Invertir

¿Por qué BMW tiene una emocionante escuela de manejo de alto rendimiento a la que todos pueden asistir?

Cada año, 15.000 compradores potenciales prueban sus habilidades de carreras en el BMW (OTC: BAMXF)Escuela de conducción de alto rendimiento.Como participante reciente en la escuela, puedo dar fe del aspecto de la experiencia centrado en el rendimiento, aunque mi atención se centró más en lo que BMW obtiene al albergar la escuela que en lo que los participantes obtienen al asistir a ella. La conducción de alto rendimiento es algo que BMW puede vender con más éxito que cualquiera de sus competidores, y BMW Performance Driving School es la herramienta perfecta para generar más ventas.

La experiencia
Hace una semana, estaba colocando una línea roja en un BMW M5 de 575 hp a más de 100 mph. Ahora, estoy sentada en una silla de oficina mirando la pantalla de una computadora.

La experiencia de BMW Performance Driving School es intensa y la empresa necesita que lo sea. Como líder en autos comerciales de deportes de motor, la compañía necesita una salida segura y legal para el par reprimido de los propietarios estadounidenses de la serie M de BMW. No sorprende entonces que la mitad de los conductores de la escuela One-Day M School a la que asistí ya fueran conductores de BMW, algunos de los cuales poseían vehículos de la serie M.



Estos propietarios, junto con el resto de los participantes de la clase, utilizaron y abusaron de los vehículos de alto rendimiento de una manera que no se podía hacer fuera de la escuela de conducción BMW Performance. Los propietarios no llevarían sus propios vehículos a los mismos extremos que se les recomienda en la escuela, e incluso si estuvieran dispuestos a hacerlo, se arriesgarían a ser condenados por conducir imprudentemente. Al final, la principal conclusión es que estos vehículos BMW están diseñados para el rendimiento.

La encuesta de salida
Aparte de las preguntas obvias de evaluación del instructor y las sugerencias para mejorar la experiencia, la encuesta de salida que se da al final del día tiene como objetivo recopilar información sobre la percepción de la marca. La marca es lo que permite el éxito de BMW. Desde el diseño de trineos olímpicos de alto rendimiento hasta la obtención de algunos de los márgenes más altos en la fabricación de automóviles, la marca está en el centro de cada decisión dirigida por BMW. Forbes clasifica a BMW como la undécima marca más valiosa del mundo, la clasificación más alta para cualquier fabricante de automóviles. La BMW Performance Driving School es una forma más en la que la empresa establece su marca centrada en el rendimiento, y rápidamente solicitan comentarios sobre cómo la escuela afecta la percepción de la marca. Aunque la marca está al frente y al centro en la encuesta de salida, después de completar el curso, BMW finalmente quiere saber si es más probable que el participante compre uno de sus vehículos.

baño de cama y más allá del precio de las acciones

Mientras BMW intenta recuperar el título de la marca de lujo más vendida en los EE. UU. Daimler (OTC: DDAI.F)Mercedes-Benz, la Performance Driving School puede desempeñar un papel de marketing notable en el proceso. Los consumidores ya interesados ​​(unos 15.000) que pueden pagar más de 1.000 dólares al día por la escuela constituyen el mercado exacto en el que se centra BMW: estadounidenses interesados ​​en automóviles con altos ingresos disponibles. Lo que BMW puede perder en la participación de mercado de vehículos de lujo frente a Mercedes puede compensarse en el mercado de sedán de gama baja impulsando vehículos de alto rendimiento y con mayor margen. El volumen es excelente, pero no debería eclipsar por completo las ganancias.

Como forastero, es difícil calcular cuántas ganancias, si las hay, se obtienen de la tarifa de $ 1,450 para la escuela M de un día. Habiendo sido testigo de primera mano de la necesidad de reemplazo frecuente de llantas y frenos junto con los salarios de los instructores y mecánicos, el seguro, los costos de combustible y los gastos de las instalaciones, los márgenes logrados por la escuela parecen menos importantes para la empresa que la correspondiente afirmación de su imagen de marca. A largo plazo, los $ 30millóndólares en ventas totales generadas por BMW Performance Driving School palidecen en comparación con los ingresos generados por los más de 300,000 vehículos vendidos anualmente en los EE. UU., independientemente de los márgenes de la escuela. Si la escuela puede funcionar al punto de equilibrio, el aumento de las ventas y el boca a boca serán más que suficientes para justificar el esfuerzo. Con las clases llenas hasta noviembre, el marketing de la escuela parece estar funcionando, lo que solo puede ser una buena señal para la empresa en su conjunto.

Ahuyentando
La desventaja de asistir a la escuela es que, al salir, especialmente si uno ya posee o ha despertado su interés en poseer un BMW de la serie M, se da cuenta de que todo el potencial de alto rendimiento integrado en el vehículo no se realizará en gran medida al conducir en el mundo real. Dicho esto, como consumidor me alejé de un futuro Bimmer mucho más probable, y estoy seguro de que no estaba solo entre mis compañeros de clase.



^