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Esta empresa está apostando fuerte a que las bolsas sin tabaco serán el próximo cigarrillo electrónico

Los cambios en la regulación y un brote de lesiones pulmonares el verano pasado han agriado el mercado de los cigarrillos electrónicos, un desarrollo fortuito para el fabricante de bolsas de nicotina. Partido sueco (OTC: SWMAF), que se encuentra en medio de un impulso de expansión de capacidad.

Aunque los puros representan la mayor parte de los ingresos de la alternativa a los cigarrillos, las bolsas de nicotina son el segmento de más rápido crecimiento en el mercado del tabaco y Swedish Match busca capitalizarlo aumentando el potencial de su marca ZYN.

El director ejecutivo, Lars Dahlgren, dijo a los analistas que Swedish Match estaba `` bien encaminado para duplicar esa capacidad a principios de 2021, pero tenemos la intención de aumentar aún más la distribución durante 2020 ''.



Los analistas creen que las bolsas de nicotina podría ser aún más grande que los e-cigs.

Fuente de la imagen: Swedish Match.

Más seguro que fumar

Las bolsas de snus, rapé y nicotina son productos similares que, según los analistas de IRI, aumentaron las ventas en un 250% el año pasado.

El snus y el rapé son tabaco finamente molido o en polvo disponible suelto o en bolsas que se colocan entre la mejilla y la encía. Swedish Match es el mayor productor mundial de snus en Suecia y el tercero más grande en los EE. UU. Detrás Tabaco americano británico 's(Bolsa de Nueva York: BTI)Marca camel y Altria 's(NYSE: MO)Copenhague, pero su marca general de snus era la primer producto de tabaco para recibir una etiqueta de riesgo reducido de la Administración de Alimentos y Medicamentos.

Eso debería dar a Swedish Match una ventaja competitiva, ya que se le permitirá comercializar el snus para poner a los usuarios 'en menor riesgo de cáncer de boca, enfermedades cardíacas, cáncer de pulmón, derrames cerebrales, enfisema y bronquitis crónica'. Pero la compañía ve el mayor potencial de crecimiento en sus bolsas de nicotina sin tabaco.

Una carrera para crecer a lo grande

Swedish Match presentó su marca ZYN el año pasado, que ahora está disponible en 67.000 puntos de venta. Debido a la distribución ampliada, EE. UU. Representó casi la mitad de sus ventas libres de humo, frente a menos del 40% en el cuarto trimestre de 2018. Si bien las fluctuaciones monetarias han ayudado, Dahlgren dice que las ventas estadounidenses de ZYN 'han sido el factor clave. .

El crecimiento es la razón por la que la empresa está ampliando su capacidad de producción, aunque ya lo hizo una vez. Reuters informa que la nueva fábrica podrá producir hasta 200 millones de latas de ZYN a partir de 2022.

Esto se produce cuando British American Tobacco y Altria también comienzan a invertir más en bolsas de nicotina.

Mejor que los cigarrillos

El lanzamiento de ZYN el año pasado llevó a Altria a adquirir el negocio internacional de Burger Sohne de Alemania! marca de bolsas de nicotina, mientras que British American Tobacco está promocionando su marca Velo.

Sin embargo, es importante destacar que, a diferencia de los cigarrillos y los cigarrillos electrónicos, las bolsas de nicotina se pueden anunciar en la televisión, la radio y lugares fuera del hogar como vallas publicitarias, que British American está aprovechando al promocionar Velo en anuncios de televisión. Las bolsas de nicotina también están disponibles en 75,000 tiendas, que es más que ZYN y quizás una razón por la que Swedish Match ve la necesidad de impulsar la distribución aún más.

El impulso por las bolsas de nicotina se produce cuando la floración se desvanece de los cigarrillos electrónicos. La FDA ha tomado medidas drásticas contra los dispositivos en medio de una supuesta epidemia de uso por parte de los adolescentes, y los fabricantes de los dispositivos y los líquidos electrónicos utilizados en ellos se enfrentan a una fecha límite de mayo inminente para enviar solicitudes de precomercialización a la agencia. La mayoría de las empresas probablemente no podrán cumplir.

El uso también se vio afectado el verano pasado cuando los e-líquidos ilícitos comprados en línea que contienen THC, el compuesto psicotrópico de la marihuana, causaron que miles de usuarios sufrieran lesiones pulmonares y decenas de ellos murieron.

Las tasas de crecimiento del uso de cigarrillos electrónicos se redujeron drásticamente, mientras que la tasa de disminución en la incidencia del tabaquismo disminuyó, lo que indica que los usuarios estaban abandonando los cigarrillos electrónicos y volviendo a fumar.

Ese es un resultado que pocos apoyarían, pero les da a los fabricantes de bolsas de nicotina como Swedish Match una oportunidad para atraer nuevos clientes. Aunque las bolsas contienen nicotina, que es adictiva, el perfil de daño reducido podría significar un gran negocio por venir.



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