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Target se vuelve verde con la nueva marca de etiqueta privada Everspring

Objetivo (Bolsa de Nueva York: TGT)quiere poseer más de las marcas que pueblan sus estantes. E incluso en esta era de expansión del comercio electrónico, en realidad tener estantes es una ventaja real para el minorista en ese sentido.

El minorista de descuento se ha asociado durante mucho tiempo con nombres bastante conocidos para llamar la atención por su marcas de etiqueta privada y líneas exclusivas, que incluyen Chip y Joana Gaines, Chrissy Teigen y Vineyard Vines. Esta vez, sin embargo, se apuesta a que los compradores aceptarán un volante en una nueva línea simplemente por los valores que representa.

Jabón de manos Everspring.

Target ha tratado de hacer que el empaque de Everspring sea atractivo. Fuente de la imagen: destino.



¿Qué está haciendo Target?

La última marca privada de la cadena minorista es Everspring, una línea de 70 artículos de artículos básicos para el hogar como detergente para la ropa, toallas de papel, toallitas para manos y cara y limpiadores.

Target describe a Everspring como 'una solución realista que cumple con los estándares de la Tierra'. Los productos de la línea están hechos con materiales de origen vegetal o renovables, así como con papel reciclado posconsumo.

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'Los huéspedes pueden estar seguros de que están comprando elementos esenciales para su hogar que incluyen los ingredientes y componentes que desean y tienen la eficacia que necesitan para realizar sus rutinas diarias', dijo la vicepresidenta senior de Target, Christina Hennington.

La línea, que ya está a la venta en tiendas y en Target.com, también cumple con Target Clean, el nuevo estándar de producto que la compañía debutó en marzo. El icono de Target Clean en un producto significa que ha sido 'formulado sin productos químicos específicos ... como ftalatos, propil-paraben y butil-paraben y laureth sulfatos de sodio'.

Venciendo a Amazon

Las etiquetas privadas le dan a Target más control sobre su cadena de suministro y, al eliminar esencialmente al intermediario, le permiten vender a precios más bajos si así lo desea. En el caso de Everspring, Hennington dijo que los artículos de la línea se venden al por menor aproximadamente un 20% menos que otros productos comparables.

Más importante aún, si los consumidores deciden que les gusta una oferta de Everspring, no pueden comprarla en ningún otro lugar. Eso debería evitar que los clientes lleven una mayor parte de su actividad minorista a Amazonas (NASDAQ: AMZN), que ha tenido menos éxito con sus propias marcas privadas.

No es que el gigante del comercio electrónico no lo haya intentado: ha creado más de 400 marcas privadas, pero pocas han tenido éxito. De hecho, un informe de investigación reciente de Pulso del mercado mostró que Amazon obtiene el 81% de sus ingresos de marca privada de solo 10 marcas, y el 57,8% de ellos provienen de su línea AmazonBasics, que se parece más a una marca de casa de la vieja escuela que a una marca privada. En general, las marcas privadas exclusivas de Amazon representan menos del 1% de sus ventas totales.

La diferencia puede ser que es difícil llamar la atención sobre marcas que los consumidores nunca han visto antes sin las tiendas físicas. Las personas que navegan por los estantes y estantes de Target no solo ven los artículos nuevos, también pueden manipularlos y, de alguna manera, perciben su calidad.

Los productos de marca privada de Amazon pueden aparecer de manera prominente en los resultados de búsqueda en el sitio, pero la incapacidad de los compradores para tocarlos físicamente antes de la compra parece estar obstaculizando seriamente el crecimiento de sus ventas.

Target no tiene esa debilidad en particular, por lo que debería tener una ventaja para persuadir a sus compradores de que prueben Everspring.



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