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Esta empresa de tecnología oculta impulsa un servicio bancario sin el que probablemente no pueda vivir

Muchos consumidores prefieren depositar un cheque en su teléfono inteligente en lugar de visitar una sucursal bancaria o un cajero automático en persona. Sin embargo, la mayoría de los bancos carecen de los conocimientos tecnológicos para hacer que este proceso funcione. Es por eso que miles de ellos se han asociado con Sistemas Mitek (NASDAQ: MITK), un proveedor líder de software de captura de imágenes y verificación de identidad que hace posible que los bancos ofrezcan este servicio imprescindible a sus clientes.

En este segmento de Enfoque de la industria: tecnología , el presentador Dylan Lewis está acompañado por el colaborador de Motley Fool Brian Feroldi para discutir por qué Mitek Systems domina el mercado de depósito de cheques móviles y por qué está preparado para un rápido crecimiento a medida que encuentra nuevos usos para su tecnología.

Una transcripción completa sigue al video.



Este video fue grabado el 8 de junio de 2018.

Dylan Lewis: Brian, tenemos uno más para las listas de seguimiento de la gente. Este es un poco más pequeño que los otros que hemos discutido. Línea negro era una empresa de 2.000 millones de dólares, GrubHub alrededor de una empresa de $ 10 mil millones. Se trata de una empresa de 300 millones de dólares.

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Brian Feroldi: Sí, estos chicos son pequeñitos, pequeñitos. La empresa de la que vamos a hablar es Mitek Systems, ticker MITK. Aunque son muy, muy pequeños, apostaría a que la mayoría de las personas que escuchan este podcast se han beneficiado de los productos de Mitek y ni siquiera lo saben.

Mitek es un proveedor líder de software de verificación de identidad y captura de imágenes móviles. Su pan y mantequilla es que se asocian con más de 6.000 instituciones financieras, empresas como PayPal , Morgan Stanley , TD Bank - y potencian su aplicación para permitir a los clientes realizar depósitos de cheques móviles directamente desde su teléfono. Ejecutan el software que enciende la cámara y le permite tomar una foto de un cheque y le permite depositarlo directamente dentro de la aplicación.

Luis: Esta es una empresa que me emociona que exista, como alguien que odia ir al cajero automático.

Feroldi: Estoy 100% de acuerdo contigo. De hecho, yo era un Banco de America cliente durante muchos, muchos años, e hice el cambio a un banco solo en línea específicamente cuando esta tecnología estuvo disponible. La única razón por la que fui a mi sucursal local fue para depositar un cheque. Entonces, una vez que pude depositar un cheque desde mi casa, básicamente me cambié a un banco solo en línea y no miré hacia atrás.

Luis: Parece que la fortaleza aquí con esta compañía está en trabajar con todas estas compañías bancarias heredadas. Tienen asociaciones con PayPal, Morgan Stanley, TD. Parece que están bastante arraigados en esta industria, y eso es lo que les da mucha de la estabilidad que tienen.

Feroldi: Absolutamente. Se estima que su participación de mercado en el cobro de cheques a través de dispositivos móviles es superior al 90%. En esencia, si usa el cambio de cheques móvil, probablemente esté usando el software de Mitek. Tienen 6.000 clientes financieros, que es simplemente una gran cantidad, pero es casi una decisión obvia para los bancos asociarse con ellos. La razón es que, cuando deposita un cheque a través de su teléfono móvil, es literalmente diez veces más barato para un banco procesarlo de esa manera que a través de una transacción en persona en una sucursal, y es cuatro veces más barato hacerlo a través de un teléfono móvil. depósito de lo que es incluso a través de un cajero automático. Entonces, la solución de Mitek está ahorrando a los bancos enormes dólares en depósitos de clientes.

Luis: Es un poco interesante para mí que los bancos nunca hayan decidido hacer esto por sí mismos, simplemente han votado que es más fácil encontrar un proveedor que lo haga por ellos.

