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Este hombre rechazó $ 150,000 en fondos y ahora está listo para más

A finales de 2014, Dustin Sell hizo lo impensable.

A medida que su campaña de Kickstarter para recaudar fondos para su inteligente cafetera de vertido conectada a Wi-Fi se acercaba a su objetivo de recaudar $ 150,000, lo desconectó. Aunque estaba casi seguro de que recibiría el dinero que había pedido, Sell se dio cuenta de que no sería suficiente para hacer realidad su visión.

Entonces, en lugar de tomar el efectivo y simplemente no entregarlo a los cientos de personas que preordenaron su cafetera Bruvelo, Sell canceló su campaña de Kickstarter y volvió a la mesa de dibujo.



Ahora, un poco menos de un año después, ha vuelto Pedal de arranque , con la esperanza de ofrecer al mundo una mejor manera de hacer una sola taza de café. Esta vez Sell quiere $ 1 millón , pero es una apuesta mucho más segura, habiendo aprendido de su experiencia anterior. Y si obtiene el efectivo, parece dispuesto a cambiar la forma en que funciona al menos un segmento del mercado de la elaboración de cerveza casera.

¿Qué pasó la primera vez?
Tener una buena idea para un producto y poder ejecutar ese producto son cosas completamente diferentes. El ejemplo más famoso en Kickstarter puede ser myIDKey, que recaudó más de $ 500,000 en el sitio de crowdfunding y otros $ 3 millones en capital de riesgo, según Ars Technica , solo para nunca lanzar un producto.

Eso es lo que le habría pasado a Sell si hubiera tomado el dinero que la primera vez que intentó lanzar Bruvelo.

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La cervecera Bruvelo Fuente: Bruvelo.

Lo que no le dijeron al CEO de la nueva empresa fue que el precio real para hacerlo a la escala que necesitaba no estaba en consonancia con esas estimaciones.

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'Me estaba comunicando con los fabricantes contratados, compartiendo los detalles del producto y ellos me daban estimaciones', le dijo a The Fool. 'Regresaron y me dijeron que pensaban que era un producto que se podía vender por 300 dólares'.

'Tal vez compré demasiado el argumento de venta', agregó.

Si Sell hubiera decidido avanzar al volumen que necesitaba para cumplir con su campaña de Kickstarter, habría tenido que gastar 'alrededor de $ 1,200, muy por fuera del rango de precios', y ese no era un número con el que pudiera permitirse seguir adelante.

Fue entonces cuando tomó la dolorosa decisión de cancelar su campaña para volver a Kickstarter con un número que reflejaba la realidad.

¿Qué es Bruvelo?
Bruvelo es una cafetera de una taza que se conecta con su teléfono inteligente o tableta. Es un sistema de infusión de vertido con un molinillo incorporado con 'relaciones, temperaturas y tiempos de inclinación perfectamente optimizados', dijo la compañía en su Página de Kickstarter .

Sell ​​quiere ofrecer una alternativa a Montaña verde de Keurig 's(NASDAQ: GMCR.DL)omnipresentes cerveceros monodosis de taza K, porque cree que moler sus propios granos es esencial para producir café de la mejor calidad.

'Sin lugar a dudas, he notado que Keurig está creando un mercado de personas a las que no les gusta Keurig', dijo. 'La gente se está dando cuenta de que hay mejor café ahí fuera'.

¿Qué está pasando ahora?
Después de desconectar su primer esfuerzo, Sell no solo rediseñó todos los aspectos de su cafetera, que en realidad muele los granos de café para cada taza que hace, sino que también alineó su fabricación y fijó los precios. También decidió que era importante compartir la información con sus patrocinadores potenciales, lo que hace en un desglose extenso en la página de su campaña.

Muchos de esos costos son fijos, como $ 175,000 para herramientas y $ 300,000 para materias primas para cumplir con los pedidos. Él sabe que pedir un número tan alto puede sorprender a la audiencia de crowdfunding, que está acostumbrada a 'la avalancha de campañas de Kickstarter que dicen que pueden llevar algo al mercado por $ 50,000 cuando en realidad solo están usando Kickstarter puramente por razones de marketing'.

Bruvelo tuvo un buen comienzo el 8 de septiembre, nueve días después de una campaña de 60 días. Fuente: Pedal de arranque.

Sell ​​ha decidido no ocultar nada a sus patrocinadores potenciales y ha basado su campaña en los costos reales. Es un movimiento arriesgado que debería ser el modelo de cómo operan las campañas de financiación para la financiación de bienes físicos en los sitios de financiación colectiva.

El futuro de Bruvelo
Sell ​​ha aprendido una dura lección, pero merece crédito por absorber el costo de sus propios errores y no empujarlos a los patrocinadores de su primera campaña, quienes podrían haberse quedado sin producto y con pocos o ningún recurso. Sin embargo, los eventos de ese frustrado esfuerzo de recaudación de fondos obligaron al incipiente fabricante de café a comprender mejor su mercado, lo que dará forma a la empresa en el futuro.

Aprendió, por ejemplo, que la mayoría de los artículos en los estantes minoristas se venden a un margen de 8 a 10 veces lo que cuesta fabricarlos. Eso hace que Bruvelo, que es un producto de nicho de alta gama, no alcance rápidamente el volumen necesario para ser un producto minorista masivo. En cambio, si llega allí, espera trabajar con una cantidad limitada de minoristas de alta gama.

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'Tiene una mejor oportunidad de margen de beneficio', dijo. Eso es camino al final del camino. Lo estoy pensando, pero pasos de bebé.

Por ahora, Sell espera poder aplicar las lecciones que aprendió para entregar Bruvelo a su creciente número de patrocinadores. Si lo hace, romperá un poco el molde, demostrando que el crowdfunding no solo tiene que ser para generar publicidad, sino que también puede ser una plataforma para ideas buenas y bien razonadas para encontrar seguidores con ideas afines.



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