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Lo que significa para los inversores la asociación de Keurig Green Mountain con Campbell Soup

Si eres un Montaña verde de Keurig (NASDAQ: GMCR.DL)accionista, probablemente espere que la nueva sociedad de la empresa con Sopa Campbell (NYSE: CPB)finalmente cambiará las cosas para las acciones. Después de todo, las acciones de Keurig Green Mountain han bajado más del 54% en lo que va de año. Las acciones cotizan actualmente alrededor de $ 57 cada una, o cerca del límite mínimo de su rango de 52 semanas. La esperanza es que las cápsulas de sopa Campbell puedan revitalizar las ventas de las máquinas de sistema caliente de Keurig Green Mountain, que han tenido problemas últimamente.

Las ventas netas de Keurig cayeron hasta un 5% durante su último trimestre. Mientras tanto, una caída del 26% digna de vergüenza en las ventas de las cerveceras y accesorios de la compañía subrayó esa disminución. La noticia del 9 de septiembre de que las cápsulas de sopa de Keurig y Campbell finalmente llegaron al mercado ayudó a impulsar las acciones de Keurig, que subieron casi un 18% en el último mes. Sin embargo, los inversores no deberían poner demasiado énfasis en el lanzamiento de Keurig y Campbell Soup.

Dos años en la fabricación
Los clientes de Keurig ahora pueden preparar sopa Campbell's caliente en sus sistemas de preparación en caliente Keurig. Sin embargo, esta no es una historia nueva y probablemente no salvará a Keurig de la disminución de las ventas y la reducción de los márgenes. Campbell Soup y el creador de K-cup se unieron por primera vez en 2013, cuando acordaron crear la categoría de sopa recién hecha que podría cambiar las reglas del juego. Las empresas habían prometido originalmente que los productos se lanzarían en 2014 y consistirían en tres variedades de sopa.

Ahora, con un año de retraso y un sabor de sopa corto, Keurig y Campbell han llevado su visión al mercado. Ofrecen caldo de pollo casero y mezcla de sopa de fideos y caldo de pollo estilo suroeste y mezcla de sopa de fideos. Esto marca la primera incursión de Keurig fuera de las bebidas y en el suministro de productos alimenticios para sus cerveceros. Sin embargo, no toques la campana de la victoria todavía. Los inversores deben recordar que Keurig no es el único que ofrece alimentos calientes que se pueden preparar en sus máquinas. De hecho, Molinos generales lanzó su avena a base de cerveza Nature's Valley el año pasado para su uso en el sistema Keurig. No ser uno de los primeros en el mercado de alimentos elaborados con cerveza significa que los consumidores han tenido tiempo suficiente para desarrollar una relación de marca con productos anteriores, en algunos casos con artículos fuera de marca que son más baratos que las próximas ofertas de sopa Campbell de Keurig.

Fuente: General Mills.

Es importante recordar que Keurig Green Mountain no obtiene ningún beneficio financiero de los productos de avena K-cup de General Mills ya que sus patentes de marca K-cup expiraron en 2012, dejando el campo de juego abierto para los competidores. En la actualidad, también existen otras marcas que aprovechan los productos alimenticios elaborados con cerveza, como 'Kettle Kups', que actualmente vende tres variedades de 'sopas caseras diseñadas para funcionar instantáneamente en todas las máquinas cerveceras de un solo servicio'. Esto es particularmente importante porque Keurig obtiene la mayor parte de sus ingresos de las ventas de cápsulas K-cup. De hecho, las ventas de cápsulas representaron hasta el 84% de los ingresos totales de Keurig en su trimestre más reciente.

Fuente: Kettle Kups.

También hay que tener en cuenta la competencia de precios. Por ejemplo, ¿por qué alguien pagaría más de $ 16 por un paquete de seis tazas Keurig K de sopa Campbell cuando puede obtener un paquete de 24 fideos Ramen por $ 14? En última instancia, es posible que los consumidores no quieran pagar precios tan altos por un producto que apenas es más conveniente que calentar sopa en el microondas.

Dados estos desafíos, la asociación de Keurig Green Mountain con Campbell Soup probablemente significará poco más que publicidad de corta duración para las acciones. Además, los accionistas no deberían esperar que esto marque una diferencia sustancial en el crecimiento de los ingresos de la empresa.

Más bien, los inversores deberían estar atentos al próximo lanzamiento de Keurig de su plataforma Keurig Kold.

Una empresa más prometedora
Keurig Green Mountain, junto con Coca-Cola , lanzará un sistema de elaboración casera en frío de Keurig a finales de este año que costará entre $ 299 y $ 369. La nueva plataforma permitirá a los consumidores elaborar bebidas carbonatadas frías, como refrescos artesanales, así como jugos, bebidas deportivas y cócteles. Por supuesto, el Keurig Kold también permitirá a los usuarios crear bebidas de la marca Coca-Cola en casa.

Sin embargo, la verdadera lección para los inversores es que esta nueva plataforma expondrá a Keurig Green Mountain a un mercado mucho más grande. Las ventas de bebidas frías en los EE. UU. Representan una oportunidad de $ 50 mil millones en comparación con solo $ 10 mil millones para el mercado de bebidas calientes.

Para ser claros, no estamos hablando simplemente del mercado de refrescos o bebidas carbonatadas, sino del mercado de bebidas frías en general, ya que la nueva plataforma de Keurig será capaz de hacer una variedad de bebidas frías, como refrescos, jugos e incluso brebajes alcohólicos. Por lo tanto, si es accionista de Keurig, todavía hay esperanzas de que la empresa pueda cambiar las cosas y revitalizar las ventas.

Sin embargo, no espere que su nuevo lanzamiento de Campbell Soup mueva la aguja en el corto plazo.



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