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Lo que TJX Companies quiere que usted sepa

La industria minorista sigue cambiando, pero Empresas TJX (Bolsa de Nueva York: TJX)no está luchando por crecer a pesar de esos cambios en el entorno de ventas más amplio. En cambio, el líder de precios rebajados la semana pasada registró su decimoctavo trimestre consecutivo de ganancias en el tráfico de clientes como parte de una salida sorprendentemente fuerte del trimestre de vacaciones.

El CEO Ernie Herrman y su equipo describieron los factores clave detrás de ese desempeño en una conferencia telefónica con analistas mientras explicaban por qué creen que la cadena tiene mucho espacio para ganancias adicionales de participación de mercado en los próximos años. Aquí hay algunos aspectos destacados de esa presentación.

Dos mujeres compran ropa.

Fuente de la imagen: Getty Images.





Victorias de base amplia

Estoy muy satisfecho con la coherencia del desempeño en nuestras principales divisiones.
- Herrman

Un aspecto de este negocio que atrae inversores es su diversidad. Además de las franquicias principales de Marshalls y TJ Maxx en los EE. UU., La compañía administra la popular marca HomeGoods, además de operaciones sustanciales en Canadá, Europa y Australia.



Cada una de estas divisiones contribuyó al crecimiento del cuarto trimestre, con un creciente tráfico de clientes que condujo a ganancias aceleradas en todos los mercados excepto en Canadá. Específicamente, las marcas Marshalls y TJ Maxx aumentaron sus ventas un 7% en comparación con el 3% de hace un año. HomeGoods y los segmentos de Europa y Australia aceleraron cada uno a un ritmo del 5% desde el 3%. En Canadá, las ganancias de ventas se desaceleraron del 7% al 4%. 'Operamos cuatro divisiones poderosas', explicó Herrman, 'cada una con un gran potencial de crecimiento'.

Consulte la última transcripción de llamadas de ganancias para TJX.

Creciendo a través del desafío en línea

Estamos convencidos de que la capacidad de tocar y sentir la mercancía seguirá teniendo eco en los consumidores, a pesar del crecimiento de la venta minorista en línea en general.
- Herrman



El negocio en línea de TJX es pequeño hoy en día, especialmente en comparación con rivales como Walmart y Objetivo , los cuales contaron con el comercio electrónico para generar una gran proporción del crecimiento de las ventas en 2018. Sin embargo, el especialista en precios reducidos no está ignorando este canal de ventas y, de hecho, planea expandir significativamente su variedad de ventas digitales este año mientras introduciendo la recogida en tienda en más de sus ubicaciones.

Los ejecutivos no ven la urgente necesidad de adoptar una postura de venta minorista multicanal. En cambio, creen que la configuración de inventario flexible de la cadena y el atractivo para los compradores que buscan tesoros deberían respaldar muchos más años de crecimiento agresivo en el espacio de venta de tiendas. El minorista agregó 236 tiendas en 2018 y planea agregar aproximadamente la misma cantidad este año. A largo plazo, TJX apunta a hasta 6.100 ubicaciones en todo el mundo, frente a las 4.300 actuales.

Mantenerse flexible

Incluso con nuestras importantes distribuciones para los accionistas, todavía planeamos finalizar el año fiscal 2020 con aproximadamente $ 2.5 mil millones en efectivo e inversiones a corto plazo.
- Director financiero Scott Goldenberg

La compañía anunció esta semana un aumento del 18% en su pago de dividendos anual además del alza del 25% del año pasado. TJX también apunta a devolver alrededor de $ 2 mil millones en efectivo a los accionistas a través de recompras de acciones este año. Juntos, estos canales de devolución de efectivo deberían coincidir con los $ 3.4 mil millones que la compañía proporcionó a los inversores en 2018.

TJX todavía tiene como objetivo invertir fuertemente en el negocio agregando tiendas en cada una de sus divisiones minoristas este año. Es probable que también aumenten los salarios y los costos de la cadena de suministro. Pero sus altos rendimientos hacen que sea probable que la cadena proteja fácilmente su sólida posición financiera. Ese éxito coloca a sus compradores de mercancías en una buena posición para aprovechar las oportunidades de inventario durante el año. También significa que es muy probable que el minorista siga aumentando sus dividendos, con solo dos aumentos anuales más necesarios para establecer una racha de 25 años.



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