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Por qué el reciente anuncio de UnitedHealth Group y Peloton es beneficioso para todos

Aseguradora de salud UnitedHealth Group (NYSE: UNH)ha anunciado que a partir del 1 de septiembre, aproximadamente 4 millones de miembros comerciales de UnitedHealthcare tendrán acceso gratuito a la Peloton interactivo (NASDAQ: PTON)Aplicación durante 12 meses a través de la membresía digital Peloton o durante cuatro meses a través de la membresía Peloton All-Access. La oferta se aplica tanto a los miembros nuevos como a los existentes de Peloton.

Esta es la definición de libro de texto de una asociación ganadora: UnitedHealth Group, Peloton y sus clientes se benefician en algún aspecto del anuncio. Así es como gana cada grupo.

Un cliente de Peloton en bicicleta dentro de una ventana.

Imagen fuente: Peloton.





La medida reducirá las reclamaciones de seguro médico a largo plazo de UnitedHealth Group

Si bien no está claro cuántos de los 4 millones de miembros comerciales de UnitedHealth Group finalmente se inscribirán en Peloton para obtener acceso a lo que la aseguradora llama 'las mejores clases de acondicionamiento físico multidisciplinario en su clase', una tasa de inscripción del 5% funcionaría para aproximadamente 200,000 usuarios.

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Aunque lo que Peloton llama su 'tasa neta de pérdida de actividad física conectada mensual' se ubicó en un mínimo histórico de 0.31% en el tercer trimestre de 2021 (el más reciente), asumiremos, en aras del conservadurismo, que esta tasa después de un año llegará a 50 %, ya que la mayoría de los miembros nuevos se beneficiarán de una oferta que no cuesta nada de su bolsillo. Eso reduciría el número de miembros relacionados con UnitedHealth a 100,000 (en aras de la simplicidad, asumiremos que no habrá más pérdidas).



Los beneficios para la salud del ejercicio regular a largo plazo son tremendos. los financiero Los beneficios del ejercicio a largo plazo son igualmente sorprendentes: las personas que hacen ejercicio antes o durante la mediana edad ahorran entre $ 824 y $ 1,874 en costos de atención médica cada año, según el equipo detrás Come esto, no eso .

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Esto significa que, en general, las personas que comienzan a hacer ejercicio a la mediana edad tienen menos probabilidades de tomar medicamentos o someterse a procedimientos costosos para tratar afecciones médicas crónicas.

Evitar medicamentos y procedimientos costosos ahorra dinero a los asegurados porque, dependiendo de su deducible y desembolso máximo, es posible que tengan que pagar miles de dólares antes de que UnitedHealth Group cubra los costos más allá del deducible y desembolso máximo del asegurado.



Y cuando los asegurados se mantienen saludables, evitando un tratamiento médico serio para tratar afecciones importantes, UnitedHealth Group ahorra dinero porque esos asegurados no cumplen con sus deducibles, lo que significa que UnitedHealth Group no será responsable de ningún tratamiento médico mínimo que el asegurado reciba en un beneficio determinado. año.

Un ahorro de $ 1,000 por miembro para UnitedHealth Group, por ejemplo, equivaldría a $ 100 millones anuales en ahorros a largo plazo, siempre que las 100,000 personas mencionadas anteriormente continúen con estilos de vida activos.

Si bien ese no es un número alucinante dado el capitalización de mercado de $ 390 mil millones, este también es solo el primer paso que el proveedor del plan de salud ha dado con Peloton para ayudar a ambas compañías a lograr su 'objetivo conjunto de hacer que el estado físico y el bienestar general sean más alcanzables y accesibles'. A medida que los beneficios de la asociación se hagan más evidentes, es probable que UnitedHealth Group celebre acuerdos similares para ayudar a más miembros a mejorar su salud y calidad de vida.

Peloton gana una cantidad significativa de clientes a largo plazo

La base total de miembros de Peloton era de más de 5,4 millones al 31 de marzo. La noticia de que una parte de la base comercial de 4 millones de miembros de UnitedHealth Group utilizará la aplicación Peloton, incluso si el compromiso es temporal para algunos, es muy positiva.

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Suponiendo de manera conservadora que ninguno de los 100.000 usuarios de Peloton que se han mencionado anteriormente y que provienen de la asociación con UnitedHealth Group alguna vez compra una bicicleta estática o una cinta para correr de Peloton, pero continúan usando la aplicación Peloton, esto podría generar $ 15.6 millones adicionales en ingresos anuales ( Membresía digital Peloton de $ 12.99 / mes multiplicado por la base de 100,000 personas). Es muy posible que esta cifra sea varias veces mayor si algunos miembros optan por membresías más caras como Peloton Bike o Peloton Bike + ($ 49 y $ 64 / mes, respectivamente).

Para una empresa que se espera que genere $ 4 mil millones en ingresos para el año fiscal actual, decenas a más de cientos de millones de dólares en ingresos anuales adicionales es un desarrollo prometedor.

Los clientes comprometidos se benefician de mejores resultados de salud

Un estudio reciente de la Asociación Estadounidense del Corazón encontró que solo 150 a 300 minutos de actividad física de intensidad moderada por semana reduce el riesgo de desarrollar diabetes mellitus tipo 2 en un 25% a 35% y enfermedad coronaria en un 14%.

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Peloton satisface una tremenda necesidad insatisfecha de hacer que las personas se levanten de sus sofás con instrucciones de acondicionamiento físico interactivas y atractivas para cumplir con las pautas de actividad física recomendadas por el Departamento de Salud y Servicios Humanos de EE. UU., Lo que beneficiará tanto a los clientes como a las aseguradoras de salud como UnitedHealth Group a través de una atención médica reducida. costos. Los clientes también se beneficiarán de una mejor calidad de vida al evitar el dolor y el sufrimiento que acompañan a las enfermedades crónicas que puede provocar un estilo de vida sedentario.

¿Qué es mejor que una victoria para todos los involucrados?

Un modelo de negocio verdaderamente grande y sostenible es aquel que puede abordar una necesidad o un deseo en la sociedad. y obtener ganancias, que es lo que UnitedHealth Group ha estado haciendo durante décadas, y 2021 no parece ser diferente: la administración pronostica entre $ 18.30 y $ 18.80 en ganancias ajustadas por acción (EPS) para el año. El extremo superior de esa guía de EPS representaría una sólida tasa de crecimiento interanual del 11,4% sobre los $ 16,68 reportados en 2020.

Peloton está a punto de ser rentable anualmente, y los analistas anticipan que el crecimiento de los ingresos del 119% y el 32%, respectivamente, en 2021 y 2022 ayudará a la compañía a superar la primera ganancia de un año completo en su historia, ya sea este año o Siguiente. Este acuerdo podría darle a la empresa el impulso que necesita en la dirección correcta.

No todos los días una asociación beneficia tan claramente a todas las partes involucradas, pero UnitedHealth Group y Peloton han podido brindar un valor real a sus clientes, lo que fortalece los fundamentos operativos de las dos compañías en el futuro.



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