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¿Por qué Netflix todavía ofrece un plan de suscripción de $ 9?

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Se ha hecho mucho de Netflix 's(NASDAQ: NFLX)reciente aumento de precio para los clientes de EE. UU. Los precios subirán entre un 12,5% y un 18,2% para los suscriptores, según el nivel que elijan. La medida muestra la confianza de Netflix en su poder de fijación de precios incluso cuando llegan nuevos competidores al mercado.

Curiosamente, sin embargo, Netflix aumentó el precio de su plan mensual de menor costo en la cantidad más pequeña, tanto en términos absolutos como porcentuales. El plan básico permite solo una transmisión a la vez y limita la resolución a la definición estándar, generalmente 480p. Eso podría ahorrar en costos de servidor, pero la mayor parte de los gastos de Netflix son contenido y marketing. El costo marginal de entregar el plan estándar de $ 12.99 por mes en comparación con el plan básico es insignificante.





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Pero parece haber una intención en la decisión de aumentar el precio solo $ 1 por mes en lugar de $ 2 como sus otros planes. Aquí hay una mirada más cercana a la decisión estratégica detrás de mantener su precio bajo.

Un hombre transmitiendo Netflix en una tableta en una cafetería.

Fuente de la imagen: Netflix.



¿Quién no se suscribe a Netflix?

Netflix se está acercando rápidamente al límite inferior de su objetivo a largo plazo de entre 60 y 90 millones de suscriptores en Estados Unidos. En este punto, es extraño cuando alguien que conoces no tiene Netflix.

Hay dos razones por las que las personas podrían no suscribirse a Netflix: o no son lo suficientemente expertos en tecnología como para crear una cuenta por sí mismos o son extremadamente frugales.

Netflix se está asociando con distribuidores de televisión de pago como Comcast para hacer que su servicio sea más accesible para los clientes que no son particularmente conocedores de la tecnología.



El plan de $ 9 por mes está posicionado para atraer a los frugalistas extremos. Mientras tanto, aquellos en los planes estándar y premium están subsidiando los costos asociados con la entrega del plan básico. La mayoría parece feliz de hacerlo, ya que Netflix aún ofrece un gran valor a sus clientes.

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Aumentar el precio un 18,2% en su plan más popular generará muchos más ingresos que subir el precio un 25% en su plan de gama baja. Mantener bajos los precios del plan básico, aumentando su precio solo un 12,5%, debería permitir a Netflix maximizar los ingresos adicionales que genera a partir del aumento de precios mientras continúa aumentando su base de suscriptores al atraer a más nuevos clientes en el extremo inferior.

El bajo precio del plan básico sigue siendo esencial para la capacidad de Netflix de escalar aún más en los Estados Unidos.

Mantener la paridad de precios en todo el mundo

Netflix intenta mantener sus precios relativamente consistentes en general. Si bien Netflix solía otorgar licencias para la mayor parte de su contenido para geografías específicas, ahora apunta a obtener licencias globales para la mayor parte de su contenido. Como resultado, el producto de Netflix es prácticamente el mismo en todo el mundo. Y dado que puede usar su cuenta de Netflix desde cualquier lugar, Netflix debe mantener sus precios prácticamente iguales en los diferentes mercados.

Eso crea un fenómeno extraño en el que Netflix es un producto premium en algunos mercados en desarrollo. En India, por ejemplo, Netflix cuesta 500 rupias (Rs) por mes para su plan básico, alrededor de $ 7 por mes. Amazonas Prime, en comparación, cuesta solo 999 rupias por un año completo (alrededor de $ 14). Y, por lo general, puede obtener una conexión a Internet de alta velocidad por 1.999 rupias o menos ($ 28) al mes en las principales ciudades.

Mantener el precio básico bajo permite a Netflix mantener sus precios asequibles en los mercados internacionales sin invitar a los clientes inteligentes a pagar por el servicio en un mercado y usarlo en otro.

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Netflix es inteligente con los límites que impone a su plan básico. La transmisión HD es más atractiva en los mercados desarrollados donde las velocidades de Internet son rápidas y, en general, no tienen límites. El streaming de definición estándar es más apropiado en mercados con velocidades de Internet más lentas o límites de datos. La gerencia de Netflix ha dicho que podría experimentar con una opción de precio aún más bajo específicamente dirigida a mercados como India. Sin duda, un plan de este tipo frenaría la máxima utilidad del servicio en los mercados desarrollados más de lo que lo haría en los mercados en desarrollo (por ejemplo, disponibilidad limitada de contenido, horas de transmisión limitadas).

El plan de $ 9 por mes de Netflix es esencial para su continuo crecimiento de suscriptores tanto en los EE. UU. Como a nivel internacional. La decisión de la gerencia de mantener un precio relativamente bajo es una decisión inteligente.



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