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Por qué tiene sentido el nuevo y extraño anuncio de Cadillac de GM

GM está lanzando una revisión masiva del marketing de Cadillac, con muchas de sus fotos de archivo tradicionales reemplazadas por imágenes como esta de un CTS-V 2016, y con un nuevo anuncio que no muestra ningún Cadillac. Fuente: General Motors.

Que es Motores generales (NYSE: GM)pensando en su último anuncio de Cadillac nuevo?



Hice la misma pregunta el año pasado, cuando GM llamó la atención de Estados Unidos con un descarado, algunos dirían arrogante , incluso indignante - anuncio de Cadillac que se ejecutó durante los Juegos Olímpicos de Invierno.

Pero el anuncio de este año no es escandaloso. Sin embargo, muchos pueden encontrarlo desconcertante. ¿Qué está tramando GM aquí?

Un anuncio de Cadillac que no muestra ningún Cadillac
El nuevo anuncio de Cadillac, que se espera que haga su debut televisivo este domingo por la noche durante la transmisión de los Premios de la Academia, es inusual por muchas razones, comenzando por esta: no muestra ningún Cadillac .

Echar un vistazo.

Fuente: General Motors.

Si no lo vio, aquí está la esencia: una narradora lee una cita larga de Theodore Roosevelt sobre un montaje de escenas de la ciudad, la mayoría de las cuales parecen haber sido filmadas en el 'DUMBO' (abreviatura de 'Down Under the Manhattan'). Bridge Overpass ') barrio de Brooklyn, Nueva York.

La cita de Roosevelt incluye lo que parece ser el nuevo eslogan de Cadillac, 'Dare Greatly'. Pero ... ¿es así realmente como publicitas una línea de coches hoy en día?

No es. Pero podría ser la forma en que comienzas a cambiar las percepciones de una marca.

Esto es lo que probablemente intenta hacer Cadillac
Como he dicho durante un tiempo, Cadillac tiene un problema interesante en este momento. Sus últimos modelos son tan buenos como los mejores de Alemania, pero los leales a la marca alemana no le dan mucha consideración.

¿Por qué? Porque el Cadillac marca aún no está a la altura de BMW y Mercedes-Benz. Pero GM está haciendo una gran apuesta a que puede cambiar eso.

Décadas de 'sofás rodantes' mediocres dejaron a Cadillac con una audiencia cada vez menor de leales a la vieja escuela, mientras que BMW, Mercedes-Benz y Audi se habían movido para dominar el mercado mundial de automóviles de lujo con una visión completamente diferente de lo que significa 'automóvil de lujo'.

Los nuevos sedán Cadillac como el CTS y el ATS son muy competitivos con los mejores de Alemania, pero el marca aún no ha adquirido el mismo estatus. Como lo ve el jefe de mercado de Cadillac, Uwe Ellinghaus, entrar en las pantallas de radar de los compradores más jóvenes es la misión más grande de la marca ahora, y la forma de hacerlo se centra en la idea de la 'pasión'.

Pero como seguramente reconocería Ellinghaus, no se trata solo de 'pasión'. Como me dijo recientemente, también se trata de lograr que la gente se tome en serio a Cadillac como una marca de lujo.

El marketing destinado a cambiar las percepciones de una marca puede ser mucho más sutil de lo que estamos acostumbrados a ver en los anuncios de automóviles. Eso es lo que GM está haciendo aquí: está comenzando lo que podría ser un largo proceso de cambiar las percepciones de los compradores de autos de lujo sobre lo que significa 'Cadillac'.

En ese sentido, creo que el nuevo anuncio es digno de mención. 'Dare Greatly' es una buena descripción de lo que el propio Cadillac está tratando de hacer, separándose de la nave nodriza corporativa de GM y haciendo una apuesta audaz de que puede vencer a los alemanes en su propio juego.

Si puede convencer a los compradores adinerados de que les gustaría asociarse con esa idea, que Cadillac es una marca más 'atrevida' que los incondicionales alemanes, entonces Cadillac podría estar en lo cierto.

Por extraño que parezca en la primera visualización, este anuncio podría resultar un paso mucho más valioso en esa dirección que el intento del año pasado.

Un cambio muy grande con respecto al enfoque del año pasado.
El anuncio del año pasado, que presentaba al actor Neal McDonough caminando velozmente por una gran casa ensalzando las virtudes de Estados Unidos, era una especie de 'amarlo o odiarlo'.

Pero la mayoría de los observadores estuvieron de acuerdo en que no hizo el trabajo que Cadillac más necesita: atraer a más de esos leales a las marcas de lujo alemanas a las salas de exhibición de Cadillac.

¿Cuánto tiempo deberías tener una acción?

Las ventas de Cadillac en Estados Unidos cayeron un 6,1% el año pasado, aunque yo diría que el anuncio no tuvo mucho que ver con eso. Cadillac está atravesando una transformación complicada, y está en el punto en que los precios más altos rechazan a sus antiguos compradores, pero aún no ha atraído a suficientes compradores nuevos.

La buena noticia es que los precios de transacción promedio de Cadillac han aumentado significativamente, a más de $ 52,000 el mes pasado. Eso es un aumento de aproximadamente $ 8,000 desde hace un año, dicen los funcionarios de Cadillac.

Pero ahora, Cadillac tiene un nuevo presidente, una nueva agencia de publicidad y un nuevo plan: relanzarse como la marca de lujo que se atreve. muy . Sin duda, es una idea del tamaño de un Cadillac.

¿Funcionará? ¿Qué piensas? Desplácese hacia abajo para dejar un comentario con sus pensamientos sobre el nuevo anuncio de Cadillac.



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