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Feroldi: Creo que ese es exactamente el caso. Los bancos no son necesariamente expertos en tecnología, y puede imaginarse que conseguir la tecnología adecuada es absolutamente fundamental. Creo que es más fácil y más barato para ellos asociarse que construirlo ellos mismos.

Luis: Mirando el gráfico de acciones para este negocio, ha subido y bajado bastante en los últimos años. Parece que hay dos factores realmente importantes que impulsan este negocio (creo que su tasa de penetración es muy baja en este momento para el cobro de cheques móvil), pero también hay algunos vientos a favor de la industria en los que tal vez no estén participando. ¿Ves como fortalezas y debilidades con ellos?

Feroldi: Las fortalezas que veo es que estos muchachos son el líder, son el jugador dominante. En este momento, solo alrededor del 3% de los cheques que se procesan en los EE. UU. Se realizan a través de dispositivos móviles. Dada la conveniencia para los consumidores y el ahorro de costos para los bancos, puedo verlo absolutamente como una gran oportunidad de crecimiento para ellos. Y creo que estos tipos han sido públicos durante bastante tiempo, pero este negocio de cambio de cheques móvil en el que se han metido, solo lo han hecho en los últimos años. Si miras su gráfico de acciones de los últimos años, una vez que se metieron en eso, es cuando este negocio realmente se ha incendiado.

Y la razón por la que realmente creo que vale la pena echarle un vistazo a este negocio es que el cambio de cheques móvil es absolutamente una industria en crecimiento para ellos, pero no es su único negocio. Actualmente están tomando su software de detección de cámaras y están ingresando al negocio de verificación de identidad. Puedes imaginar que usarías tu teléfono o algún tipo de imagen visual para verificar la identificación de alguien. Puede mirar un pasaporte, puede usarlo para una licencia de conducir, puede usarlo para una tarjeta de identificación. Obviamente, eso es muy importante para los bancos, ya que la verificación de identidad se vuelve más frecuente. Pero hay una serie de industrias interesadas en esta tecnología. Pude ver fácilmente que se usaba en atención médica, telecomunicaciones, educación. Eso es lo que creo que realmente me entusiasma de este negocio, es que tienen muchas opciones para usar su software en otras aplicaciones.

Luis: Me alegro de que lo hayas mencionado. Mi opinión al analizar esta empresa fue que probablemente yo era el menos optimista de los tres de los que estamos hablando hoy. Eso es realmente porque pienso en mi propio comportamiento de consumidor y, aparte de quizás cobrar un cheque de la abuela o algo así, no he usado tanto cheques en los últimos años. En su mayor parte, han sido pagos móviles, usando Venmo, usando PayPal. Así es como me suceden las transferencias de dinero. Estoy seguro de que hay muchos consumidores que también miran el panorama de esa manera. Dicho esto, supongo que también hay muchos consumidores heredados que están usando la antigua forma de hacer las cosas, cobrar cheques.

Feroldi: Sí. Yo no sé ustedes; mis padres y mis abuelos todavía me envían cheques físicos por correo cada vez que mis hijos cumplen años. La guardería a la que solía llevar a mis hijos, solo aceptaban controles físicos reales. Por tanto, estoy de acuerdo con su opinión de que, a largo plazo, el número de cheques en circulación seguirá disminuyendo. Sin embargo, creo que hay millones de consumidores que están felices de emitir cheques por el resto de sus vidas. Dado que esta compañía solo tiene una participación de mercado del 3%, incluso si el pastel general disminuye ligeramente con el tiempo, estos tipos todavía tienen una enorme pista de cambio de cheques.

Luego, cuando agrega la verificación de identificación a eso, descartan que creen que su mercado total direccionable allí es de $ 18 mil millones. Esta es una empresa que, literalmente el año pasado, entre la verificación de identidad y el depósito de cheques, generó $ 45 millones en ingresos. Entonces, todavía hay un gran espacio para que esta empresa crezca.



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