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Qué mirar cuando Stitch Fix informa las ganancias del cuarto trimestre de 2018

Acciones de minorista de moda por suscripción Arreglo de puntada (NASDAQ: SFIX)casi se han duplicado desde que las enormes ganancias del tercer trimestre de la compañía batieron en julio. ¿Volverá la compañía a romper las expectativas de Wall Street cuando informe los resultados del cuarto trimestre el lunes? El trimestre pasado, la directora ejecutiva de Stitch Fix, Katrina Lake, describió tres categorías que impulsarán el crecimiento futuro de la empresa. Los inversores deberían vigilarlos.

Ampliación de las relaciones con los clientes, aumento de la participación en la billetera

Stitch Fix busca obtener más ventas de los clientes de dos nuevos programas, ambos lanzados a principios de este año. Stitch Fix Extras permite a los clientes agregar artículos como ropa interior y calcetería a su caja, y Style Pass atrae a los clientes a largo plazo con una tarifa de peinado anual de $ 49, en lugar de una tarifa de peinado de $ 20 por arreglo. Cada una de estas iniciativas podría ayudar a Stitch Fix a aumentar el valor total y la frecuencia de las compras de los clientes.

Rentabilidad media de Dow Jones en los últimos 20 años
Puerta lavanda junto al marco de la puerta verde azulado con caja Stitch Fix en la puerta.

Fuente de la imagen: Stitch Fix.



Nuevos clientes

Aumentar el número de clientes activos de Stitch Fix es fundamental para el crecimiento de la empresa. Un programa de referencias, comunidades activas de Internet y YouTube y la inversión publicitaria reciente impulsan el crecimiento de los clientes. La retención de clientes frente a la deserción es otro factor crítico que afectará el desempeño a largo plazo. Hasta ahora, el número de clientes activos ha ido aumentando constantemente. ¿Llegará el número de usuarios activos de Stitch Fix a 3 millones de clientes en el cuarto trimestre?

Primer trimestre de 2018 Segundo trimestre de 2018 Tercer trimestre de 2018
2,4 millones 2.5 millones 2,7 millones

Fuente de datos: Stitch Fix.

Expansión de mercados

Uno de los impulsores clave del crecimiento futuro de las ganancias de Stitch Fix es su expansión a nuevas categorías para atender a más personas, incluida la ropa de hombres, mujeres de talla grande y niños.

Stitch Fix Men se lanzó en septiembre de 2016. Si bien el mercado masculino es grande, los servicios de suscripción para hombres son abundantes y Stitch Fix compite con otros proveedores como Bombfell, Menlo Club, Nordstrom 's(NYSE: JWN)Trunk Club (para hombres y mujeres) y Trendy Butler. Otros servicios de suscripción de ropa para hombres ya han ido y venido en la caja de suscripción cuerpo a cuerpo, pero un competidor en el espacio con habilidades de supervivencia destacadas es Amazon.com (NASDAQ: AMZN)y su Prime Wardrobe. ¿Stitch Fix se mantendrá al día con el gran padre del comercio minorista en Internet?

Las tallas grandes para mujeres son otra área de crecimiento de alta demanda para Stitch Fix. Stitch Fix's uso cuidadoso de los datos de tamaño y ajuste ayudará a la empresa a conocer las preferencias y necesidades específicas de los clientes y a desarrollar con éxito ropa para clientes de tallas grandes y mixtas. La talla de ropa de la mujer estadounidense promedio es ahora más, y Stitch Fix tiene una excelente oportunidad para deleitar a más del 50% de las mujeres estadounidenses que buscan ropa atractiva en tallas más grandes. La compañía lanzó sus ofertas de tallas grandes en febrero pasado, con casi 75,000 mujeres en lista de espera para el servicio.

Stitch Fix Kids es la incorporación más reciente, lanzada el 7 de junio, justo a tiempo para la ajetreada temporada de compras de regreso a clases. Encuestas a consumidores de la Federación Nacional de Minoristas indicó que el gasto de regreso a la escuela en 2018 sería 'una temporada muy fuerte', con compras promedio de ropa de $ 236.90 para estudiantes de primaria y secundaria y $ 153.32 para estudiantes universitarios. Es un gran mercado para Stitch Fix y, aunque es demasiado pronto para esperar un impacto en los ingresos, esta es una categoría a tener en cuenta a largo plazo.

Stitch Fix actualmente no divide sus ingresos en subcategorías, probablemente porque aún son nuevas, pero los ingresos totales de la compañía han aumentado constantemente:

2016 2017 2018 YTD Últimos 12 meses Estimación para todo el año
$ 730 millones $ 980 millones $ 910 millones $ 1,17 mil millones $ 2.22 mil millones a $ 2.23 mil millones

Fuentes de datos: Morningstar, Stitch Fix.

Stitch Fix se acerca a su primer año como empresa pública y, con múltiples impulsores de crecimiento en funcionamiento, el futuro parece prometedor. Las acciones han sido volátiles recientemente, debido a los cambios de calificación de los analistas y al aumento de la presión de Amazon Fashion. Dependiendo del informe de ganancias del lunes, la acción puede experimentar una volatilidad adicional a medida que los inversores revisan su última entrega y deciden si conservar o devolver su Stitch Fix.

acciones que se van a disparar


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