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Tesla Motors, Inc. lanzará tiendas móviles

Fabricante de coches eléctricos Tesla Motors (NASDAQ: TSLA)ya es conocido por su enfoque único para vender sus automóviles, sin pasar por los concesionarios y, en cambio, vendiendo sus vehículos directamente a los consumidores en ubicaciones minoristas propiedad de la empresa en áreas comerciales exclusivas. Pero quiere ampliar aún más los límites de lo que los consumidores están acostumbrados en la experiencia de venta minorista de automóviles. Mostrando la flexibilidad del modelo directo al consumidor de Tesla, el fabricante de automóviles eléctricos se está reuniendo con clientes en lugares populares de verano con una experiencia de tienda de gira y de pleno derecho, una hazaña que los concesionarios de automóviles pueden tener dificultades para igualar.

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Dentro de la nueva tienda móvil itinerante de Tesla, actualmente en Santa Bárbara, California. Fuente de la imagen: Tesla Motors.



Tienda móvil de Tesla
Cuando se transporta, la nueva tienda móvil de Tesla cabe en un solo camión de plataforma y tiene aproximadamente el tamaño de cuatro contenedores de envío colocados uno al lado del otro. Una vez expandida y transformada, la tienda tiene unos 20 pies de profundidad y 34,5 pies de ancho.

'Diseñado internamente, el contenedor de envío llega y se despliega para duplicar su tamaño en solo unas pocas horas', dijo Tesla en un comunicado de prensa. 'La movilidad y la conveniencia del diseño permiten a Tesla llevar nuestro enfoque minorista único a los clientes en nuevas ubicaciones donde aún no tenemos una ubicación física'.

La tienda destacará los componentes del Model S, incluido el tren motriz eléctrico del Model S y la arquitectura de la batería. Las personas que visiten la tienda podrán 'aprender sobre la conducción eléctrica con atractivos visuales y pantallas interactivas', así como probar el Model S.

Justo a tiempo para las concurridas compras del fin de semana del Día de los Caídos, la tienda de contenedores móviles de Tesla aterrizó hoy en Santa Bárbara, California, y mañana tendrá su gran inauguración pública. Después de terminar el mes en Santa Bárbara, Tesla transportará su tienda móvil a su próxima parada en los Hamptons.

Como usuario de Twitter @TonyJGiannini señaló , La tienda móvil de Tesla ya está de gira por Europa. En su mayoría, pasando desapercibida en los medios de comunicación, la tienda emergente hizo una aparición en Inglaterra en el centro comercial Bluewater en noviembre y diciembre.

Tienda móvil Tesla en Santa Bárbara. Fuente de la imagen: Tesla Motors.

Hay tres de estas tiendas móviles en Europa y una en los EE. UU. Las tres en Europa se encuentran actualmente en Dinamarca, Francia y Suiza. En el futuro, Tesla podría expandir su inversión en estas tiendas, dijo la portavoz de Tesla, Alexis Georgeson, a The Motley Fool.

¿El arma secreta de Tesla?
Durante la llamada de ganancias del cuarto trimestre de Tesla, el director ejecutivo Elon Musk dijo que la compañía tenía `` un arma secreta en el lado de la demanda que probablemente comenzaremos a implementar a finales de este año para la generación de demanda '', y agregó que podría ser una `` buena arma contra la demanda ''. distribuidores '.

¿Es esta experiencia minorista itinerante única el 'arma secreta' de la empresa? Es muy posible.

Sería difícil para los fabricantes de automóviles tradicionales establecer tiendas emergentes similares directas al consumidor para vender sus vehículos. Hacerlo probablemente requeriría que el fabricante del vehículo refiera a los visitantes a los concesionarios cercanos para realizar pruebas de manejo y ventas, a fin de no interferir con la red de concesionarios locales. Los distribuidores también podrían tener problemas para igualar la tienda móvil de Tesla. Probablemente no querrían establecerse lejos de su concesionario, ya que la mayoría de las ganancias del concesionario provienen del servicio de automóviles, no de las ventas de automóviles.

Hay buenas razones para creer que la inversión de Tesla en tiendas de dispositivos móviles probablemente dará buenos resultados

En primer lugar, podría decirse que la demanda de Tesla está limitada por la pequeña huella minorista de la empresa. Entonces, cada tienda adicional es importante.

Tiendas y galerías Tesla en EE. UU. Fuente de la imagen: Tesla Motors.

Sin gastar un centavo en publicidad, Tesla depende en gran medida de sus ubicaciones minoristas limitadas pero de rápido crecimiento para las ventas. Recorrer sus tiendas móviles en ubicaciones de alto tráfico peatonal podría ayudar a Tesla a expandir su presencia minorista a áreas clave sin tener que tomarse el tiempo para configurar una ubicación física de ladrillo y cemento.

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En segundo lugar, el gasto de Tesla en tiendas minoristas hasta la fecha ha demostrado ser una inversión lucrativa. Musk dijo el año pasado que las ventas por pie cuadrado de sus tiendas minoristas son el doble. manzana 's. Anteriormente se pensaba que Apple tenía las ventas por pie cuadrado más altas del mundo.

Por último, la educación del cliente juega un papel importante en el proceso de venta de Tesla. En las tiendas Tesla, los clientes hacen muchas preguntas a los empleados sobre la conducción eléctrica. Al llevar ubicaciones móviles a destinos populares donde Tesla no tiene presencia minorista, la compañía puede educar a más personas que no están familiarizadas con los vehículos totalmente eléctricos de la compañía.

La creciente presencia de Tesla en las ubicaciones minoristas ha sido un factor clave en el crecimiento de las ventas. Las entregas del Model S aumentaron un 56% interanual en el trimestre más reciente de la compañía.

¿La producción de Tesla se está poniendo al día con la demanda?
Con Tesla aumentando constantemente el ritmo de producción del Model S, la inversión adicional de la compañía en estas tiendas móviles podría ser una señal de que su producción finalmente está alcanzando la demanda. Si bien Tesla dijo que los pedidos continuaron creciendo en el primer trimestre y que espera que el crecimiento global de pedidos para el Model S continúe aumentando durante todo el año, tal vez el nivel y la tasa de aumento de producción de Tesla se estén acercando al nivel y la tasa de crecimiento de pedidos. .

Si el aumento de producción de Tesla para el Model S está alcanzando los pedidos, ¿una inversión en tiendas móviles ayudará a Tesla a lograr su objetivo de aumentar las ventas del Model S en aproximadamente un 50% durante todo el año?



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