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Por qué Nike es un genio del marketing

Desde sus humildes comienzos, cuando el cofundador Phil Knight vendía zapatillas deportivas en el maletero de su automóvil, Nike (NYSE: OF)ha recorrido un largo camino para convertirse en la marca atlética gigante que es hoy. La compañía es un líder mundial en la industria de ropa y calzado deportivo, con ventas en el año fiscal 2019 que superaron los $ 39 mil millones. Pero con el paro total de los deportes profesionales en la mayor parte del mundo, Nike ha tenido que encontrar formas de triunfar y mantenerse relevante en ausencia de algunas de sus mayores oportunidades de marketing.

Después de alcanzar un mínimo este año de $ 62.80 el 23 de marzo, la acción se ha recuperado más del 59% desde entonces para compensar la mayor parte de sus pérdidas debido al brote de coronavirus. Mucho de esto tiene que ver con la reapertura lenta de los canales minoristas en todo el mundo. El 14 de mayo, Nike anunció que el 100% de las tiendas propiedad de la empresa en la Gran China estaban abiertas. En el trimestre que finalizó el 29 de febrero, las ventas de la Gran China cayeron un 4% en comparación con el año anterior sobre una base de moneda neutral. Esto es después de 22 trimestres consecutivos de crecimiento de dos dígitos. Los inversores están claramente contentos de que la empresa vuelva a operar en esta región tan importante.

tres jóvenes corriendo sanos

Fuente de la imagen: Getty Images.



Solo hazlo

Nike es uno de los mejores especialistas en marketing del mundo. La empresa se asocia a sí misma y a sus clientes con una poderosa cultura de ganar y superar la adversidad, cosas que son de suma importancia en la actualidad. Durante los últimos tres años fiscales, Nike ha gastado casi $ 11 mil millones en algo que llama gastos de creación de demanda. Esto incluye los costos de publicidad y marca, así como el dinero gastado en contratos de patrocinio. La clave de la estrategia de marketing de Nike es asociarse con atletas profesionales de élite para ayudar a difundir el mensaje de nunca retroceder ante ningún desafío, ya sea en la vida o en los deportes.

La empresa ha hecho un trabajo fantástico en esto, ya que Forbes la nombró la marca comercial deportiva más valiosa en 2019. Lo que separa a Nike de la mayoría de las demás empresas de bienes de consumo es que es una marca de identidad. Muy parecido manzana y Starbucks , existe una conexión directa entre el carácter distintivo de un individuo y los productos que compra. Comprar zapatos, camisetas o equipos Nike le indica a otras personas que usted es una persona a la moda que se preocupa profundamente por su salud y estado físico. También es maravilloso saber que sus atletas favoritos han dado su sello de aprobación.

Vuelta de la victoria

Uno de los rasgos de una empresa y una marca de éxito es su presencia en la mente de los consumidores. La fuerza incomparable de Nike en creatividad y diseño, junto con su competencia central en la entrega de mensajes inspiradores, impulsa una conexión emocional con consumidores y atletas de todo el mundo. La estrategia Triple Doble de la compañía, a través de su iniciativa Consumer Direct Offense, se centra en la innovación, la velocidad de comercialización y la profundización de las conexiones con los clientes. A lo largo del año fiscal 2023, Nike apunta a lograr un alto crecimiento de ingresos de un solo dígito y un crecimiento de EPS de la mitad de la adolescencia, cifras que deberían hacer que las acciones formen parte de su cartera.

Si bien la compañía estaba ejecutando esta estrategia en el año fiscal 2019, la pandemia global sin duda tendrá un impacto negativo temporal. A medida que las ligas deportivas profesionales de los EE. UU. Reflexionen sobre sus planes para comenzar a jugar de nuevo, surgirá una pasión rejuvenecida y entusiasmo por parte de los fanáticos. Así como la obsesión mundial por el deporte muestra su resistencia, los productos populares de Nike y la marca notable seguirán haciéndonos sentir como campeones dentro de muchos años.



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