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Por qué SAP y Oracle quieren comprar Responsys

Acciones de empresa de marketing en la nube Responsys (NASDAQ: MKTG)rugió 40% más alto la semana pasada, después de Oráculo (NYSE: ORCL)acordó adquirir la compañía por $ 1.5 mil millones en efectivo, o aproximadamente $ 27 por acción.

La medida hizo que Responsys cerrara el viernes pasado a 27,40 dólares por acción, 0,40 dólares por encima del precio de adquisición de Oracle. El precio de negociación de Responsys sugiere que los inversores pueden apostar por un SAP (NYSE: SAP)la contraoferta llegará pronto. De acuerdo a El periodico de Wall Street , SAP estuvo entre los postores finales de Responsys, antes de que la empresa decidiera vender a Oracle. Pero, ¿por qué Oracle y SAP quieren comprar Responsys?

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Fuente: Relaciones con los inversores de Responsys

El encanto de Responsys
Responsys es una de las mejores empresas de marketing digital de la industria. La empresa se hizo famosa por su marketing basado en relaciones. Su producto estrella, Responsys Interact Suite, permite a los clientes crear, probar y ejecutar campañas digitales en todos los canales interactivos, desde el correo electrónico tradicional hasta los canales móviles y sociales.

La empresa también es famosa por ofrecer a los clientes la posibilidad de crear mensajes personalizados. Oracle ha estado particularmente interesado en esta tecnología, ya que compite con Fuerza de ventas y Adobe Systems para ensamblar tecnología que transmita mensajes de ventas específicos.

Los mensajes de ventas dirigidos son la especialidad de Responsys. La empresa tiene muchas historias de éxito en este campo. Por ejemplo, utilizando recordatorios y correos electrónicos personalizados, Responsys trabajó con la empresa de alquiler de automóviles Dollar Thrifty Automotive Group para aumentar las reservas en un 22%.

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Bajo el nombre de 'orquestación de marketing', la empresa también participa activamente en la promoción del marketing basado en la interacción total en tiempo real con clientes potenciales en todos los canales de marketing posibles. Combinada con la personalización, la orquestación del marketing ha permitido a los clientes de Responsys aumentar el porcentaje de compras y conversiones digitales. Thomson Reuters vio un aumento del 13% en las métricas de participación de clics después de implementar el marketing del ciclo de vida del correo electrónico de Responsys.

SAP también está interesado
Oracle no es la única empresa interesada en poseer la tecnología de marketing y la lista de clientes de Responsys. SAP, que tiene más de 250.000 clientes en 188 países que utilizan sus aplicaciones empresariales, podría hacer una oferta competitiva por Responsys, según algunos analistas.

Oracle ha adquirido varios competidores de SAP y apunta a convertirse en una fuerza significativamente competitiva en el espacio de planificación de recursos empresariales, que tradicionalmente ha estado dominado por SAP.

Para proteger su participación de mercado, SAP está invirtiendo fuertemente en aplicaciones en la nube y, al mismo tiempo, está agregando exposición al marketing digital innovador. En pocas palabras, la empresa podría ver una gran mejora en su línea superior si logra realizar ventas cruzadas de soluciones de marketing a sus 250.000 clientes, la mayoría de los cuales ya están acostumbrados a su software de planificación de recursos. Es por eso que adquirir Responsys tiene sentido para la gestión de SAP.

El gran ganador aquí es Marketo
La industria del marketing digital ha experimentado muchas adquisiciones en 2013. Primero, Oracle compró la empresa de automatización de marketing Eloqua por $ 935 millones. Para seguir siendo competitivo, Salesforce.com compró ExactTarget por $ 2.6 mil millones, y Adobe Systems adquirió Neolane por $ 617 millones.

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El próximo objetivo de adquisición podría ser una empresa de marketing social. Marketo (NASDAQ: MKTO), que aumentó un 11% después del anuncio de la adquisición de Responsys. Fundada en 2006, la compañía comenzó a hacer negocios con una versión beta, que ofrece optimización de campañas y páginas de destino por tan solo $ 50 por mes. Desde entonces, la empresa ha continuado innovando sus productos, manteniendo una política de precios bajos. Ahora tiene más de 2.300 clientes en una amplia gama de industrias, desde servicios empresariales hasta atención médica y telecomunicaciones.

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Responsys es el objetivo de adquisición más reciente en la industria del marketing digital. Se espera que el crecimiento en este espacio continúe, de $ 25 mil millones en 2013 a $ 43 mil millones en 2016, según el pronóstico de marketing interactivo de EE. UU. A medida que esta industria crece, es probable que continúe la ola de adquisiciones. Marketo, una empresa de marketing social con más de 2.300 clientes, podría ser el próximo objetivo.



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