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Qué dice el objetivo del lanzamiento de una línea de equipaje sobre su estrategia de crecimiento

Si planeas viajar pronto, es posible que desees consultar Objetivo 's(Bolsa de Nueva York: TGT)nueva línea de equipaje premium que combina calidad y estilo con un precio práctico.

La línea, llamada 'Open Story', es el nuevo participante de Target en su esquema de marca privada que ha sido una bendición para su negocio. Target tiene 41 marcas 'propias' bajo su paraguas, 28 de las cuales se han lanzado desde 2016, que se centran principalmente en ropa, con un enfoque más pequeño en alimentos y algunos artículos para el hogar también.

La mayoría de estas marcas están dirigidas al grupo más joven, con un gran énfasis en la ropa joven y el impacto social. ¿Open Story promueve esos objetivos?





Una mujer caminando con equipaje.

Fuente de la imagen: Getty Images.

¿Qué hace la etiqueta privada para Target?

Target ha estado creciendo en los últimos dos años, y más recientemente reportó un excelente tercer trimestre con un aumento del 4.5% en las ventas de compensación, un crecimiento de las ventas digitales del 31% y ganancias ajustadas por acción de casi un 25%.



Sin embargo, sus ventas aún están por detrás de las de los gigantes de mercancías en general. Walmart y Amazonas y tenderos Costco y Kroger .

Métrico

Objetivo



Walmart

Amazonas

Costco

Kroger

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Ingresos trimestrales

$ 19 mil millones

$ 128 mil millones

$ 87 mil millones

$ 36 mil millones

$ 28 mil millones

Fuentes de datos: informes trimestrales de Target, Walmart, Amazon, Costco y Kroger.

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Las marcas propias de Target le otorgan una gran ventaja en el mercado y una ventaja que puede ayudarlo a ascender en la clasificación.

Hay cuatro beneficios principales al centrarse en las marcas propias:

Diferenciación: Los clientes no pueden encontrar marcas propiedad de Target en ningún otro lugar. La compañía trabaja arduamente para producir marcas que ofrezcan a los clientes un valor que no encontrarán en las tiendas de la competencia, por lo que vale la pena que se detengan en Target.

Flexibilidad: Las marcas propias le dan a Target una gran flexibilidad con su variedad de productos. Por ejemplo, en la conferencia telefónica del tercer trimestre, el director ejecutivo Brian Cornell señaló: 'Nuestro surtido de decoración del hogar contará con más de 2000 artículos nuevos, y el 70% de esos artículos en nuestra tienda Wondershop navideña serán nuevos este año'. Un estudio de Deloitte recomendó a los minoristas que lo que llama 'micro-marcas' puede crear productos 'que estén más alineados con el estilo de vida o la personalidad de los compradores'.

Lealtad: Un surtido de productos seleccionados crea lealtad, ya que los clientes siguen regresando para ver las novedades, lo que genera el último gran beneficio ...

Márgenes: A medida que la empresa supervisa su propia fabricación y puede producir productos a escala, los márgenes crecen, como lo demuestra la tasa de margen bruto de Target que aumentó un 1,1% en el tercer trimestre.

Desafiar a un competidor diferente

Durante el año pasado, Target se ha centrado en gran medida en su línea de comestibles, ampliando las opciones de entrega para desafiar a los grandes minoristas y presentando su nueva marca de alimentos, Good and Gather. Sin embargo, Open Story lleva a la compañía en una nueva dirección y fortalece su camino como comerciante general en lugar de dirigirla hacia la comida.

La colección Open Story abrió en las tiendas el 9 de febrero y se lanzará en el sitio web el 13 de febrero. Cuenta con casi 40 productos que varían en precio desde $ 19,99 a $ 179,99, que según Target es un 25% a 30% más bajo que los precios de marcas de equipaje similares. .

La colección fue diseñada con elegantes detalles y colores, así como características funcionales para combinar con otras marcas premium. Julie Guggemos, directora de diseño, dijo: 'Nuestros huéspedes disfrutan mucho viajar y estamos encantados de que nuestra nueva marca de propiedad de equipaje les ofrezca un surtido de alta calidad a precios exclusivos de Target, lo que nos ayuda a llenar un espacio en blanco dentro de la categoría '.

A dónde va Target

Target lanzó siete nuevas marcas propias solo en 2019 y uno ya en 2020 . Esa marca, All in Motion, compite en el sector de la ropa deportiva y se enfrenta a marcas como Nike y Lululemon, así como a las muchas nuevas marcas de nicho que han surgido recientemente. Al igual que con Open Story, encontró un espacio en blanco donde una tendencia emergente dirigida a personas jóvenes y con conciencia social se combina con valor.

Aquí es donde Target realmente brilla. Sus marcas privadas no gritan 'baratas'; la compañía ha elaborado cuidadosamente una marca premium en áreas donde aún pueden ofrecer valor. En la marca Good & Gather, los productos están hechos con ingredientes de alta calidad que no contienen colorantes ni edulcorantes artificiales ni jarabe de maíz con alto contenido de fructosa.

Esta estrategia tiene un gran potencial, ya que las tiendas atraen a los ricos además de a los clientes que necesitan precios más baratos porque saben que están obteniendo calidad. No es vergonzoso comprar en Target y, a medida que más clientes vean sus fortalezas, la empresa debería ver un mayor crecimiento y aportar un mayor valor a sus inversores.



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