado por 73,7 millones de usuarios. En este sentido, el objetivo que una vez estableció AT&T de 50 millones de usuarios de HBO Max para 2025 no parece descabellado. A ese nivel, el servicio generaría ingresos anuales del orden de $ 9 mil millones.

Línea de fondo

Nadie sabe cuándo, ni siquiera si, HBO Max alcanzará ese objetivo de suscriptores. Pero sí sabemos que el público de adultos jóvenes más interesado en las películas de cine también es el mismo grupo de consumidores que probablemente se suscriba a un servicio de transmisión y, en particular, a pagar por HBO Max.

Ciertamente, no es descabellado pensar que esta estrategia actualmente temporal de enviar nuevas películas directamente a HBO Max podría funcionar lo suficientemente bien como para que AT&T lo convierta en un cambio permanente. De hecho, es concebible que a la empresa le vaya incluso mejor de lo que le habría ido de otra manera con este nuevo paradigma.



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