¿Cuál es el método de presupuestación por tareas objetivas?

Las empresas tienen varias opciones para elaborar un presupuesto de marketing. Algunas empresas determinan cuánto gastar en marketing en función de la cantidad de ingresos que obtienen en un período determinado. Específicamente, cuantas más ventas generan, más optan por gastar en marketing.

Sin embargo, hay una falla en este sistema. Si las ventas bajan, también lo hace el presupuesto de marketing correspondiente, y esto puede iniciar un círculo vicioso. Si una empresa no tiene suficiente dinero para gastar en marketing, entonces no puede aumentar sus ventas, y si no puede aumentar sus ventas, entonces no puede obtener más dinero para marketing.

Por esta razón, muchas empresas prefieren utilizar el método de 'tarea objetiva' cuando elaboran un presupuesto de marketing.

Cómo funciona
También conocido como el método de 'objetivo y tarea', el método de tarea objetiva es un sistema en el que una empresa asigna una cierta cantidad de dinero a su presupuesto de marketing en función de objetivos específicos, en lugar de elegir una cantidad arbitraria o basar su presupuesto de marketing en las ventas. ingresos o proyecciones solamente. El método de presupuestación de tareas objetivas generalmente consta de tres pasos:

Estableciendo objetivos:El primer paso en el proceso consiste en establecer objetivos para la campaña de marketing e identificar qué resultados desea lograr la empresa en cuestión. Por ejemplo, una empresa podría establecer el objetivo de aumentar las ventas en un 10% durante el próximo trimestre comercial. Identificación de tareas:El segundo paso en el proceso implica reconocer qué tareas específicas pueden ayudar a lograr los objetivos en cuestión. Por ejemplo, si una empresa desea aumentar las ventas en un 10% durante un período de tres meses, entonces podría determinar que necesita publicar anuncios semanales en varios periódicos locales para aumentar su visibilidad. Estimación de costos:El paso final del proceso implica determinar cuánto dinero se necesita para lograr el objetivo en cuestión y luego asignar esa cantidad a un presupuesto de marketing. Usando nuestro ejemplo, si una empresa determina que necesita publicar un anuncio cada semana en cuatro periódicos diferentes a un costo de $ 200 por anuncio, y necesita repetir esos anuncios cada semana durante 12 semanas, entonces necesita $ 9,600 en su presupuesto de marketing. .

Beneficios e inconvenientes
La principal ventaja del método de tareas objetivas es que el presupuesto no se basa en cifras de ventas anteriores o cantidades gastadas en marketing, ni en lo que están haciendo los competidores. Más bien, mantiene el gasto enfocado en los objetivos clave de la empresa. Sin embargo, la desventaja es que este método puede ser costoso y llevar mucho tiempo de implementar, y si da como resultado un presupuesto de marketing que simplemente no es asequible, esencialmente puede volverse inútil.

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